这篇文章主要跟大家介绍SEO和SEM有什么区别？

主要区别在于搜索引擎优化（SEO）专注于优化网站，以便从自然搜索结果中获得流量。另一方面，搜索引擎营销（SEM）的目标是从自然搜索和付费搜索中获得流量和可见性。

换句话说:

谷歌的搜索结果分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果。

图片来源：谷歌截图

SEO的目标是在自然搜索结果中对您的网站进行排名。

图片来源：谷歌截图

您还可以通过按点击付费 （PPC） 在搜索结果的付费区域获取您的网站。

SEO是您100%专注于自然结果排名的地方。SEM是指您同时利用SEO和PPC来从搜索引擎获得流量。

图片来源：谷歌截图

所以是的，SEM是一个广泛的术语，包括SEO和PPC。这意味着SEO属于SEM的总括类别。

图片来源：谷歌截图

让我们进入SEM和SEO之间的一些主要区别。

SEO vs SEM：主要特点

SEO概述

SEO是不断优化网站以在有机，非付费搜索引擎结果页面（SERP）中排名的做法。

谷歌在他们的算法中使用了200+排名因素。也就是说，SEO可以分为四个主要子类别：站内SEO，站外SEO，技术SEO。

On-page SEO站内SEO：这是您围绕目标客户在Google，Bing和其他搜索引擎中搜索的关键字优化网站的地方。例如，一个页面搜索引擎优化最佳实践是将您的主要关键字包含在标题标签、元描述和网页 URL 中。

Off-page SEO站外SEO：站外SEO就是从其他网站获得信任和权威信号。这主要涉及建立指向您网站的高质量反向链接。但谷歌也可能使用其他页外信号来衡量你网站的权威性，比如E-A-T和社交媒体共享。

Technical SEO技术SEO：在这里，您可以确保Google和其他搜索引擎可以抓取并索引您网站上的所有页面。技术SEO还包括确保您的页面快速加载。并且您的网站体系结构设置正确。

图片来源：谷歌截图

SEM概述

请记住：SEM 是一个包含 SEO 的高级术语。因此，我上面概述的SEO的所有内容也适用于SEM。但除了SEO，SEM还包括PPC。PPC是一个具有自己的功能集，最佳实践等的领域。

Bidding出价：无论您使用的是 Google Ads 还是 Bing Ads，搜索中的付费广告都是与出价相关的。使用PPC，您可以对特定关键字出价。当用户搜索该关键字时，您的广告就会展示。

图片来源：谷歌截图

广告的排名通常与某人的出价成正比。因此，如果您是出价最高的广告人，那么您将出现在所有其他广告的上方。

当有人点击您的广告时，您需要支付任何出价金额。当用户点击您的广告时，您支付的金额称为每次点击费用 （CPC）。

质量得分：质量得分是一个非常重要的 Google Ads 指标。这基本上是谷歌确定你的广告是否与某人正在搜索的任何内容相匹配的方式。

Google 会根据点击率、着陆页质量和 Google 广告帐户的整体质量得分来计算质量得分。如果您的广告质量得分较高，您每次点击都会获得折扣。

图片来源：谷歌截图

广告文案： 撰写引人注目的广告文案是做好 PPC 的重要组成部分。为什么？出色的广告文案=高点击率。点击率意味着良好的质量得分。这意味着您为相同的点击支付的费用更少。

反之亦然。如果您的副本没有促使用户点击，您的质量得分就会受到影响。您的PPC将开始变得超级昂贵。

广告组和帐号管理：您可以在此处使用 Google Ads 帐号中的数据来优化广告支出。

什么是PPC？

图片来源：谷歌截图

PPC代表“每次点击付费”（Pay-Per-Click），是一种在线广告模式，其中广告主只有在他们的广告被点击时才需要支付费用。在PPC广告中，广告主在广告平台上创建广告，并为特定关键词、目标受众或广告位置设置投放预算。每当有用户点击广告并访问广告主的网站时，广告主就需要支付一定的费用。

