亚马逊产品流量提升的7个技巧：listing优化攻略

以下是为亚马逊产品带来更多流量的7个技巧。

Tip 1：亚马逊关键的第一步是产品详情页面

图源：亚马逊

每个亚马逊listing都应包括：

完整描述产品listing的产品标题

Listing标题

Listing标题是大多数消费者首先看到的。应该尽可能多地描述产品功能，但又不混乱。

假设销售的洗碗海绵看起来像有趣的动物。标题“Fun Animal-Shaped Dishwashing Sponge for Kids”（有趣的动物形状儿童洗碗海绵）有助于销售产品，同时还清楚地解释这个产品是什么、它的用途以及它的独特性。

高质量图片

清晰、高质量的照片不仅让你的产品看起来更有吸引力，还向客户展示你的产品是值得信赖的高质量商品。

相关关键词

亚马逊商城为商品listing中的关键字标签提供了最多1,000个字符，而很多人并没有全部使用。这些隐藏的关键词字段是提高产品可见性的关键。

你可以使用网站上的搜索栏进行亚马逊关键词研究：只需开始输入主要产品关键词，然后查看建议的搜索。还可以使用像Google趋势这样的工具，找到产品或行业的常见搜索词。最后，你可以考虑学习更多关于亚马逊搜索引擎优化（SEO）以进一步优化listing。

五点描述

包括关于功能、特征或其他产品详细信息的五点描述是提高产品描述页面可读性的好方法。最好的要点是：

简短

如果你的五点描述读起来像长段落，效果就会大大降低。确保五点描述易于阅读，且提供重要信息。

关键产品信息

尺寸、兼容性和材质都是亚马逊消费者的关键考虑因素。如果你没有提供这些信息，但是竞争对手提供了，消费者更有可能在其他的竞争对手那里购买。

尽量避免使用行话或缩写。确保产品信息准确、清晰和实用。

你知道海外消费者最想从亚马逊listing中获得什么信息吗？使用PickFu进行投票调查，可以发现目标受众最关心的信息，现在就开始收集反馈吧。

Tip 2：优化listing

图源：PickFu

亚马逊listing优化不仅需要搜索引擎优化（SEO），还需要确保listing吸引目标受众。

亚马逊竞品生成工具可以进行直接的消费者测试，拥有超过9000万的受访者的，涵盖90多个受众分布画像。可以为多个产品输入亚马逊标准识别号（ASIN），并为每个产品测试不同的图片和标题。

还可以通过导入竞争对手的ASIN来测试与竞争对手的listing。

亚马逊竞品生成工具易于使用，能够进行快速市场研究提供广泛的受众画像和兴趣，你可以从目标市场获得快速反馈。

亚马逊卖家还可以使用问卷投票平台以优化产品着陆页。例如，你可以使用点击测试分析搜索结果页面上哪些产品最具吸引力，或者通过要求受访者点击首先引起他们注意的图片来进行产品图片优化。

如果你发现产品详情页面有很多访问量，但点击量和销售额不高，你可以评估是什么让潜在买家失去兴趣。使用开放式投票来分析亚马逊产品listing。你可以在几小时内从各种受访者那里获得直接反馈。

Tip 3：提高销售率

亚马逊的A10算法看重的关键属性之一是转化率。亚马逊的目标是推动销售。这意味着亚马逊会推动更多的客户点击表现良好的产品页面。

如果你是一位新卖家或者正在推出新产品，要在不推广的情况下获得销量可能会有些困难。推动短期销售计划或积极的广告营销活动可以将流量引导到你的产品页面并增加销售。

实现提高销量的一种方式是在社交媒体上进行付费营销活动，或者提供大幅度的折扣促销。你可以降低价格来推动销售，然后在达到临界点之后再调整价格。

在短时间内能够推动的销售量越多，亚马逊在其搜索结果页面（SERPs）中排名就会越好。

你还可以通过密切关注转化率来提高销售率，低转化率表明你的页面上缺少一些东西。通过进行快速市场研究可以帮助你优化listing。

Tip 4：尝试按点击付费广告

提高销售率的另一种工具是亚马逊按点击付费（PPC）。这是亚马逊营销工具组合的一部分，可以用来购买流量到你的产品页面。正如我们之前提到的，市场通过将高流量的listing发送更多的流量来奖励。

在亚马逊内部使用PPC或赞助产品广告可以帮助你在短期内增加流量和销售。这反过来会使产品更有可能在搜索结果中获得更高的排名，从而增加销量。

在制定亚马逊营销策略时，可以考虑使用亚马逊PPC和赞助广告等堆叠计划，这将有助于加速成功。尤其是如果你的产品能进入亚马逊Best Seller。将这一付费策略与Facebook广告和Google广告相结合，从多个渠道吸引亚马逊流量。

Tip 5：成为FBA卖家

亚马逊FBA卖家有更快的发货速度，并且你可以利用亚马逊的仓储设施的优势。

亚马逊Prime会员大多会购买FBA卖家销售的产品，，这也有助于提高你的销售和转化率，提高listing在亚马逊搜索结果中的排名。

Tip 6：充分利用视频

社交媒体是驱动外部流量到亚马逊listing的绝佳途径，YouTube占社交媒体引荐亚马逊的59.82%。

这意味着视频是一个重要的渠道。

以下是你在视频广告中要考虑的一些重要因素。

产品描述视频

Tip 7：联盟营销

联盟营销是指激励有影响力的KOL推广你的产品并鼓励他们的粉丝购买。

这是一种付费广告活动的形式，不如简单的广告活动那么直接，但这个推广方式获得更高质量的潜在客户和更高的转化率。

联盟链接还可以让你的受众轻松找到你正在推广的产品，并提供提供交易或折扣的机会。

你可以在YouTube、Facebook、TikTok或其他社交媒体上投放亚马逊联盟链接。比如说，如果你正在销售一款蓝牙游戏耳机套装，可以在游戏或deal网站上添加联盟链接，或者将产品赠送给知名的游戏KOL。

这里的目标是将你的链接与特定受众联系起来。deal网站是推广联盟链接的热门平台，因为其会直接将高意向的购买者引导到你的商店。

（来源：公众号PickFu）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​