多广告组合是“高阶玩法”？手把手教程新手也能学会！

在强大的驱动下，不少卖家都想尝试“抄作业”使用品牌推广。但对新手卖家而言有疑惑：我的商品推广广告运营得不错，还有必要再开多一种广告类型吗？多增加一个广告类型有点费劲，有没有比较“低门槛”的方法呢？本期我们将为大家详细解锁简单的多广告“组合技”并“手把手”逐步教学，让你可以在不同阶段根据数据进行策略调整，每一步走得有理有据。

作为开启广告的“敲门砖”，商品推广广告大家一定不会陌生。而在多广告的“组合技”中，我们需要三步为“出拳”打好基础，让后续的招数更有力。

这一步绝对“新手友好”，无需设置任何投放条件，系统就能帮助你快速轻松地创建广告。在起步阶段，建议大家四种匹配方式“火力全开”，以更好地完成流量的积累和关键词测试。

自动广告运营一段时间后，一些高效词会“浮出水面”。这时，针对这些相关度、转化率和收益都比较好的关键词进行手动投放，提高竞价并进行精准匹配 ，同时找到明显不转化或不相关的词进行否定投放，以节约成本。

筛选广告报告中出现的ASIN并对比前台数据，重点找出流量稳定，且和自己产品相比价格更高，功能更单一，或颜色更少等具有任何一方面弱势的竞品进行投放，主动出击“抢夺”竞品流量。

看数据说话

第一招术效果如何？我们可以通过搜索词报告直观了解消费者搜索词的表现。以下图为例，根据数据搜索词的表现数据，我们可以分析关键词的好坏，针对不同情况进行广告调整：

1. 绩效好词（Campaign A）：展示量高，投入产出比高，可以追加投放，继续保持;

2. 绩效差词（Campaign B）：展示量低，投入产出比低，可以否定投放，排除不相关内容;

3. 性价比低词（Campaign C）：展示量高，投入产出比低，可以降低竞价，持续观察;

4. 潜力词（Campaign D）：展示量低，投入产出比高，可以考虑单独创建广告活动，特别是可以开启多个广告组合，助力发挥潜力词的能力。

三步“心诀”

使出第一招打好基础后，接着可以尝试添加品牌推广了，我们要如何再走“三步”发挥“组合技”的威力呢？

品牌推广的多种模式中，商品集格式较易入门，与产品关联度更高，更适合“组合技”的初学卖家。使用商品集可以从三类关键词出发：

在这一阶段想要抓住拓展新商机的机会，品牌旗舰店这个无需额外付费的专属平台一定不能浪费！为了承接不同的流量，可以按业务目的设置你的品牌旗舰店：

想要最直接有效吸引消费者的注意力，视频创意的表现力毋庸置疑。你只需在亚马逊后台使用无需另外付费的视频制作工具选择模板，就可以快速生成一个简单的视频素材。

看数据说话

如何检验品牌推广的效果？以下图为例，通过搜索词报告找到表现没有达到预期的搜索词后，就可以在搜索词展示量报告中匹配搜索，查看对应的“搜索词展示量排名”和“搜索词展示量份额”，并根据实际情况进行策略调整。

除了检验广告成效，我们还可以查看品类基准报告，找到有增长潜力的品类并进行优化。以下图为例，透过报告我们对这个品牌在不同品类中的曝光量和ROAS表现，以及与同行相比的情况一目了然，有助于进行广告投入调整。

通过与中位数同行数据对比，可以看出品类1和品类2曝光量在同行中处于比较差的水平；品类3和品类4曝光量在同行中处于比较好的水平但仍然比较少，说明在这两个品类中的总体曝光量就不高（如：小众品类或细分品类），曝光量低是符合预期的。

品类1：广告没有优势，且潜力不大，降低投入；

品类2：广告当前优势较小，但ROAS水平中等有一定的潜力，可以考虑在商品定向策略中，添加“品类2”作为对标品类，并提高竞价;

品类3：广告ROAS居较高水平有一定优势，但未来潜力不大（ROAS=3%），可维持现状;

品类4：广告ROAS居中并有上升空间，有一定优势，可考虑在商品定向策略中，添加“品类4”作为对标品类，并提高竞价。

跟着两大招式的“心诀”逐步操作，你已经学到了一组简单的多广告“组合技”了，赶快在实际广告运营中运用起来，感受多广告组合的“威力”吧！不仅可以逐步实现多渠道包围，还能够根据更丰富的报告分析结果，不断优化你的广告效果哦！

*来源：

1、亚马逊研究，全球广告主，2022年1月1日至9月20日

2、亚马逊研究，中国广告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比较激活广告后的前后5周

（来源：亚马逊广告）

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