Facebook 广告活动结构优化指南

广告活动的结构通常不被视为提高效率的工具。当然，创意和定位是可以调整的重要元素，但如果您的广告系列结构不正确，您将无法获得创意和定位的全部好处。在本文中，我们汇总了一些经过验证的优化方法，可帮助您实现最佳的 Facebook 广告活动结构。

#1 搜索、重定向和保留活动

通常，在构建 Facebook 广告活动时会使用三大类：潜在客户、重定向和保留。Prospecting 的广告活动仅针对新用户，不包括网站访问者和客户名单。重定向营销活动仅针对与您的品牌有超过 1 个接触点的用户（即访问您的网站或参与您的帖子/页面的用户）并排除客户。保留活动仅针对您的客户列表。这种结构很方便，因为它可以让你尽可能地控制局势；对于每一类用户，您应该创建不同的广告素材并相应地分配预算。例如，重定向营销活动通常会分配 15-20% 的预算，其创意应侧重于通过有趣的优惠、社交证明或个性化信息让他们重新进入渠道。

#2 将常青活动与测试活动分开

一场有效的广告活动需要始终运行至少一项创意测试。开展单独的实验活动非常重要。通过专门进行单独的测试广告系列，您不会增加每次转化费用的波动性，因为您的大部分预算将用于使用经过测试的广告素材的常青广告系列。随着时间的推移，当您发现新的热门结果时，请将这些广告从实验性转变为常青广告。通过这个周期，您可以探索创意假设并逐渐提高点击率、每次转化费用和广告支出回报率。例如，您创建了一批新的三个广告素材进行测试并想要启动它们，请执行以下步骤：创建一个名为“测试”的新活动。添加针对关键受众群体属性的广告组。选择之前效果最好的广告并将其作为对照广告放入广告集中。将新批次中的三个广告素材与主广告一起上传到您的广告集。确保所有其他变量均已得到考虑和控制；如果您只是测试广告素材，则广告必须具有相同的文字、号召性用语和网址。根据您的预算，可能需要 2 到 8 周才能获得结果，但一旦您拥有足够大的样本和获胜者，您就可以继续下一步。从新批次中选择最佳选项并将其添加到现有的常青广告系列中。重来一遍，但确保单个广告集中的广告数量不超过 10 个，并通过停用无法投放的广告来不断优化常青广告系列。如果将提示 1 和 2 结合起来，那么活动方案可能如下所示：搜索和常青广告系列 - 60%搜索和测试活动 - 20%重新定位 - 15%保留 - 5%。

#3 预算重点放在 7 天内至少产生 30 次转化

运行搜索活动时，为像素提供足够的数据以使其脱离学习阶段非常重要。您的目标是每周至少获得 30 次转化；如果你已经超过了这个数字，那就更好了。假设 CPA 为 20 美元，那么您的目标应该是每周花费 600 美元或每月 2,400 美元左右。

#4 与不同的受众进行实验

如果 Facebook 广告仅针对一种受众，那么这并不总是正确的策略。因为测试与控制的受众始终很重要。对于每个搜索广告系列，最好使用 3-7 个广告组，具体取决于预算和客户列表的可用性。制作新广告系列时，您可以使用以下受众群体和广告集分布：Broad：这些观众将充当控制者。这里不需要选择兴趣，并且人口统计和地理应该保持开放。广泛+分层人口统计：此广告集将比控制集更窄。您可以定位主要地区、城市，并添加任何年龄限制。兴趣主题 A：以“广泛”受众属性为基础，开始在“详细定位”部分添加兴趣。确保您选择的所有兴趣都与一个主题相关。兴趣主题 B：与上面类似，此广告集只是测试您定义的另一个受众主题。相似受众：在 iOS 14.5 之前，相似受众是最受欢迎的受众类型。根据每季度更新的客户名单，有 1-3% 的相似受众，因此有可能获得良好的结果。现在，随着 iOS 14.5 的发布，相似者不再那么强大，更大、更广泛的百分比可能会更有效。您可以根据至少 5,000 人的客户列表尝试 5% 的相似度。请记住，测试应该每月持续进行。上述结果将为下一步测试提供良好的基础并提出建议，但随着新数据的出现，不断调整和完善它们也很重要

（来源：若初）

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