如何做好亚马逊站外推广工作

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要做好亚马逊站外推广工作，需要综合考虑多方面的因素。以下仅我们总结的经验，仅供参考！

一、确定好产品，了解你的产品特点和目标人群：事实上，并不是所有的产品都适合进行系统的亚马逊站外推广。总结了以下几点：

1.产品特点：对于那些日常用品等用户购买决策路径的产品，可能并不适合进行复杂的系统站外推广。此类产品更适合重点在站内进行优化，精准流量的购买。2.站外竞争：站外推广往往面临更激烈的竞争，需要更大的投入和精力，尤其是对于普通产品没有特色的情况下，站外推广的效果可能会有限。3.折扣促销：对于某些产品，提供非常有性价比的折扣价是一种有效的站外促销方式。通过与促销渠道合作，吸引更多潜在买家。4.产品差异化：如果联系红人等推广方式并没有得到理想的反应，那么可能需要思考产品是否具有足够的差异化和吸引力。优化产品特性可能是更优先的任务。5.综合策略：推广策略应该综合考虑，先在站内优化，提高转化率，辅以简单粗暴的促销活动来增加流量和销量。

对于卖家群体来说，确实需要根据产品特点和市场情况来制定个性化的推广策略。站内流量是宝贵的，如果无法将站内流量转化，站外推广效果也可能确定。因此建议，先在重点站内优化，再辅以合适的站外促销，这样能够更实际和有效地提升产品销售。

二、品牌推广中亚马逊站外推广只是其中一个模块：站外推广在品牌推广中扮演重要的角色。对于产品有实力且产品力强的卖家，将亚马逊站外推广作为品牌推广的一个环节是明智的决策。

重点强调品牌推广有以下原因：1.长期投入：品牌推广需要长期性的投入和持续的努力，而不仅仅是短期的促销行为。通过长期战略性的投入，打造品牌影响力和认知度，可以帮助卖家在市场中建立良好的品牌形象。2.资产积累：品牌影响力是一种宝贵的资产，能够在竞争激烈的市场中提供持续的优势。在建设品牌影响力时，沉淀下品牌资产将为未来的发展打下基础。3.形成多维度推广：站外推广不再仅仅局限于追求短期投资回报率，而应考虑多维度推广，包括促销、影响品牌力提升、推广效果最大化等，从而全方位的推广战略。4.长期价值：虽然单一维度的亚马逊站外推广可以带来短期的效果，但如果忽略了品牌推广的长期价值，可能会导致虚胖现象，缺乏持续生长的动力。

因此，卖家在亚马逊站外推广时，需要有明确的品牌推广策略，并综合考虑不同推广动作的目标和效果。通过长期投入，打造品牌影响力，可以为产品在亚马逊平台和市场中带来更多稳定和持久的竞争优势。

三、打造“线上三把斧”：“线上三把斧”指：渠道流量体系、社交矩阵体系和老客户体系，是非常重要的品牌线上推广工具。这三个体系的搭建对于品牌化的出海企业来说，具有长期的复利积累效应，并在激烈的市场竞争环境下提供更好的生存机会。

1.渠道流量体系：该体系包括在不同平台上建立的自家店铺和多渠道销售的方式。通过在多个平台上展示产品，吸引不同渠道的流量，增加曝光和销售机会。2.社交矩阵体系：社交媒体是现代营销的重要组成部分。建立并拓展社交矩阵，包括在不同平台上建立品牌社交账号、与潜在客户互动、发布有价值的内容，能够增加品牌曝光饱和度。3.老客户：体系与老客户保持联系和关注，通过邮件营销、优惠券等方式持续提供价值，促使老客户再次购买和推荐，这将有助于维持稳定的销售和口碑传播。

构建这三个体系有助于企业在市场竞争中建立更持久的竞争优势和品牌影响力。同时，随着时间和投入的增加，这些体系会逐步积累复利效应，提高整体推广效果，降低后续流量获取成本。

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（来源：阿U）

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