成功的亚马逊卖家具备什么样的特质？

目前，全球的线上零售依然非常强劲，年复合增长率为6.53%，2025年预计线上消费者数量将达到49亿，食品类、个护类、时尚类是主要的电商品类。美国市场中，消费类、电子类以及时尚类产品的销量持续增长。【点击报名2024亚马逊全球开店启动大会】

在这样的市场需求之下，那些借助亚马逊成功出海的卖家都有怎样的特质？如何在亚马逊打造品牌？

一、一个产品从idea开始到消费者手里的运营全过程

跨境全流程可分为以下步骤：选品与开发、合规与国际认证、海外营销、跨境物流、签收、消费者反馈。

1、选品与开发

亚马逊的商机探测器可提供数据、洞察与预测。商机洞察器拥有600多个数据维度，可以满足卖家不同的数据的需求。在洞察方面，亚马逊非常关注来自消费者的实时反馈，帮助卖家了解当地市场需求，甚至于影响消费决策因素，卖家可以及时调整自己的产品和战略。商机探测器目前可免费使用，只要在欧洲、美国、日本有专业账号，卖家就可以使用。

2、合规与国际认证

除了平台官方的合规支持以外，亚马逊也有第三方的合规小程序，卖家可以在微信上关注，找到相应的经由平台筛选过的服务商进行咨询。

3、海外营销

平台节日活动方面，卖家应关注官方活动Prime Day，黑五网一、圣诞季。亚马逊的广告内容里也有许多免费工具可供卖家使用。

4、跨境物流

亚马逊的运营中心FBA也是亚马逊的核心竞争力之一。亚马逊在全球有400多个运营中心，能够实现1到2天内将商品送到消费者的手上，提升消费者的满意度。

头程物流也有很多服务商包括SPN服务可以给到卖家选择。

二、工厂型&品牌卖家出海痛点

全球经济发展的过程中，供应链转移趋势显著。

中国其实有很多的非常优质的企业，在过去有非常好的订单，非常好的利润，如今面临的问题是产业逐步向低成本的国家进行转移，出口额、利润也在下降。

就贸易链的变化而言，从最初的时候，工厂将生产的产品，转售给出口商、进口商、批发商、零售商，到最后消费者手上，工厂承担着最重的成本，拿着最微薄的利润，如今则演变成由工厂直接面向消费者进行全盘全局的运营，可谓出现了全新的机遇。

工厂转型注意点：

1、 工厂型的卖家，它具有生产和品牌推广产品线的优势，配合亚马逊营销工具和物流优势，可以直击转型痛点。

2、 跨境全流程成本构成：开店成本+产品成本+物流成本+仓储成本+运营成本

3、新卖家组织架构推荐

跑通业务的亚马逊成功卖家也应遵守对应站点的法规要求：

刘阳也总结了亚马逊上非常成功的卖家的特质：

第一个特质来源于认知力，从这个公司的领头人是如何看待跨境的生意，到底是一个卖货的渠道，还是一个企业未来发展的一个路径。如何去认知，如何去投入，其实在前期非常重要。

第二个特质是产品力，如今的跨境电商已经不像过去的几年，产品力、研发能力跟随消费者的需求不断变化，一定是这个企业在长期跨境贸易中获得成功的非常关键的因素。

第三才是运营力和服务力，企业应该如何搭建起一个稳扎稳打的运营团队。

三、如何在亚马逊打造全球品牌？

亚马逊目前的品牌型卖家数量增长相对较快，平台不再是单纯的卖货属性，也能为中国的出海品牌提供强大的品牌建设支持。

亚马逊的平台产品Vine作为冷启动工具，一定不要忽视其重要作用。2021年年底，小牛电动上线的时候就通过Vine运营6个核心的产品，在很短的时间内获得了超过150条优质的评论，上线后的第三个月就实现了销量1000台的突出成绩。Vine能够把产品给到目标市场当地的一些特定红人，或者具有一定影响力的买家使用并给出积极反馈，这个对品牌的冷启动阶段而言是非常趁手的工具，尤其是2023年刚入驻的卖家朋友还能领取Vine计划大礼包进行冷启动。

此外，中国卖家在亚马逊上的品牌打造阶段分为四个步骤，不同阶段具有不同的品牌打法：

（来源：雨果跨境编辑部）

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