PPC的优势包括精确的受众定位、即时结果、可量化的数据分析以及灵活的预算管理。然而，它也需要持续的投入，并且竞价竞争可能会导致某些关键词的点击价格相对较高。

总之呢，PPC是一种在搜索引擎和其他在线平台上推广产品或服务的方式，广告主只需要支付用户实际点击广告的费用，这有助于增加在线可见性并带来潜在客户。

SEO与SEM：需要多长时间才能看到结果

SEO和SEM之间的主要区别之一是速度。

事实是：SEO需要时间。很多时间。特别是如果您的网站是新的并且还没有很多反向链接。

事实上，一项分析发现，在谷歌的首页上排名平均需要 2 年时间。许多排名靠前的页面都是在3 +年前首次发布的。

图片来源：谷歌截图

这并不意味着您应该期望在 Google 中排名需要 2 年时间。如果您定位长尾关键字并实施SEO最佳实践，则可以在几个月内开始看到一些结果。

例如，当我在2013年初推出Backlinko时，我的网站基本上没有域名权限。

但是由于大量的辛勤工作和对SEO的关注，我能够在几个月内获得一些自然流量。

也就是说，我的排名和自然流量确实花了数年时间才真正攀升。

另一方面，如果您将SEM工作集中在PPC上，则可以立即开始看到结果。

您可以在上午投放广告，并在下午开始获得流量和转化。

但这并不意味着您会在第 1 天获得投资回报率。在许多情况下，可能需要数月的测试和调整才能从PPC中获得积极的投资回报率。

即便如此，毫无疑问，PPC开始工作的速度比SEO快得多。

SEO vs SEM成本

很多人被SEO所吸引，因为它是“免费网站流量”。

是的，当有人在自然搜索结果中点击您的网站时，您无需付费。

但不要搞错：SEO不是免费的。甚至没有接近。

例如，让我们快速浏览一下我的一个页面，该页面目前在Google中排名第一位；

谷歌排名第一是一个好地方。我几乎每天都从该关键字获得流量。

而且我不需要做任何事情或支付任何费用就可以获得流量。但是为了获得排名第一位花费需要大量的金钱，时间和精力。

需要关注网站分析和SEO工具

需要密切监控广告数据并进行优化

请注意，这只是一般性的成本分析，实际情况会因行业、市场竞争、广告平台等因素而有所不同。在制定SEO和SEM策略时，需要综合考虑您的预算、目标和资源，选择最适合您业务需求的方法。

SEO相比较于SEM的优势

SEO（搜索引擎优化）相对于SEM（搜索引擎营销）具有以下优势：

1. 持久性的流量：通过SEO优化，您可以在搜索引擎中获得更高的有机排名，从而长期获得稳定的自然流量，而不需要每次点击都支付费用，与SEM不同。

2.长期投资：尽管SEO结果需要一些时间才能看到，但一旦您的网站达到良好的排名，您将在较长的时间内持续受益，而不必每次都投入资金。

3.可信度和权威性：在自然搜索排名中获得较高的位置，通常会为您的品牌带来更大的可信度和权威性，因为人们更倾向于点击有机结果。

4.成本效益：相比起每次点击付费的SEM，SEO的成本效益更高，特别是在长期内考虑。

5.自然用户体验：优化您的网站内容和结构，以适应搜索引擎算法，也会改善用户体验，使网站更易于导航和阅读。

6.跨设备适应性：通过SEO优化，您可以使您的网站在各种设备上获得更好的显示和用户体验，这有助于吸引来自不同设备的流量。

7.目标定向和内容优化：SEO强调为用户提供有价值的内容，以满足其搜索意图，从而吸引更有可能转化的受众。

8.长尾关键词优化：SEO允许您针对更具体、长尾的关键词进行优化，以满足特定受众的需求。

9.减少广告依赖：依赖于SEO意味着您不会过于依赖于付费广告，从而降低了因竞价竞争和广告平台政策变化而带来的风险。

以下是一些不能在谷歌广告中进行广告投放的产品和情形：

违禁或敏感内容：包括成人内容、暴力内容、仇恨言论、违法内容等。

虚假广告：虚假宣传、欺诈、误导性广告等。

健康和药品：某些药物、医疗设备、保健品可能受到限制，特别是没有充分科学支持的药物。

金融产品：某些金融产品，如高风险的投资计划、加密货币等可能会受到限制。

盗版产品：侵犯版权的产品，如盗版软件、影片等。

未经许可的产品：未经许可的品牌或知识产权持有人的产品。

非法商品：如毒品、走私物品、非法武器等。

假冒伪劣商品：假冒品牌的伪劣产品。 侵犯隐私的产品：未经授权的间谍软件、窃取个人信息的产品等。

涉及政治敏感性的产品：如宗教或政治极端主义相关的内容。

不适宜儿童的产品：针对儿童的不适宜内容或产品。

某些医疗和健康产品：例如医疗手术、整容手术等广告可能受限。

请注意，谷歌的政策和规定可能会随时变化，而且不同的地区可能会有不同的限制。在投放广告之前，建议您详细阅读谷歌广告的政策，以确保您的产品或服务符合规定。如果您有任何疑问，最好与谷歌广告的支持团队联系，以获取详细的指导和信息。

虽然SEO具有这些优势，但它也需要投入时间和资源，并且不适用于所有情况。在制定您的数字营销策略时，您可能需要综合考虑SEO和SEM，以便根据您的业务需求做出最佳选择。

在做出选择时，企业需要考虑业务目标、预算和资源。SEO适用于那些希望长期稳定流量、提升品牌可信度和权威性的企业。而对于寻求即时结果、灵活调整广告预算的企业，SEM则可能更具吸引力。最佳策略往往是综合考虑两者，将其融合为一体，以实现全面的数字营销效果。无论选择哪种策略，都需要密切监测和不断优化，以确保取得最大的回报和效益。

（来源：小王子的外贸笔记）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​