亚马逊BSR榜单页面改版，卖家感叹：运营成本又要增加了！

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......

亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频按钮

今日，小匠在日常浏览亚马逊前台页面时，突然发现BSR榜有了一个细微的变化：新增了一个一键播放锁屏的按钮。

图片来源：亚马逊前台

通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频。从效果看，可以更方便买家全方位了解产品和品牌。此外，还会展示关于使用这款产品的相关视频，视频下方也会出现该产品的链接以及一些关联产品链接。

目前，该功能还处于测试阶段中。因为小匠用不同的浏览器去查看，有些浏览器还未展示该视频按钮。

部分已看到此视频按钮的卖家表示，视频可能也要“卷”起来了。以后不仅仅需要做好图片，视频也是卖家所要考虑的重点了。

图片来源：知无不言

有卖家直言：“运营成本又要增加了，毕竟做一条视频少则也要几百上千，质量好的还要请视频团队，更贵！而且，可能广告费又要增加一笔了。”

还有卖家说，虽然目前只在BSR榜单上展示，照亚马逊今年的动作来看，不排除后续搜索结果页也会出现此视频按钮，毕竟视频更能直观展示产品的功能特点。

调查数据显示，买家会更倾向于购买附有视频展示的产品，有些运营也表示，有视频投放的确会提高转化率。所以，视频的确也应该成为亚马逊卖家在运营中必须要考虑的一环。

在亚马逊后台上传视频的页面上，就显示着这样一句话：将视频上传到listing中，建立成功的详情页，可将预期销售量提高9.7%！

由此可见视频的重要性。董老师在上课时，也多次强调视频营销的重要性，会给同学们展示一些做得好的产品视频，让同学们吸收并借鉴师兄师姐的经验。

那吸引外国买家的视频该如何制作呢？这里小匠根据董老师课程内容，给大家一些建议。

视频制作与上传

视频制作分类时间：

1、产品专业化：图片视频30-60s， SVB品牌视频20-30s

2、社交媒体化：QA视频15-20s，相关视频15-20s

用户画像：

1、做好买家标签化

2、做好客户人群定位化

视频制作内容：

1、视频名称以核心关键词或属性关键词命名

2、视频标题：简短、独特、清晰、具有产品属性，100字符以内

3、视频内容：令人眼前一亮的产品功能视频或者释放温暖善意的视频，带有想象感、共鸣感、好奇感，最后产生购买的冲动感；前3s吸引买家眼球，4-7s抓住用户继续看下去的关键点

建议参考：

描述性：这是什么产品？它有哪些功能？它的目标用户是哪些人？它与其他商品的区别是什么？还可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清洁、储存或组装的容易程度

4、背景音乐：匹配人群定位表达

5、视频封面：由于尺寸较小，视频封面应该醒目且有意义。如果视频封面有文本，确保使用的字体在屏幕上清晰可见

6、字幕：当地国家语言通俗化表达

7、若需要模特：人群化和当地化

需要注意，内容上不要侵犯别人的知识产权或其他产权，比如不要使用一些有版权的音乐和图片等。

视频格式：首选mov、mp4

分辨率：1920*1080（优先）

如果不会做视频的卖家，亚马逊后台免费的视频制作工具Video builder，卖家可以使用一下。

打开亚马逊后台广告-广告活动管理，打开创意素材工具中的视频制作工具。

图片来源：亚马逊后台

进入视频制作工具界面后，点击创建“新建新视频”。

图片来源：亚马逊后台

填写视频名称，选择视频类型。这里创建的视频，用于品牌推广视频和展示型推广视频。

图片来源：亚马逊后台

确定推广的产品之后，就可以选择对应品类和风格样式两大模板的内容。

图片来源：亚马逊后台

再根据产品的标签、用户人群选择适合的字体、背景音乐、主题颜色、场景图等，最后就可以预览视频了。

图片来源：亚马逊后台

若你是不会上传视频的新手卖家，请看这里：

目录——上传和管理视频，点击上传视频，按照亚马逊要求的上传即可。

图片来源：亚马逊后台

今天的干货内容就分享到这里了，如有不了解或者有疑问的，欢迎评论区提问。

（来源：董海温）

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