避坑指南！细分“品线”才能去除无效点击

通过展示型推广打产品推广的“攻防战”颇有成效之余，也有越来越多卖家希望从站内到站外“花式”触达受众。但在和展示型推广 “打交道” 的过 程中，不少卖家也会遇到这样的小困惑：

本期金牌卖家秀，我们请来了大卖Seven，为大家理清展示型推广的投放底层逻辑，并结合实操案例，剖析各种投放方式的高效用法！

*以下内容为卖家个人观点和数据，仅供参考

不代表亚马逊广告的意见及建议

在确定广告投放之前，首先确定我们自身的需要。确定自己的产品位于哪个阶段，以及现阶段需要抢占的版位：

接着大家可以根据展示型推广的目标（转化/曝光），选择不同的投放方式，触达更多的广告受众。

我们可以从内容投放和受众投放两个方面来 “解题”：

内容投放——“品线”的概念

无论是想要投放竞品为品牌助攻，还是针对受众投放实现再营销，我们需要了解一个概念——品线。那么，大家普遍认为的同一类目节点下的产品，一定是同品线吗？和自己的产品具备以下共性的竞品，才算是同一品线：

同一品线的潜在消费者是高度相同的！了解品线细分能够帮助我们完成更有针对性的投放。

以下面的两款产品为例，一起来看看它们是否是同一品线？

避免为自己“挖坑”，如何选择可投放的竞品呢？Seven老师为大家送上《竞品分析收集表》，帮助大家从多维度筛选出“攻击”目标，快速分析竞品ASIN投放效果！

受众投放

除了瞄准进攻对象，锁定潜在受众散发魅力也不可少。我们可以先从自身产品着手，寻找需要投放的群体：

（ LF：过去12个月多次购买的人群；IM：30天内浏览／搜索某个类目的人群）

那么问题来了，受众投放的三种形式：亚马逊消费者、再营销浏览定向和购买再营销，我们要如何选择，以及怎么使用呢？收藏下表，可以按照你的需求选择适合的投放方式啦！

那么在日常运营中，我们要如何融会贯通，使用这些知识对广告进行优化呢？点击以下视频，让老师以实际案例为大家示范：

可能是广告回溯周期的问题！很多新手卖家都会忽略这个问题：浏览再营销投放时系统默认的回溯期为30天，而不同的品类会有不同的回溯期，例如大多数消费者会在数据线坏了的时候才考虑购买，并不会在浏览后再等30天才购买，设置30天的回溯期明显不合适。

在设置再营销浏览定向和购买再营销的回溯周期时，我们可以先去解决一个问题：消费者要购买我这款产品的话，需要多久的考虑时间？以下面三种产品为例，我们来解答这个问题：

新功能帮助你在创建展示型广告活动时获得有关展示量的预测数据。只需调整广告设置，就可以直接“预知”效果的变化，提前预测到产出效果。

无需寻寻觅觅，你只需按照往常创建“工序”，“展示量预测”数据就会自动显示广告可能获得的展示量估算范围。

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。