SHEIN和Temu，可以达成共存吗？ -雨果网

SHEIN和Temu在争夺市场份额和用户，实质上这是同一商业模式之间不可避免的擦枪走火。

SHEIN的成功并非偶然。

多年来，H&M和ZARA一直是服装行业的革命性代表，它们将一件衣服从T台到商店的周期从半年缩短到几个月。随后，Asos、Boohoo等"极速时尚"品牌将周期进一步压缩至几周。然而，SHEIN的出现直接终结了比赛，其秘笈在于"小单快反"。

"小单快反"指的是用极小的首单单量来测试市场，一旦发现某款商品具有"爆款"潜力，平台就会迅速返单生产，大大降低了库存压力。依靠这种模式，SHEIN令一件服装从打样到送到消费者手中只需短短20天，每天平均上新5000款商品，远超老牌快时尚品牌ZARA每年上新12000款的数量。

SHEIN的出现改变了快时尚行业的格局。

快时尚行业一直存在一个"不可能三角"，即大量快速上新、极高性价比和高周转低库存。许多品牌虽然可以迅速起飞，但高投入和低毛利意味着对企业周转效率有更高要求，稍有不慎就会陷入"库存泥潭"。然而，SHEIN的"小单快反"模式打破了这一困境，实现了极高周转和几乎零库存的状态。

从2022年初到4月份，H&M和ZARA分别在美国地区上新4414款和6849款，Boohoo是18343款。而SHEIN的数量堪称恐怖：314877款。

在广州番禺区等中国服装产业基地，SHEIN拥有庞大的供应链网络，长达十年时间不断提升供应链的智能化管理和效率。SHEIN的模式得到了供应链的高度认可。

Temu入局，赛道拥挤
但随着Temu进入市场，采用与SHEIN类似的商业模式，两者竞争不可避免地触及供应链这个关键领域，逐步走向全方位的擦枪走火。Temu为打开美国市场上架了许多SHEIN同款，并在价格上进行竞争。而SHEIN则推出了平台模式并加强全球布局和招募卖家，试图以更多元化的方式回击Temu。

两家中国电商企业在全球市场上的竞争让围观者目不暇接，他们不仅在价格战、挖人、常规竞争方面竞争激烈，甚至动用法律手段来抗衡对手。同时，低价内卷在短期内可以给平台迅速拓展市场，但对于供应商和卖家来说，似乎有更长远的利弊需要权衡。

然而，竞争并不全是坏事，它带来的是中国制造和电商行业智能化升级、全球化布局的成功范例，为中国企业出海提供了有力的支持。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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