黑五KOL精准营销攻略，助力旺季爆单

黑色星期五是每年销售旺季之一，为商家带来难得的销量大增的机会。

据statista数据统计，黑五热度排名前十的国家有美国（21.2%）,德国（12.9%）,巴西（11%）,英国（10.3%）,西班牙（6.3%）,加拿大（4.7%）,法国（4.3%）,荷兰（3.9%）,波兰（2.7%）,澳大利亚（ 2.5%）。

对于重心在北美和欧洲的商家来说，如何利用这一购物狂欢氛围，通过有效的KOL营销策略来提升品牌影响力和推动销量尤为重要。下面几点实用建议可为您的黑五KOL营销提供帮助。

一、选择最合适的KOL

1.已合作过-效果不错的KOL

大促主要为了收割流量和增加复购。所以我们很有必要在已合作过的KOL名单里面挑选效果好的KOL进行合作。何为效果好的KOL？通常有以下几点特征:

• 过往合作中能带来不错的流量或者转化

• 过往合作贴互动高，吸引粉丝热烈讨论

• 曾给品牌的官方社媒带来不错的涨粉

• 播放量高(未打广告的情况下)

其他你自己认为不错的KOL

选择这些KOL👆，可以避免大促无效合作，降低试错成本，在有限的时间里高效去筹备，最大化KOL效果。

另外，已经合作过带来不错效果的KOL大部分也无比乐意知道品牌方的大促信息，甚至会很早主动询问促销细节。

我有长期合作的KOL在8月末就开始询问10月会员日的折扣信息，9月末再次询问折扣细节。

这部分KOL通常积极性较强，不会收费或者只收取较少费用。品牌方可以额外给到KOL长期合作销售佣金，激励KOL长期推广，保持双赢的合作关系。

图片来源：小熊 | Kimi

图片来源：小熊 | Kimi

2.未合作过-垂直KOL

大促的时候找所在领域有影响力的KOL合作非常有必要，例如行业专家，垂直KOL，他们的推荐和评价会吸引粉丝购买。

行业专家类KOL:他们在专业领域内享有丰富经验和高知名度,他们的背书能提升品牌/产品专业性和权威性。比如牙科专家推荐。

垂直领域KOL: 如牙刷类KOL“Dental Digest”等，他深耕口腔类的产品, 覆盖的目标用户群体都是关注口腔类健康和口腔产品的群体。对于牙刷商家来说，用户群体非常精准。

这两类KOL长期积累的专业形象和用户认可度，对品牌和产品来说可以带来重要影响力。用户更易信赖其专业判断，从而提升购买动机。

图片来源：Youtube

3.未合作过-好物分享类的KOL

好物分享类的KOL通常会提供购物指导和优惠信息。他们更可能分享购买链接、折扣码或优惠活动等细节，使消费者能够轻松获取产品信息并享受优惠。

并且好物分享类的KOL通常会亲自体验和试用产品，他们会详细介绍产品的特点、优势和实际使用效果。

消费者可以通过KOL的分享了解产品的真实情况。这种真实性和产品体验的分享能够激发消费者对产品的兴趣，并增加他们进行购买的意愿。

图片来源：TIKTOK

你可以使用相关的关键词去各个平台搜索好物分享类的KOL，如👇

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图片来源：TIKTOK

4.未合作过-在黑五带过货的KOL

我们可以邀约往年在黑五大促期间带过货的KOL或者今年已经在宣传黑五活动的KOL，以获得更多的关注和销售机会。

往年带货过黑五产品的KOL具有丰富的经验和知识。他们了解黑五购物季的趋势、消费者行为以及各类产品的热门。这些KOL通常会制定针对黑五促销的特别内容，吸引更多观众的关注和参与。

