AIGC，点燃跨境电商下一个沸腾新十年

图片来源：图虫创意

跨境电商经过十年的沸腾发展，已成为外贸出口的中建力量，但也逐步陷入同质竞争严重，供应链，运营成本高企等困局。追根溯源，根源可能在于以下几点：

一是核心的款式设计，很大部分来源或参考自海外的设计。版权成为重要制约因素，也让运营充满风险，轻则产品下架，重则账户封停；

二是海量SKU测试的战略，让供应链成本高企。电商普遍有着不小的每日上新量要求，以服装为例，一款服装，走完从设计，打样，样衣，到模特拍摄，上架，小规模量产等，一款的成本至少1000以上，尚未计入时间成本，大量上新带来的成本压力可想而知。

三是缺乏足够的专业化分工，造成运营成本高企。大家都在走全流程，包括从设计，到图像，视频处理，到运营，数据分析等，这么重的流程，让企业人力成本和运营成本居高不下。

从今年初爆发的AIGC，经过几个月热火朝天的炒作，似乎有逐步降温之势。但其中蕴含的力量，悄然为跨境电商向上进化，点燃了希望的火苗。

我的老同事花总，曾经在团队里负责了广告管理，数据分析，AI客服到物流追踪等全流程系统等设计工作，经验十足。从他的角度来看，AIGC不仅将带来新的工具，并且还有望打造全新的运作体系。这次我们就邀请他以一款礼服的改款做为例做分享。

这是美国某知名设计师的一款经典礼服设计，该服装在美售价是300多美金，在广东潮州生产。中国提供从生产，人工，运输全套服务，一件只收10多美金的低廉费用。让我们看下如何用AI来借鉴原款，产生属于自己的设计。

这款特点一目了然：密集亮片蕾丝+高开叉+齐地款+独特的挂肩设计，面向的是年轻群体。

我们用MidJourney，输入原图和描述，特意降低了iw权重到1.8，看生成的结果如何

我们挑选了两个可用的结果：

很有趣，首先AI保留了亮片蕾丝+高开叉+齐地的特征，却修改了胸部为心形；挂肩修改为束肩，同时后背改成了深V，增加了一分性感和优雅。将原来面向年轻女性的设计，修改为成熟女性的正式社交礼服，是一项不错的选择。

不过从实用角度要去掉第二个选择，因为那种一片式设计很难生产，而图一是很正常的两片式交叉+抓褶。

让我们继续进化，去掉全身亮片这个限定关键词，继续生成，发现了让人眼前一亮的设计

这个设计很棒，它保留了原本很引人注目的亮片+挂肩式设计，但变成了半身。下半身成了高开叉+齐地的针织布，橄榄绿和上身金色非常搭。

不是所有女孩都喜欢自己全身上下都是blingbling亮闪闪。这种设计在保留年轻时尚元素的同时，增加了一份知性。

美中不足的是，这种上下两片式设计，实际生产中，一般要加上腰带才好处理。加腰带的活MidJourney可不擅长，用photoshop AI处理了下

可以预先设计好很多腰带的关键词，根据款式做更有效匹配。

让我们继续在AI改款的路上信马由缰。在调整更多关键词后，我们看到了这样一款设计：

从设计的角度而言，这个款式很糟糕：非常奇怪的hem(边缘)设计，一般也不会用这种材质的裙摆，服装和裙摆的颜色不搭，连接也很怪异，但是它透露了一个重要信息：

AI试图将它调整为一款detachable skirt cocktail dress，即可拆裙摆的短裙，这是原设计师非常擅长的一种面向年轻女孩的设计。短裙加上可拆卸的网纱裙摆，出席正式场合很合适，也随时可以取掉裙摆，以更靓丽的性感加入到年轻人的狂欢。

