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2023-07-31 17:30
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实时专属管家服务 很多刚做亚马逊的小伙伴都会有这样一个疑问：亚马逊应该怎么看产品好不好卖？这个问题简化一下，就是在问怎么选能赚钱的，高利润的产品。亚马逊选品说简单也简单，说难也很难。常言道，师傅领进门，修行靠个人。今天大白把亚马逊选品的秘籍教给你，能会多少，就看你领悟如何了。
利润水平估算
1、FBA利润=销售价格-供货成本（产品成本、包装、头程海运或空运）-平台费用（15%佣金、配送费、仓储费、退货货损、订阅费、广告费）-其他费用（人工、产品拍摄等）。
2、FBM利润=销售价格-产品成本-物流费用（国内和国际）-平台费用（15%的佣金）
市场容量判断
市场容量由销量和客单价两个要素组成。销量越大，客单价越高，市场容量越大。
1、销量空间
在亚马逊前台通过主关键词搜索产品，通过前几页的总月销量和自己的目标销量来判断销量空间。
2、需求判断
我们可以用JungleScount等插件来统计市场容量大小，主要是通过产品搜索量等数据来判断产品的需求量。
竞争机会判断
从市场参与率、市场成熟度、自然排名竞争、BSR排名竞争、NR排名竞争、广告竞争等方面可以判断竞争机会。
1、市场参与率
主要从竞争度和集中度来考虑：
竞争度=核心关键词搜索量/核心关键词搜索的商品数，值越大表示竞争度越小。
集中度=在前两百的相关产品中，排名前二十的商品销售之和/前两百的商品销量总和。如果值大于80%，说明头部垄断，可以放弃。
2、市场成熟度
核心词搜索前三页竞品BSR商品数量（数量越多，竞争越大）
3、自然排名竞争
前五页搜索结果中产品相似度超过80%（颜色、形状、数量、包装等）的商品个数。
4、BSR排名竞争
BSR中排名前一百产品中reviews的数量多少
5、NR排名竞争
相似度超过80%的产品最好不超过3个
6、广告竞争
搜索结果页面第一个广告商品的页数不超过50页。页数越多说明竞品做广告的数量越多，相对竞价也就越高。
写在最后
刚进入亚马逊的新手不要想着要马上赚到很多很多的钱，然后去选择跟着别人卖，这样就把自己的路走绝了。做亚马逊最重要的就是要有自己的看法和见解，有自己的一套方法，不被别人牵着鼻子走，才能做出爆款产品。以上就是东哥分享的关于亚马逊怎么看产品好不好卖的全部内容，欢迎大家在评论区分享你的选品心得！
（来源：大白聊跨境）
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