这个北美家居电商营收同比增长600%的“成功密码”是什么？【案例分析】

（图片来源：图虫创意）

2023年，无论是中国还是全球消费市场，都将充满机遇。虽然国际局势仍难言乐观，但新冠疫情带来的消费信心低迷已经一去不返。

尤其在经过疫情三年蓬勃发展的线上消费大潮中，出海市场对品牌和产品都出现了“高质量发展”的诉求，出海企业从产品驱动向品牌驱动发展已经成为大势所趋。

不难发现，传统营销模式下，消费者对品牌广告逐渐免疫，流量开始失效。与此同时，营销漏斗需要更多的流量曝光，为此也带来了更高的获客成本。

通过获取更多流量来筛选有效转化的营销模式陷入了瓶颈，品牌为流量付出的成本越来越高，但销售转化率却逐渐走低。

在这样的市场氛围下，出海企业在探索新的业绩增长渠道过程中需要思考一个核心问题：

传统营销方式流量见顶，品牌从何找到持续增长、品效合一的新模式？

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作为合作伙伴营销全流程管理平台，impact.com向国内引入了合作伙伴营销这一品效合一的营销模式。

合作伙伴营销，是指企业与另一个企业或者个人合作开展营销推广项目，能够实现流量获取、营收提升以及知名度提高的业务目标。常见的主要类型包括联盟营销、KOL营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等。

可见的是，近年来随着出海企业对品牌建设的认知越来越深刻，很多出海品牌对营销效果的诉求不再仅限于单一的业绩转化，而是要求品效合一作为最终目标。

因此，大量出海品牌开始关注并开展合作伙伴营销项目，以求打破传统营销投放与业务增长的“黑箱”，建立新的品牌增长模型 。与此同时，新的痛点和困境也随之而来。

痛点一：确定性增长哪里来？

多样化营销伙伴覆盖消费者购买全链路

首先，线上消费市场已不再一味固守传统“流量至上”法则，品牌需要关注持续的品牌建设，从而推动业务的从长期增长。

传统营销模式中的营销主体是产品，向消费者传播的营销内容围绕产品特点与促销信息。其实，这只影响了品牌影响力的中端（消费者是否购买商品），却忽视了前端（消费者是否了解、甚至喜爱品牌），以及后端（消费者是否愿意推荐品牌或产品）。

(图片来源：rugs-direct.com)

这样的拆解就能看出，以“流量至上”的营销方式逐渐失效的底层原因了。要想改变这一现状，品牌需要意识到：

“营销是个整体，品牌的营销模式需要覆盖品牌力影响消费者的全链路。”

这一转变对本土品牌尚有一定挑战性，对需要适应海外目标消费者的中国出海品牌更是重要的挑战。

而合作伙伴营销的多样性让品牌能够在每一个与消费者的线上触点输出品牌和产品的营销信息。在该营销模式下，营销伙伴通过推荐粉丝购买产品获取佣金，品牌取得销售转化业绩，消费者找到喜欢的品牌，并且能够获取该品牌产品的优惠信息。

出海品牌可以通过一些专业的营销技术平台如impact.com与营销伙伴共同建立品牌、营销伙伴、消费者三方共赢的合作伙伴关系，形成品牌自身的消费者信任生态圈：

● 轻松招募并开发大量的营销伙伴；

● 与营销伙伴进行关于品牌及产品营销信息的充分沟通；

● 通过强大的营销归因功能，解决品牌与营销伙伴的分佣机制难题，帮助品牌与营销伙伴建立长期稳定的合作伙伴关系，并对营销项目进行有效优化。

痛点二：规模性增长哪里来？

全流程管理SaaS平台帮助品牌轻松开展营销项目

其次，考虑到是对新营销模式的探索，一些出海品牌对于合作伙伴营销业务线配置的管理资源有限，在开展合作伙伴营销项目时，主要会遇到以下几个问题：

1. 开展联盟营销、网红KOL营销等多种营销项目时，由于资源限制，品牌使用不同的平台会导致数据割裂，企业营销人员需要耗费大量的人力在数据整合、除重等繁琐的基础数据工作上。

2. 如果品牌无法准确追踪营销项目的消费者购买行为，就无法准确定义哪些业绩属于哪些营销伙伴，或者衡量哪些营销伙伴的业绩较好。没有营销数据的基础，品牌就没有优化营销项目的空间。同时，企业营销人员也会花大量的人力在计算佣金上，但也无法保证佣金的准确性，也就无法激发营销伙伴推广品牌和产品的主观能动性。

3. 大部分品牌会因管理资源受限，而导致无法规模化开展合作伙伴营销项目，业绩增长因此受限。

(图片来源：rugs-direct.com)

此时，impact.com这样的SaaS平台是出海品牌值得考虑的管理工具。impact.com从筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等环节实现了合作伙伴营销项目的全流程管理。

并且，通过追踪专属推广链接，准确进行营销归因，品牌可以了解消费者的购买行为，并轻松开展大规模的合作伙伴营销项目，促进业绩增长。

此外，出海品牌营销人员也能从繁琐的数据工作中解脱出来，将更多的目光聚焦在营销内容质量上，实现品效合一的营销效果。

【成功案例】

北美老牌家居地毯专业零售商Rugs Direct在依托传统销售渠道增长收入时，遇到了发展瓶颈。

在其决定开展合作伙伴营销项目，以拓展营销组合、增加营销伙伴来找寻新的业绩增长点的时候，遇到了营销项目业绩数据难以量化，无法与大规模合作伙伴开展营销合作的难点。

在使用impact.com后的一年内，品牌新增了大量新型合作伙伴，获得了超预期的业绩增长。并且，将已有的合作伙伴营销项目效果延伸到了Rugs Direct收购的新品牌Lightopia上，打开了Lightopia的营销新思路。

● 一年内品牌的合作伙伴数量增长至200余个。

● 同比收入增长(YoY)达到600%，并获取了800%的广告支出回报率（ROAS）。

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（编辑：江同）

（来源：impact）

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