亚马逊新手卖家必看的listing优化思路

电商行业流传着一句很经典的话：七分靠选品，三分靠运营。选品和运营两者的微妙关系也经常被人一直讨论着。

有人认为选品大于运营，觉得产品能爆的原因主要在于所选的品；也有人认为运营大于选品，一款80-90分的产品，如果缺少运营能力强的人推出来的产品效果会比60-70分加能力强的运营推出来的效果差得多，甚至同样的产品有人推得风生水起，有人却在清库存，因此运营能力更为重要。

而小匠觉得，两者的关系是相辅相成的，选品和开发都至关重要。想要在亚马逊实现长期主义，产品要选得好，运营也要跟得上。不然产品再好，没有将产品的优点展示出来，不能被买家搜索到，买家看不到产品也白搭。

所以，选好产品后，打造出吸引买家的listing就起到关键作用。但一些新手卖家对listing的重视还远远不够。今天，小匠就来跟各位卖家分享下，在运营过程中，卖家需要知道的listing优化思路。

关于listing文案逻辑思路

1、符合亚马逊搜索引擎逻辑，符合亚马逊A9算法规则

可以被系统识别并收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，让A9算法推荐给有需求的买家。

2、方便关键词收录和加权的布局

把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录。

3、符合当地国的语法逻辑，买家要看得懂读得懂

文案的可读性，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，让买家看得懂。

关于关键词

listing优化前，卖家需要做好关键词的搜集和调研工作。采集竞品、采集关键词数据搭建词库、肯定词与否定词判断、建立关键词矩阵，如以下这种：

图片来源：跨境电商优匠学堂

关键词是listing优化的基础，也是站内80%流量入口的载体，切忌不做任何关键词的调研就开始写listing，关于关键词的SOP流程化工作，卖家可以点击这篇文章进行查看：《突破认知：亚马逊运营打法还可以做标准化SOP流程！怎么做？（详文解读）》

关于标题

标题的关键词在亚马逊的搜索算法权重中占的比例最大。标题的逻辑写法：围绕核心关键词，锁定标题主题，准确突出产品信息。

一般大卖的标题都是以这样的公式去撰写，品牌名+核心关键词+产品卖点+产品特性+产品适用范围。如anker：

图片来源：亚马逊官方

Anker （品牌名）Portable Charger（核心关键词1）, Power Bank（核心关键词2）, 10K Battery Pack with High-Speed PowerIQ Charging Technology （产品最大卖点）and USB-C (Input Only) （产品特性）for iPhone 15/15 Plus/15 Pro/15 Pro Max, iPhone 14/13 Series, Samsung Galaxy（产品适用范围）

在写标题前，卖家需知晓亚马逊官方对于产品标题的要求：

• 标题的长度限制在200个字符以内

• 每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写

• 请勿使用特殊字符，如 $  _ ~ { } # < > ；可以包含必要的标点符号，比如斜杠（/）、逗号（,）、句点（.）、连字符（-）、和号（&）

• 标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等

• 商品标题不能有商标符号；如果标题中有数字描述要用阿拉伯数字来表示，例如要写2而不是Two

除此之外，卖家还需注意：

1、标题应精准简单、易于阅读、连贯流畅

2、标题不要堆砌关键词

3、注意标题的前60-80个字符，产品上架后要注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现

卖家在写标题等内容，测试重复埋词情况以及不超过亚马逊所限制字符数，可以用【词匠】插件功能中的【文案编写】和【字符数统计】功能进行测试。

图片来源：词匠

图片来源：词匠

关于五点

五行可以作为标题高相关词埋不进去的补充，关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，快速帮助买家了解整个产品的重点内容和重点属性。

五点描述的话小匠建议简短一点，尽量每点内容控制在两行左右，最好不要超过三行。

将产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点放前面，因为不一定所有的买家都会看完，可能会更注重产品的图片带给他们的视觉感受。