而他们的粉丝和观众在黑五期间可能更加关注购物和优惠信息。与这些KOL合作，可以将品牌和产品的促销信息传递给更多的潜在消费者，提高品牌的曝光度和影响力。

图片来源：TIKTOK

以下关键词有助于你找到黑五带货KOL，大家可以先收藏一波：

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图片来源：TIKTOK

二、尽早邀约，抢占先机

Black Friday是全年最大规模的促销活动之一,我们通过谷歌购物趋势可以看到去年Black Friday在10月23号开始慢慢有购买热度，并在11月13号热度和购买趋势都开始飙升。

说明消费者从10下旬就开始在寻找或者关注黑五相关的优惠，不少企业也开始通过KOL和Media等渠道开始预热。

有的品牌甚至从11月月初就开始了黑五的促销活动，所以11月也被称为黑五月。同理，消费者的购物提前了，并不是只等到黑五当天再消费。

太晚邀约KOL谈合作，很难在有限的时间内进行有效规划和执行。因此你需要尽早联系KOL，抢占黑五先机。详细的优势可以看下面3点。

图片来源：Google trends

1.节约预算

在黑五购物季节，由于需求增加，KOL的合作费用会本能上涨。通过尽早邀约KOL谈合作，价格的谈判空间也更灵活。提前了解KOL的合作费用，还能更好地规划和安排黑五促销活动的预算。

像我在8月末就已经规划好了第四季度的大促KOL计划。9月初就开始邀约已经合作过的优质红人直接谈三个合作：10月会员日，11月黑五，12月圣诞节的合作。

一次谈多个合作，可以省时省钱，不用每次活动都去重新邀约一次，并且同一个KOL你在这个月邀约和下个月邀约的价格可能是天差地别的。

尤其是临近大促的时候再邀约会更被动，因为KOL已经不缺合作，如果KOL跟你品牌的粘性不够强，大概率需要更多的预算或者更有吸引力的产品才有可能会打动KOL在大促推广。

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2.更好安排日程

很多受欢迎的KOL在黑五时候,会收到大量合作请求。如果太晚联系，有可能KOL的日程表已满，无法满足企业的需求。通过尽早与KOL谈论合作，可以更好地协调时间表和合作细节，找到适合双方的合作时间段，确保能在黑五期间顺利展开合作。

图片来源：TIKTOK

3.竞争力更强

黑五是一个竞争激烈的促销季节，许多品牌和零售商都会积极与KOL合作。尽早与KOL谈论合作，可以提前锁定合作伙伴，确保能够与理想的KOL建立合作关系，并在促销季中获得竞争优势，以获得更好的推广效果。如果邀约时间太晚, 只能选择效果一般的KOL。

三、给KOL专属折扣码

可能很多人会有疑问，在黑五期间已经有很大的折扣力度了，还有必要额外给到KOL专属折扣码吗？

我的回答是有必要。专属折扣码对KOL和粉丝们来说是专属福利，能提升KOL归属感和积极性。给予专属福利,象征着企业对KOL的重视与奖励。也象征着KOL给到粉丝的专属福利(宠粉福利)，进一步激发用户购买欲。

另外，专属折扣码可以追踪和统计KOL转化效果。(不是100%准，但是有一定的参考意义)

图片来源：TIKTOK

四、提前预热

不少有过大促经验的KOL会提前发布产品优惠预告。透露本次黑五什么产品将有多大折扣，吸引粉丝提前关注，提高复购积极性。

还可以辅以短视频宣传。生动描述产品亮点与优势，给粉丝一个良好的消费心理准备，燃起购物热情。

作为品牌方，我们还可以提供一些产品给到KOL发起幸运抽奖活动。预热+提前拉新粉丝+扩大影响力。下面截图中的会员日giveaway活动就是很好的例子。

画圈的都是重点，在宣传会员日的同时做活动，引导粉丝关注KOL和品牌方获得赢取奖励的机会。还能通过粉丝分享帖子增加扩大活动的影响力，最后还有一个额外的折扣码刺激消费。

感恩节也刚好在11月，大家可以用感恩红人的名义，送一些产品给到KOL做活动，在活动的同时，宣传一下黑五。

图片来源：INSTAGRAM

（来源：小熊 | Kimi）

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