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2023-10-31 15:00
亚马逊后台广告功能再次迎来一波新的调整：搜索结果的其余位置和广告分时定价。
广告一直是亚马逊赖以生存最赚钱的工具之一，亚马逊不断推出广告新功能，吸引卖家做更多尝试期望能提升广告转化率。
广告新功能一：搜索结果的其余位置
图片来源：亚马逊网页
图片来源：亚马逊网页
此前亚马逊广告位只能调整首页和商品页面，现在亚马逊允许卖家调整搜索结果页的其余位置。
据笔者观察，该功能测试首次亮相应该是10月份大促前后，仅有一部分卖家能看到。
据流传大促前后前后版本是第一个截图，而现在论坛多数卖家分享的版本则是第二个带有“测试版”标识的截图，成为现在亚马逊广告普遍的测试版本。
笔者认为新功能利好新品推广。
新品在上架初期可能受制于低评分和评论数量，消费者信任度低，通常导致广告点击率和转化率较低。
现在在搜索的其余位置设定竞价比例，广告预算可以有针对性地用在这些位置，提高广告点击率和ROI。首页位置的转化率较低，因此这一新功能有助于更有效地利用广告预算去推新品。
也有卖家表示不认同，如果搜索的其余位置设定竞价比例很高，但是搜索结果仍然没有被推到首页位。现在，其余位置的竞价比例意味着其余广告位置的CPC也随之提高，每个广告位的竞争更加激烈和内卷化。
广告新功能二：分时定价功能
图片来源：亚马逊网页
现在，亚马逊广告投放支持分时竞价了，你可以自定义不同时间段去增加广告出价。
分时竞价功能只允许卖家增加广告竞价，无法降低竞价。因此卖家在使用时需将基础竞价设得较低，然后定时逐渐增加。
一些卖家反馈，感觉亚马逊分时竞价很鸡肋，因为之前ERP也可实现分时定价功能，新分时定价功能与ERP上的分时调价有一些区别，要想广告效果理想还是得用ERP。
亚马逊广告的两项功能新调整，意味着搜索流量方向将被部分改写，搜索流量将迎来一波大变。
随着亚马逊对广告功能更多的调整，广告竞价会更加激烈内卷，卖家的广告费用随之会水涨船高。亚马逊以产品为王，前期的选品调研尤其重要，优秀的产品推起来才会不费劲。
对于前期推新品，尽可能做足基础功夫，如上传买家秀视频，获得基本评分和评论，这将真正提高广告的转化率。BS和类目榜新增的视频播放按钮旨在提升消费者的视觉体验，迎合短视频时代的需求。
（来源：大湿聊跨境）
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