图片来源：亚马逊官方

注意事项：

1、单行最多不能超过500字符

2、每个bullet point的首字母大写

3、不要包含促销和定价的相关信息

4、不要包含物流和公司的信息

5、填写好相关的保修和售后服务

关于图片

图片的质量，会直接影响点击率和转化率。可以这么说：产品最开始卖的就是产品图片。优质的图片对于一条优秀的listing来说至关重要。

这里给卖家提供一些图片格式参考：

1、产品全方位细节展示

全方位展示产品的细节，从不同的角度展示产品。有助于让买家感觉到他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想要展示给他们的东西。细节图要清晰富有质感，排版结构上可以参考2-3个字的品牌卖点+一句话的描述。

2、产品生活化场景展示

放置产品使用场景图，拉近与买家的距离，让买家了解产品是否适合自己。比如家具产品可以通过和谐融入生活环境来展现产品；也可以表现某种生活方式，和产品一起时会获得什么生活方式。

3、产品规格参数/信息

产品的可视化尺寸设计，可以采用相关实物与产品对比，让客户切身体验到产品的实际尺寸，以免收到货的时候低于心理预期。

4、同行竞品优劣势对比

通过对比竞品直观展示产品卖点。

注意事项：

1、主图需纯白色背景

2、上传的产品图片可以以核心关键词命名

3、图片的最长边不应低于 1,600 像素。满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。特别注意产品主图是否具备缩放功能，外国买家很看重这一点，这是个加分项

4、亚马逊接受 (.jpg)、 (.tif) 、 (.gif)等 文件格式，但建议卖家首选.jpg

5、服装类目应采用模特照

关于视频

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。图片营销给人的感觉比较呆板，受制于色差、环境等因素，有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。

而视频就可以很好地对产品进行全方位、综合性的展示。根据调查数据显示，买家会更倾向于购买附有视频展示的产品，就连卖家运营也表示，视频投放会提高转化率，因此不要再觉得Listing上添加视频是没有必要的事情。

视频制作注意事项：

1、建议时长控制在视频 30-60s。

2、视频名称以核心关键词或属性关键词命名

3、视频标题：简短、独特、清晰、具有产品属性，100字符以内

4、背景音乐：匹配人群定位表达

5、内容：令人眼前一亮的产品功能视频或者释放温暖善意的视频，带有想象感、共鸣感、好奇感，最后产生购买的冲动感

6、字幕：当地国家语言通俗化表达

7、分辨率：1920*1080（优先）

8、视频格式：首选mov、mp4

关于A+

相比纯文字的描述，图文并茂的展示形式更受买家欢迎，因此A+页面也是卖家需要利用起来的。并且，亚马逊官方还统计过，使用A+页面的产品，转化率会高5%。

使用A+页面的好处：

1、提升品牌影响力

2、提升产品的转化率与销量

3、降低退货与差评的可能性

卖家需要知道的注意事项：

1、文字不宜过多

2、根据模板要求检查图像大小调整、分辨率等属性。

3、避免拼写错误或语法错误，可能会导致创建失败。 

4、尽量使用比较图表，更容易突出产品的优势点

5、避免使用特殊字符或符号，如®或™，小语种特殊字母除外

6、不要模仿亚马逊的图片或者logo，以及不要使用别人公司的图片或logo

7、不要写入买家评价或者其他评语

8、不要使用水印图

总之，listing的优化细节有很多，有任何不清楚的欢迎评论区留言。当然，优化链接不是指随意地修改乱动链接，这个我们是一直不建议的。

Listing测试

董老师有"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。

1、四准：

一准为亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征；

二准为亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用词匠查询抓取的关键词，再去人工判断；

三准为Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；

四准为亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确。

2、两多：

一多为相关收录词是否足够多（董老师算法里针对某一品类有量化数据是否达标，数据来源与判断来自关键词工具）；

二多为被收录属性词是否足够多

四准两多是董老师十多年SEO底层逻辑专研与实战出来的算法，帮助很多学员做到海量关键词上首页，节省很多广告不必要浪费亚马逊不相关推流，大幅度提高广告CTR和CVR，提升ROI的高级运营方法。

（来源：董海温）

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