全托管一周年④：SHEIN全托管模式解析

编者按：

2022年9月，Temu正式在美国上线，此举不仅是拼多多涉足跨境电商的重要布局，更是将全托管大范围带入跨境电商领域。如今，Temu已来到了上线一周年的重要节点，而全托管模式也在这一年内掀起了一股热潮，不管是平台还是卖家，都纷纷投身其中。然而，全托管热潮下，卖家究竟是得是失？对于平台，全托管是不是在新阶段下的新答案？

为此，雨果跨境推出“全托管一周年”系列报道，分享我们所看到的一些变化。

SHEIN全托管模式整个流程非常简单，首先商家在SHEIN后台上传产品，并且提供供货价，SHEIN会跟商家进行议价，定价没问题之后，商家就需要把货发到仓库。

首先，平台已经开拓了非常多的市场，对于卖家来说，商家可以借SHEIN进入到更多的市场，这些市场都是有非常巨大的流量。

第二，商家零入驻及运营成本，平台没有店铺租金，也不收佣金。

第三，无需语言及运营经验，卖家在平台可以直接用中文上传产品，后台系统会直接翻译成各国的语言。

第四，行业商家运营直接对接。前期，卖家入驻时会有招商经理对接，入驻后会有品类运营买手对接。商家全程可以找到人，不用担心入驻之后会遇到什么问题。第五，数据监测，前期卖家上款之后会有一个十几天的测款期，系统会根据前期的测款期给到商家数据，比如后续需要备多少的库存到仓库，可以减少商家的囤货风险。

第六，物流无忧，平台会安排到商家的仓库去提货，所以商家也不需要就是自己去找物流。

最后，SHEIN会给商家一个快速稳定的结款，结款周期是14天到30天之内。

上新流程方面，卖家需要登录商家后台进行商品的上新。商品上新，平台是不会删款的，对于卖家，自由度会更高。而且平台是良性推款，不建议商家去上一些重复款，不希望商家在平台做流量竞争。

在上新产品之后，平台进行销售，出单之后，商家只需把货发到仓库，后续的一些物流派送到海外都是平台去负责。对账结款，前期试用期月结，试用期结束之后，商会根据商家的等级去划分为14天到30天去结款，发货的等级越高的话，结算周期会更短。

全托管模式目标商家类型主要是一些工厂型、跨境卖家、品牌商家，以及贸易商等。

入驻流程，商家先进行资料提交，申请通过之后，平台会给开通账号，然后商家需要去下载企业微信，用自己注册的手机号激活新的账号，去跟买手运营对接。商家进入到企业微信之后，可以到商家后台进行产品的上新，出单进行发货，以及后续的一个回款。

对于全托管卖家，平台也会定期的举办非常多的培训课程，比如说商家如何去发货，发货的包装要求是什么。对于新入驻的商家，也会有新商特训营，帮助商家在前期更好的去学习平台的运营流程。

平台也会有很多节假日的活动，比方说6月份的返校季，夏季大促，秋冬新品发布，美妆季，万圣节，以及黑五等，都会定期的举行一些活动，会给商家提供一个站内活动的日历，会有不同国家地区一些节庆和风俗习惯，可以帮助我们的商家在前期去筹备一些新品的开发，还有去备货。

全托管的5大核心优势：

首先，自有独立站，有自己的APP，用户固定，并且自有流量，市场广阔，采购额也在稳步增长。

第二，目前入驻是零费用，不需要保证金，不用入驻费，也没有推广费，没有销售佣金，不用国际物流费，这些都是由平台承担。

第三，SHEIN在业内享有非常好的稳定结算的一个回款和结算口碑，商家不用担心拖欠尾款。

第四，SHEIN有非常强大并且完善的供应链体系，商家发货会更加的快捷便利。

第五，SHEIN是一个非常成熟的平台，拥有专业的订单管理能力以及体系化的流程，有非常多的核心数据帮助商家更好的在平台上面运营。

（本文根据SHEIN招商经理演讲内容与PPT整理完成。）

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封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）