调整了相关参数和提示词，接下来就是见证奇迹的时刻：

通过短短的几个步骤，我们避开了原版可能侵权的设计，有了好几个更丰富的选择，得到了可直接用于销售的图片，甚至描述。等有客户下单后，后面就是熟悉的流程了。

我们可以看到，这里全新的流程，从一个好的设计，到用户看到并下单，成本降低为以前百分之一，时间也只需要1/10甚至更少。

但AIGC带来的将远不止于一个新得工具，而是跨境电商一个整体新体系建设的契机。

一个体系的建设，同时对应着一个商业闭环，这个闭环从设计开始，历经文案，产品上架，广告投放，销售数据反馈，又回到了设计，进行下一个循环。

体系的支撑首先体现在设计环节。现在的技术，已可以进行流行标签的抽取。人工确定了初始进化方向后，系统将生成更多的款式。这些款式的DNA上带有准确的特征标签，将生成可销售的产品图及描述，真正从产品上做到千人千面。

广告投放时，根据这种标签，加上广告反馈数据，建立相关的自定义广告受众。

同时，用户客服及反馈系统，给到用户的选择，是直接和标签相关的，相关反馈和其他数据将一起接入到体系中。

最后数据回到原点，根据已有标签，结合新的标签特征，系统自动生成大量的款式组合，人工运营结合数据选择款式，进入到下一个循环。

整个循环中，有三种最重要的数字资产沉淀下来：

一是款式标签。标签，包括对应的用户群体，与其他标签的组合预测数据等，都让产品开发更加有效。

二是用户。用户以企业已注册用户，或者广告平台自定义受众方式存在。对应款式标签和用户标签的契合，可以更有效地利用推广资源；

三是流程优化。已经走通的流程，本身就是重要的数字资产，可让企业更有效运作。

传统的电商，基本上也是基于这三点。AIGC在带来有效降低成本，提高效率的同时，也对体系建设带来了更高的要求。其难度，将远远超出以往系统的能力，并更加需要专业化的分工。

首先，需要改良对终端用户的建设。而用户而言，需要给予知情权，让用户知道这是AIGC的产品，以及该产品目前所属的阶段：是初始设计，还是已有用户下单，还是已有用户对实际产品的反馈等。对应不同的阶段，应该有不同的产品价格折扣体系；可能面临着支付厂商更长地提款周期和更高地压款比例。

无论你是否愿意，监管终将到来，区别在于是措手不及，还是早有准备。这些都需要平台良好地支撑。

其次，从源头的款式上，现在大量的设计人员，特别是年轻人，他们积极拥抱新的事物，有着很强的学习能力，但是他们需要一个平台，能够将创意快速转变为产品，了解这些产品的实际数据并加以改进。最重要的是，他们能从这个体系中，获取属于自己能力的那份收入，并通过和系统能力结合，将这份收入扩大。相关体系的建设，不仅能有效降低电商厂商的运营成本，并且提供了一个巨大的需求池，这对于目前中国的现状有着非常现实的意义。

另外，从供应链而言，无论是快速打版，还是小规模，大规模量产，他们不再陷于海量SKU的尝试中，其生产能力得到很大的释放，也能更快可获取自己的输入。这对电商厂商而言，也意味着更有效的成本控制。相关供应链是中国难以被取代的优势，款式设计发展到后面，大概率会扩展到海外本土。如美国本土人员通过平台提供款式，因为他们更贴近用户需求，但整体生产，物流还是会在中国发生，在平台发生，并为跨境电商注入新的动力。

最后，相关体系的建设，也能更有效地利用推广资源，降低成本，提高数据的使用率。

因此AIGC带来的不仅仅是一个新的工具，而更应该被看做一个新的体系建设的契机。帮助跨境电商，从以往向下降级，卷成本的无序竞争，转换为向上竞争，给客户更多更好选择，大幅降低相关企业运营成本的同时，将各种资源有效整合在一起，扩大外贸出口，带来跨境电商下一个沸腾新十年。

只是，命运的齿轮，由谁最先开始转动？

（来源：Ada宁瑞静）

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