Meta广告中级水准：自动完成四项广告设置，改善投放成效！

大家好，我是广告的优化师Doris，今天我将带大家深度了解“如何利用机器学习和自动化工具来提高营销效率及获取新鲜的成果数据”。

篇幅会有点长，建议大家可以先收藏起来，方便随时查看。另外我还会针对自动分配四要素（即预算、受众、版位和创意）的各项工具展开详细的解说，希望对大家的广告投放增效的效果。

学习大纲：

广告投放中的机器学习

预算自动分配

版位自动分配

受众自动分配

创意人员灵活调整

一、广告投放中的机器学习

机器学习现已成为数字营销的基础，能够帮助我们针对相关广告投放针对想要触达的受众。在我们对如何使用机器学习的了解加深时，我们对“如何创建广告才能获得最佳效果”投资回报”想必已经深悟于心。

机器学习是利用串行算法和预测分析，能够在一定的时机以最优的价格找到理想的受众。

尽管机器学习不会取代人类在广告投放中扮演的角色，但我们在日常广告投放的过程中，还是要学会充分利用机器学习。看一个例子：

美国连锁贾斯珀市场的营销希望扩展线上业务。该品牌最近推出了一款应用程序，供用户购买超市有机农产品。该品牌的目标是提升该应用程序的安装量。

显然，最适合他们的广告目标是“应用推广”。但是，只选择合适的广告目标并不能以最有效的方式带来他们所期望的成果。已安装该应用的用户该怎么办？放弃广告主要使用数据源或修复条件，否则广告管理工具可能会继续向已安装该应用的用户展示广告。

机器学习确实可以化繁为简，但前提是我们赋予了系统正确的引导和充分的灵活性。为了引导系统获得更好的成果，Jasper's Market的团队营销应该利用所掌握的数据，将已安装的应用的用户保留在观众席之外。

可见，我们引导选择广告投放系统实际业务目标，适当的设置是前提。

选择广告目标和优化事件后，我们还应考虑拓宽以下四个参数来优化自动分配：预算、版位、受众和创意。让这个机器学习灵活地为广告组分配分配、挖掘优质受众、选择最多佳版位以及选择最少的创意元素。

二、预算自动分配

什么是赋能型广告预算优化？

预算自动分配是指由机器学习系统自动灵活分配广告预算。赋予能型广告预算优化功能可帮助广告主优化预算自动分配。

我们可以在元广告管理工具中的广告系列框架中选择启用赋能型广告预算优化。启用赋能型广告预算优化后，只需为广告系列设置一个预算，系统将预算动态分配给出最佳表现的广告组。

图片来源：Facebook广告后台截图

广告组预算对比赋能型广告预算优化

我们来对比一下使用广告组预算和赋能型广告预算优化有何不同？在下面两个例子中，我们都使用最低费用竞价策略。

1、广告组预算

有广告组，各有自己的两项预算。营销活动进行到一半的时候，你发现广告组1的预算已经用完，但它仍然有大量投放完成的机会。与此同时，广告组2的预算还剩余很多，但获得的投放机会很少。

手动调整这两个广告组的预算可能会重启机器学习阶段，而且由于机会窗口有限，有可能会错过这些投放机会。

2、赋能型广告预算优化

在相同的配置下，赋能型广告预算优化功能可以自动将广告预算分配给予表现更好的广告组，从而抓住最具效益成本的投放机会。这既简化了广告系列管理，又避免了机器学习阶段重新开始。

设置好预算分配后，赋能型广告预算优化功能将实时停止地调节预算分配，为您获取最多成果，有效降低整体的单次成果费用。

对比可以发现，赋能型广告预算优化可以帮助我们实现以下三点：

1、最高提升总价值

设置好预算分配后，赋能型广告预算优化功能将实时停止地调整预算分配，为我们获取最多成果，有效降低整体的单次成果费用。

2、简化广告宣传工作

使用赋能型广告预算优化功能可以简化广告系列管理，因为它不仅可以减少需要追踪的预算项，还可以让我们免于在广告投放期间重新计算预算。

另外，还有一个需要注意的知识点是“布局调整效应”。

同时利用赋能型广告预算优化和最低费用竞价策略时，广告管理工具会为我们的整个广告系列（而不是特定的广告组）找到以最低单次费用重新优化事件的机会。因此，我们可能会发现分配分配最多的广告组的单次操作费用可能不是最低的。这种情况是“分配调整效应”引发的。

