重磅！10/19起，亚马逊Vine计划全新梯度报价上线，最低0元起！

卖家A：旺季来临，ASIN评论不够，流量来了无法高效转化怎么办？

卖家B：好想用Vine计划助力新品上市快速转化，但是预算有限怎么办？

10月19日起（根据各站点时区时间为准），亚马逊快速获留评工具Vine计划开启全新梯度报价，让不同预算的品牌卖家拥有更多择价选择！

亚马逊Vine计划原收费标准为200美元/父ASIN，从2023年10月19日起，新增了0美元和75美元两档阶梯报价，注册费用由每个父ASIN的注册商品件数决定，具体收费标准如下：

每个父ASIN可最多为2件商品免费注册Vine计划，并可免费获得最多2条评论。

当一个父ASIN注册3-10件商品时，注册费用为75美元，最多可获得10条Vine评论。

当一个父ASIN注册11-30件商品时，注册费用为200美元，最多可获得30条Vine评论。

🔺请注意：

每个账号（店铺）可以在Vine计划里最多可同时报名200个父ASIN，每个父ASIN可以注册30个商品（Unit），并且每个父ASIN仅可参与一次Vine计划。

本次亚马逊Vine计划的三档阶梯报价，能够满足不同品牌卖家的预算，让更多新品快速面向潜在用户，并通过获取更多优质评论和流量，快速突破新品上市期，同时，还能辅助品牌卖家做好库存管理和新品迭代计划，可谓是一举多得。

亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家，将商品免费提供给亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice，Vine发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。

须在亚马逊完成品牌注册（Brand Registry）并开通销售权益的亚马逊品牌所有者（Brand Owner）

拥有专业销售账户（Professional Selling Partner）

商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的FBA库存。暂不支持亚马逊物流远程配送计划（NARF）和亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）

商品详情页面评论（Customer Review）及评级（Rating）总数少于30条

处于“全新未使用产品（NEW) ”状况

非成人用品/数字软件或应用程序/超重产品

配有标题、图片和描述的商品

在注册时已发布的商品，而非待发布商品

北美站（美/加）、欧洲站（英/法/德/意/西）、日本站

Step1 登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > Vine”。

Step2 进入Vine页面后，在搜索框中输入您要注册的ASIN，选中并设置数量（每个账号最多可同时为200个父ASIN注册Vine计划，每个父ASIN最多注册30个商品），点击提交。

Step3 关注进度，在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否被发布。对于从注册日起90天内没有被任何Vine发言人领取的ASIN，卖家可以撤销该Vine计划，并可对该ASIN再次注册。

Vine计划对于品牌卖家而言，是新品上市期提升品牌知名度的好帮手。

通过亚马逊Vine计划，更多潜在优质买家能为品牌卖家提供更可靠、优质的产品评价，助力新品快速走出新品上市期，数据统计显示，Vine计划帮助销售提升最高达30%1；

在很多亚马逊用户眼中，来自Vine计划中Vine发言人的评价更具可信度，帮助更多买家深入了解产品，有效增加产品曝光量，也会在一定程度上影响购买决策；

买家倾向于相信Vine会员的评价，有助于建立产品的良好声誉；

高质量的Vine评价有助于提升产品的销售表现，尤其在旺季备货前，当卖家通过用户层面重新“认识”产品，有助于帮助卖家提前做好备货和迭代计划，从而有效避免囤货危机，快速迭代新品，提升销量。

因此在卖家走访中发现，Vine计划主要有两大使用场景和作用：

新品上市时，快速获取优质评论，迅速突破新品上市期。

聆听消费者反馈，及时优化产品，减少库存滞销风险。

知名服饰品牌Z（主要经营商务风女装），其运营负责人表示：“ASIN多、新品多是服饰品类的特点，通过给评论不足的产品注册免费档Vine计划，补上2个评论，能够在不增加太多成本的情况下大大提升转化率。在之前限免2件促销时，我们筛选出了6个评论不足30条的ASIN免费注册了2件商品，获得100%领用，其中5个收到100%评论。未来，我们计划为更多产品使用Vine计划。”

知名服饰品牌C表示：“Vine计划回评快，内容质量高，通过复盘数据，使用Vine计划的ASIN转化率明显提升。目前，我们已经将使用Vine计划列入了新品上市的SOP，通过标准化流程将成功经验复制到更多产品。”

