超5000家内贸商家涌入阿里国际站抢占东南亚B2B市场

9月14日，阿里巴巴国际站宣布将全面开启国家化运营，即深度研究不同国家、市场的特点，通过上线国家馆等不同方式，帮中国卖家更专业、更精细地运营适合自己的市场，带来更精准的客户，从而进一步扩大生意增量。

其中针对东南亚B2B市场的招商日前已经开始，阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋透露：“过去短短两周时间，平台上就已有超5000家工贸型的内贸商家涌入，抢滩东南亚市场。”

此前有消息称，阿里国际站正加码东南亚B2B市场。事实上，东南亚只是阿里国际站国家化运营策略的开始，目前也已经开始针对欧洲馆招商，区别于东南亚市场，欧洲主打符合本地品证资质的商品。后面还会跟进美洲的多个国家市场。

图：阿里巴巴国际站宣布将全面开启国家化运营

以东南亚为试点，可以看到阿里国际站的国家化策略包含多个方面：

第一，上线更符合当地市场需求的东南亚国家馆。相当于东南亚的客户会看到一个不一样的阿里国际站网页和APP，语言习惯、交互界面、货品选择等都会更符合当地需求，甚至还会根据当地实际情况，设计独特的商业模式等。目前，东南亚专区已经在9月采购节期间上线，一大批符合当地需求的爆款产品率先尝到了甜头。

第二，为商家定制出口方案，还可以一键发品。阿里国际站将给适合东南亚市场的中国B2B工厂、卖家定制出口方案。而且可以实现一键发品，提高前期店铺装修的效率；在运营上，平台还将应用AI加持下的智能外贸生意助手，提高商家的运营效率等。

第三，全流程陪跑服务。阿里国际站将针对前述工厂、卖家提供全流程的陪跑服务，包括一对一行业专业运营指导以及完整的物流、资金等履约服务的支持。

此外，国际站还针对东南亚本地的1200万家零售商、制造商工厂以及工程商做了定向溯源。在保障专业买家进入平台的基础上，还将对加码东南亚市场的商家做定向扶持。

当前东南亚国家已成中国的最大贸易伙伴，当地对中国商品的需求仍在快速上涨，因此东南亚的B2B外贸是一片潜力巨大的蓝海市场。这不仅是外贸商家找到精准流量、挖掘新商机的好机会；对一些内贸商家来说，这更是一个“走出去”的机遇。

过去一段时间，阿里国际站对当地B2B市场做了深度调研，发现有不少中国内贸工厂的货也都非常符合东南亚市场的需要。但内贸工厂缺乏外贸经验，而通过阿里国际站完善的数字外贸服务，就可以快速、安全、专业地打开海外市场。

因此，此次阿里国际站的招商很多也针对国内内贸商家、工厂。

阿里国际站行业及商家业务负责人秦奋表示，目前开启的国家化策略，不仅针对加码东南亚的商家，也同样会根据各地不同情况，适配于专注美洲和欧洲等地市场精准运营的商家。

像在美国市场，阿里国际站专门在拉斯维加斯举办“Co-Create2023”大会，受到当地采购商的热烈欢迎，首日即到场上千名专业采购商，两天时间，共有超过400万人次观看了直播。

此次跟随阿里国际站一起赴美国参会的企业表示，无法想象自己在美国如此受欢迎。还有企业仅仅半天名片就发完、打开WhatsApp（当地的社交软件）加好友加到被临时通知“暂停加人”。

在欧洲市场的数字混展也吸引了大量欧洲本地的专业买家。随阿里国际站一起参加德国柏林电子消费品展IFA的国内商家，每家至少获得100家潜在买家，让商家可以在享受数字红利的同时，也能获得线下展会复苏带来的红利。

通过在各个市场的国家化运营策略，阿里国际站将最大程度帮商家拿到精准的订单，实现生意增长。

（封面来源：图虫创意）

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