我们假设广告组 A 获得 90% 的预算及单次操作费用，而广告组 B 获得 10% 的预算，单次操作费用较低。如果广告组 B 获得所有 1.10 美元的最低收益费用机会，则系统会转向广告组A尝试寻找其中的最低费用机会成果。虽然广告组A的单次操作费用可能较高，但并不意味着系统在低效使用预算，而仅仅意味着广告组A中的投放机会价格要为广告组B中已经是老年人的最低费用投放机会。

分析成果时应记住这一点。在广告系列体系中赋予能型广告优化功能（而不是在特定的广告组内）。

三、版位自动分配

进阶赋能型版位

版位自动分配是指让机器学习来决定哪种版位和广告展示组合能够带来最佳成果。

改进版位自动分配的最简单的方式是在广告管理工具中使用进阶赋能型版位。进阶赋能型版位会全面考虑所有可用的展示位置选项，并在最有利于实现营销目标的版位投放广告。

拥有更多版本位选项，意味着广告管理工具可以实时判断广告可以在哪些版本位以最低的费用获得最佳的成果。这不仅可以简化广告系列管理，而且通常还可以降低总体的单次成果费用。

图片来源：Facebook后台操作截图

如果不能使用进阶赋能型版位，该怎么办？

有时候我们可能既想享受自动的好处，又想对版本位有更多的控制权，那么可以手动选择多个版本位，接下来相同的底层依然发挥作用，无论这些版本位是在单个还是多个应用中的需求者。选择的版本位置越多，就有机会触达目标人群。

PS：我们建议您选择至少6个版本位。

图片来源：Facebook后台操作截图

四、受众自动分配

改进的受众自动分配有助于系统更好地寻找可能实现预期操作的人群。这不仅能够带来更好的成果，而且还有利于为今后的营销活动支架的细分受众群体。

扩大受众规模自动分配，建议在受众定位中设置宽泛的定位参数。这既能扩大受众规模，为系统提供更多机会，触达有助于我们实现目标的优质受众。另外，这样做可以让系统更好地预测哪些人群可能会采取我们想要的操作。为了让营销活动获得最佳成效，建议将更大规模的受众与您的数据源中的客户数据互动结合利用起来。能够引导系统优化投放，帮助我们获得最佳营销成果。

下面介绍一些有助于提高受众自动分配的具体工具和策略：

1、宽泛定位

宽泛定位是指广告主设定了地点、年龄或性别参数，但不提供其他任何受众参数（例如兴趣）的情况。范围更细的精细定位可能会导致投放偏低，而宽泛定位则通常能够带来更多的覆盖人数并提高成本效益的营销成果。

2、公众号

自定义公众号允许广告主利用自有数据，以安全可靠的方式向元用户推广业务。您可以通过导入斯托尔名单（例如电子邮箱、电话号码或用户编号等），或者根据用户在您的网站或移动应用中采取操作方式，创建受众群体。

自定义受众非常适合定位在购买流程中特定阶段的现有客户和潜在客户，并吸引他们在营销漏斗中下沉。例如，您想增加某款商品的销量，可以根据“加入购物车”这一个像素像素代码事件创建了定制广告，吸引他们完成购买。

广告主可利用自定义受众来提升再营销、追加销售和集中销售类广告的成效：

再营销

再营销可帮助广告主向有过互动的受众展示营销信息，强化营销效果。例如，您可以创建自定义受众，针对曾在您的网站上浏览过商品但尚未购买的用户营销。

追加销售

追加销售可以让客户购买售价和利润率更高的吸引其他商品。如果您对销售商品或服务进行分级，则可以将客户逐级创建为自定义受众，通过广告营销吸引他们继续消费，进入下一个体系。

交叉销售

交叉销售是指向客户推荐可与他们已购买或计划购买的商品搭配使用的商品。例如，服装网店的店主可以将在店内购买了泳衣的客户创建一组自定义受众，向他们宣传圆形帽和太阳镜等搭配商品。

3、公众人群与类似人群

如果我们还想在自定义人群之外覆盖更多人群，可以添加类似人群。类似人群可以根据人群自定义系统，寻找具有类似特征的人群投放广告，从而增加人群焦点。这种方式可以改善受众自动分配，为系统提供更多机会来寻找有助于实现业务目标的最佳成果。