摄影摄像设备品牌W表示：“我们使用Vine计划后发现商品被领取很快，回评率在75%左右，内容真实详尽，帮助我们减少了新品上市时的投入成本。目前，我们梳理了产品线，将ASIN分为不同类别，根据其销售状态采取不同的Vine计划使用策略。”

Q1:本次价格调整是属于有期限的促销活动，还是属于长期的收费结构调整？

A：此次Vine计划全新梯度价格是长期的收费结构调整。

Q2：使用Vine计划有哪些成本？

A：使用Vine计划有如下几类成本：

🔹Vine计划使用费：

当一个父ASIN注册3至10件商品时，若自注册日起90天内收到首条评论，则收取注册费用75美元

当一个父 ASIN 注册11至30件商品时，若自注册日起90天内收到首条评论，则收取注册费用200美元

🔹被领取的商品每件收取0.3美元

🔹寄送商品的物流费（即 FBA 费用）

🔹商品的仓储费

🔹商品自身成本

Q3：Vine计划何时收费?

A：Vine计划采取后收费模式。当一个父ASIN为3件或以上商品注册Vine计划时，若在注册后90天内收到评论，则在收到首条评论后，收取相应费用；若注册后90天内没有收到任何评论，则不收取任何费用。

Q4：如果在多个亚马逊商店注册同一个ASIN，会被多次收费吗？

A：会。注册费将按国家/地区收取。

Q5：如何查询被收取的Vine注册费？

A：您可以在付款报告中使用费用解释器，查找向您的账户收取的Vine计划注册费。

🔹1、登录亚马逊卖家平台，点击“数据报告 > 付款”。

🔹2、在付款控制面板上点击“交易一览”，进入交易视图。

🔹3、单击“总计”列中提到的金额。

🔹4、点击亚马逊费用下任何可点击的金额。

Q6：同一个父ASIN可以提交几次Vine计划？如果我先为某父ASIN注册2件商品（Unit），是否可以更改注册商品数量？

A：每个父ASIN只有1次注册Vine计划的机会，所以只可填写一次注册商品数量（Enrollment Unit Number），因此选择了三档模式中的其中一档后将不可更改。如果您为某个父ASIN 注册了Vine计划并产生了第一笔订单后（即商品被Vine发言人领取），则视为使用了每个父ASIN唯一的一次Vine计划使用资格，不可再次为同一个父ASIN注册。但如果注册后商品尚未被领取，系统判定为该Vine计划尚未启动，可以撤销后重新注册。

Q7：是否能把某个父ASIN下的变体（即子ASIN）拆分来参与Vine计划，待获得评论后重新合并？

A：不可以，仅为获取评论拆分变体，创建重复ASIN的操作涉嫌违规。

Q8：我能为同一个父ASIN在不同的站点分别注册不同件数的商品吗？如何收费？

A：可以，注册费将按国家/地区收取。比如，您用同一个父ASIN分别在日本站和美国站的分别注册了3件和11件商品，并都在90内获得了5条评论，您将被分别收取10,000 Ұ和200$注册费。

Q9：什么是父ASIN ？

A：ASIN（Amazon Standard Identification Number）是亚马逊的标准商品编码，当卖家上传商品时，亚马逊会自动为商品生成一个独一无二的字符串。父ASIN即parent ASIN，其存在的前提是这个商品存在变体，即拥有不同的属性，如尺寸、颜色等。它是相对于子ASIN而言的概念，一个父ASIN下可以有多个子ASIN。如果一个父ASIN没有子ASIN（俗称变体），则理解为该父子ASIN同体，即是一个独立ASIN。

Vine计划的所有报名以父ASIN为准，一个父ASIN/独立ASIN可以最多注册30件商品（Unit）。

Q10：重型大件（H&B）类别的ASIN能使用Vine计划吗?

A：不能。由于Vine Voice现有界面不支持预约配送，而重型大件ASIN使用预约配送能为其买家带来更好的配送体验。因此，为避免由于配送体验不佳而为您的ASIN带来不好的评价，自2023年5月18日起，北美站和欧洲站 (英/法/德/意/西) 已不再支持重型大件ASIN的Vine申请，日本站也已于2023年6月18日起实施这一政策。

数据来源：

1/亚马逊内部研究，2023

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。