亚马逊市场调研，到底怎么做？

亚马逊老鸟都会知道，进入一个市场之前或者开始一个新品之前，必须做好亚马逊的市场调研。有时候可以是一个单品的市场调研，有时候是需要做好整个市场的调研。这个取决于从一开始，我们是如何做定位的。那么本次文章我们就会深入亚马逊市场，了解如何做调研，如何做好调研方向的定位。

一、 大品类数据情况，即市场大情况

很多时候我们切入一个市场，肯定要了解到这个市场的大致情况。其实也就是了解大类目的情况。那么在这里我们可以用过两个方面来做具体的了解与评判。

1）通过选品插件，了解到关键词的体量。这里我们使用的是卖家精灵，目前也是使用比较多的一款插件。这里我们以蓝牙音响为例子：

图片来源：亚马逊前台

当我们在搜索框输入bluetoothspeaker的时候，我们可以看到所有涉及这个关键词的产品的具体情况。其实这个时候出来的数据，已经接近整个市场体量的数据了。

这里面有几个比较重点的数据是我们需要记录起来的：

1、 总销量：了解市场的销量总和

2、 总销售：了解市场的销售额情况，了解我们的天花板有多高

3、 平均价格：了解整个市场大概是什么档次的东西，当你的价格过高或者过低都要考虑是否能被市场所接受

4、 平均上架时间：了解这个市场的存在时间以及对手的存在时间，这也代表了切入的难度。

基本上这几个点已经可以协助我们对这个大市场有个比较清晰的看法跟了解了。同时我们可以细化关键词，使用长尾词来看长尾词的市场情况，最终找到最合适的关键词跟市场来切入，即不会太倦，但是也不至于太颓废。

2）第二种方式就是通过类目前400来了解这个类目的具体行情。

图片来源：亚马逊前台

我们可以通过一页一页的查看产品的销量，排名，在售情况，利用这400个产品来评估下这个市场的情况。这里有小伙伴肯定会问，为啥是400个，因为平台只给我们看前100名。这里我们有个小技巧，当我们翻到第二页也就是50-100名的产品，产品页面链接是如下：

图片来源：亚马逊前台

这个时候我们可以用过更改等于号后面的2来查看100名之后的产品。这里最多可以输入到8，也就是可以看到第400名的产品。

图片来源：亚马逊前台

查看到400名，基本上我们也能对整个市场的体量，同时存在的产品有了更深的了解。能卖多少，我们还了解了具体在卖什么的问题。因为我们不单单是知道了这个市场的天花板，还知道了具体这个市场在卖什么产品。

二、 重点品类调研，针对性小类目调研

前面我们对大类目的情况有了些了解，那我们接下去就要细分到更加重点的类目。比如上面我们看到的第二个方式，我们搜索了Bluetoothspeaker然后我们找到了细分类目Portablebluetoothspeaker。这是更加长尾，以及更加准确的关键词。这个时候，我们可以用这个关键词去搜索页面查看，这个词的数据：

图片来源：亚马逊前台

如果我们再细致一点，我们可以增加形容词，查看更加精准的市场数据，比如wateproofportablebluetoothspeaker,这个时候我们会发现，数据更加集中。

图片来源：亚马逊前台

然后我们可以翻看搜索结果下的产品，也可以查看前400名的产品数据，看看防水音响占了多少个，比例是多少，同时产品是哪些。

这里，我们需要找准几个竞品，然后对下面这几个数据进行重点分析：

图片来源：亚马逊前台

1、 产品销量，精准竞品的销量也代表了你前期有可能达到的销量，或者说你有可能抢到的量，这里代表着可操作性。

2、 上架时间，了解竞品存在的时间。预估对手从0做到现在的销量所付出的强度以及所消耗的时间。假如对手是在短时间做到了你期望的水平，那么这个对手就很有研究意义。

3、 覆盖的流量词，可以分析到对手的流量来源。了解对手的流量组成，这个可以通过插件来进行查看。未来我们在完善我们的流量词的时候，我们可以查看到这些流量词是什么，我们与对手的差异在哪里，通过广告来拉进这些词的差距。

三、 无目的性调研，选品参考哪些数据？

所谓的无目的性调研，就是说是我们一开始并不知道要开发哪个品，要做什么品类。那么我们依据什么数据来选品？

图片来源：卖家精灵后台

打开插件的关键词选品页面，我们可以看到有很多的数据选项可以选择。那我们可以让插件自动跑出一些产品来供我们选择。

首先就是月搜索量不能太小，所选的市场需要具有一定的体量。其次就是评价数量，查看是否有短期内，销量很大，但是评价并不是那么多，也就是自然表现好的产品。最后就是选择增长率，一定的增长比例代表了这些产品在近期都是处于上升状态，找出这些产品后，可以再细致的观察这些产品具体销量，以及了解下对手的打法。

我们打开插件自带的Keepa趋势，也就是这个产品每个时间段，排名，评价，价格，以及秒杀的情况。通过每个曲线的波动，我们可以了解到这个产品的整个打造过程，评价的累积过程。通过分析，我们可以借鉴与学习对手的长处，了解到这样的一个产品所需要塑造的过程以及精力。

图片来源：亚马逊前台

今天的文章就讲到这里，希望大家学习完之后都能很好的利用好手中的工具，做好一份完整的调研报告吧。

（来源：跨境电商大师说）

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