类似受众的规模可在创建过程中设置。此规模以1-10级表示，这个数字代表的是我们要求在特定国家/地区的元系统，根据源受众寻找匹配人群的人口总数。与大规模受众（ 6-10级）相比，小规模人群（1-5级）与受众人群的匹配度更高。

因此根据CRM中的所有客户数据创建的受众数据库，根据现有客户创建的受众群体可能会带来更好的成果。创建受众群体时，通常首先应关注质量而不是数量。

类似受众可以同时增加覆盖人数并改善受众自动分配。使用类似受众时应考虑以下人群：

覆盖人数：

针对您希望实现的目标，使用相应的源受众列表。例如，如果希望推广线上转化量，可以将更可能在线上（而不是线下）转化的用户作为源受众，然后寻找与他们相似的人群。

受众和国家/地区规模：

如果您的源受众在特定市场人群中占比例，那么广告表现可能会失败，因为源受众主题的特征过于繁杂，难以找到更多类似人群。遇到这种情况，建议您将源受众集中为规模较小的目标受众群，然后再据此创建类似受众。

源众规模：

用于创建类似受众的受众规模应在 1,000-50,000 人之间。请记住，创建类似受众时，一定要使用数据源中的高意向度客户作为优质受众。

五、创意人员灵活调整

版位素材定制

创意灵活调整可帮助广告主批量投放更多个性化广告。接下来我们将带大家了解有助于更好地灵活调整创意的工具，以及机器学习如何帮助您找到最适合不同受众群的创意组合。

在上面的内容中，我们讲解了选择进阶赋能型版位或多个版位投放广告可以带来更丰厚的成果。但是，如果不使用版位素材定制功能，您的广告可能在所有版位在外观上会千篇一律，这可能不是理想的。您可以使用版位素材定制确保广告创意符合受众在各个版位的观看习惯。

使用版位素材定制根据受众行为和各版位的最佳实践来定制广告，确保广告效果在多个版位投放。

使用不同的素材。

例如，您可以将商品图片上传到Facebook，将视频上传到Instagram。

使用不同的切割方式。

例如，为快拍广告使用纵向宽高比。

使用经过编辑的视频。

您可以使用广告管理工具中的工具来编辑视频并定制字幕和预告。

使用不同的文本、标题和链接。

例如，Instagram快拍适合使用简短的文案。

动态素材

动态素材功能可帮助您灵活调整创意。在广告组中打开动态素材选项。然后，广告管理工具将使用您提供的图片、视频、文本、音频和行动号召，并以新的方式将它们混搭组合，为了提升广告表现。这样一来，您便可以为每个观看广告的用户自动创建个性化的创意版本，取得规模化的成果。

广告管理工具将这些广告投放到不同的版本位，以对比各种创意元素在特定受众群中的表现。如果您不确定哪些创意元素能够引起不同受众群的共鸣，那么，盗版模仿动态素材这种非常好。高效的优化功能。

注意：

1.动态素材无法与素材定制、政治广告或多种语言版本的广告配合使用。

2.部分设置（例如“发送到Messenger”）目前不适用于动态素材广告。我们将取消这些设置。你最近的素材定制将移除，你也不能再使用进阶赋能型目录广告。

使用多种语言投放广告

一个广告系列也可以以多种语言向用户投放广告。系统会自动优化您的投放广告，确保在适当的时间使用适当的语言投放广告。

要创建多种语言版本的广告，首先在广告管理工具中新建广告系列。

①选择最契合业务目标的广告目标。

②设置广告组的受众、版位和预算。

③选择广告格式并添加创意元素。

④ 以您的默认语言输入广告文案、链接和行动号按钮。

⑤在“语言”版块，将按钮切换为打开，并选择添加语言。

添加翻译

我们可以选择翻译按钮，添加自动翻译文案。当用户看到您的广告时，广告会显示“自动翻译”标签。

图片来源：Facebook广告投放后台截图

请记住：

1.我们仍然可以提供自己的翻译。

2.我们也可以编辑自动翻译。如果您对自动翻译文本进行任何编辑，系统会删除“自动翻译”标签。

3.并非所有广告版位和语言都支持自动翻译。

4.社会宴会、选举或政治类广告不支持自动翻译。

通过了解机器学习、学会利用机器学习，在预算、版位、受众和创意四个方面设置更宽泛的参数，协调各种改善自动分配四要素（即预算、版位、版位和创意）的各项自动化工具，从而提高营销效率。

（来源：小豹和他的朋友们）

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