亚马逊新手还不会做广告？手把手教会你如何创建优秀广告！

是不是还有很多刚开始做亚马逊的新手卖家还在苦恼于怎么做广告？不要着急，跟着龙哥走，就能学会创建优秀广告的方法！

自动和手动相结合

FBA到货之后马上就可以开始自动广告跑词了，出价根据品类来说会有一定差别，一般选择0.5-0.7作为一个初始出价，预算一般设置在20-30美金就好。如果客单价与平台相比没有太多优势的可以适当增加竞价和预算。

手动广告也可以开起来了，注意初期关键词选择自己listing里面的关键词或者亚马逊建议的关键词。

1、亚马逊建议关键词

亚马逊建议的TOP200关键词里会标记你之前是否有使用这个关键词，在哪个关键词里使用的，建议竞价是多少，打过这个词的话展示次数份额和展示次数排名是多少等等。

2、自己listing的关键词

就从listing标、描述、关键词里找。

单品综合结合

1、按照单个产品建立广告活动，一个SKU一个关键词

2、按照不同维度创建广告活动，比如转化率高的词、转化率高的SKU、颜色词、属性词等。

广泛和非广泛结合

1、对于手动广告活动，没有广告数据的话，初期使用广泛或者词组匹配

2、积累了一定的转换数据后，可以使用精准和词组匹配去重点匹配精确流量，词比较多可以按照不同匹配方式来进行广告活动的分组，词比较少可以一个词一个广告组去跑和调整。

低出价和高出价结合

对于没有广告数据的新品需要达到的目的有两个：第一，增加收录词；第二，增加曝光量。因此可以创建不同类型的两个广告组，采用高出价和低出价相结合的方式进行。

1、高出价：可以使用“低竞价高广告位”来达到收录关键词的目的。竞价可以比正常的低60-70%，然后设置广告位在搜索结果顶部（首页）上增加100%-900%这个区间。

2、低出价：按照建议竞价的中间值进行出价（0.78+1.78)/2=1.28

关键词定位与商品定位相结合

1、关键词定位：亚马逊建议词、自己收集的词、自动广告跑出来的词

2、商品定位：类目定位、asin定位，适合流量处于瓶颈期想要突破的产品。

SP+SB+SBV+SD多种广告类型相结合

SP:漏斗底层流量和转化，SP-PT详情页的流量闭环，但是竞争很大

SB:品牌卖家可以做，竞争相对较低，获取搜索结果页和详情页的流量

SBV:页面上唯一一个动态展示产品的位置，提高转化率

SD:获取漏斗顶部流量，站外流量，详情页闭环流量，类型较多，出价不高，但是转化率偏低

写在最后

这几个方案都没有哪个一定是最好的，都得根据你的产品来实际考虑，所以还是要亲自动手去实践才行。那么以上就是龙哥分享的有关亚马逊新手怎么做广告的全部内容，欢迎大家在评论区分享你的经验！

（来源：大白聊跨境）

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