YouTube常见的广告类型，如何提高Youtube投放效果

YouTube广告类型有很多，不同的广告类型，适合的营销阶段也有所不同，卖家可以根据消费者购买旅程，来搭配不同的广告类型，以提升整体投放效果。

YouTube常见的广告类型

可跳过插播广告

可跳过插播广告，在广告播放5秒后，平台用户可自行选择是否跳过该广告。可跳过插播广告是按照真实观看付费的，即只有当用户观看时长超过30秒，或少于30秒的广告播放完毕，又或者是产生点击的情况下，才会被计费。

可跳过插播广告的优势在于，一方面不容易引起平台用户的反感，另一方面成本也更加可控。而问题则在于，如果广告不够吸引人，那卖家就很难获得有效展示。

不可跳过插播广告

不可跳过插播广告，即平台用户要想观看视频，就必须播放完该广告。不可跳过插播广告的时长限制为15秒，所以其优势在于能够展示更加丰富的信息，增加用户接收信息的概率，而问题则在于更容易引起平台用户的反感。

导视广告

导视广告属于不可跳过插播广告的一种，不过导视广告的时长只有6秒，所以会比较适合想要传递简短信息的卖家。导视广告对视频创意要求较高，如果你无法在短时间内抓住用户的眼球，那效果就很难理想。

探索广告

探索广告与谷歌搜索广告有较高的相似性，都是关键词触发原则，当YouTube用户搜索的关键词，与你选择的关键词相匹配时，你的广告就会出现在搜索结果页中。

搜索广告展示形式与普通的YouTube视频相似，不过会带有明显的AD标签。探索广告同样是按点击付费的，如果只是展示却并未被点击，则不会被收取费用。

展示广告

展示广告是图片型广告，通常会出现在视频右侧和视频建议列表的上方。需要注意的是，展示广告目前只覆盖了YouTube PC端，如果你的受众，移动端占比较高，那该广告类型就不适合你。

页首广告

页首广告会出现在YouTube首页的最上方，每一个进入YouTube的用户都会看到该广告。毫无疑问，页首广告的曝光率是极高的，但同时其成本也非常高。如果卖家想要投放该广告，就要保证自己有足够充足的推广预算。

叠加广告

叠加广告会以半透明的形式出现在视频下方20%的区域，叠加广告是非常醒目的，所以往往能够快速吸引用户的注意力，但同时这也会严重影响到用户的浏览体验，所以是比较容易引起用户反感的，因此卖家要谨慎使用该广告类型。

赞助卡片

赞助卡片是一种可以添加在视频中的交互式卡片，点击可查看产品详情与链接。赞助卡片的效果很大程度上是取决于视频的播放量，因此会比较适合与红人营销一起搭配使用。

如何提高Youtube投放效果

策略优化

意识阶段：这个阶段最重要的就是让新用户发现和认识你的品牌，因此提高曝光率和触达率是这个阶段的重点任务。所以你可以考虑选择页首广告、导视广告、不可跳过插播广告，这类半强制性的广告，其对于曝光率的提升是非常有帮助的。

考虑决策阶段：到了这个阶段，消费者通常已经对你的品牌有了一定的兴趣，但他们仍然有较多选择。因此这个阶段，你需要做的就是针对用户痛点进行再营销，以推动用户决策。

可跳过插播广告、探索广告等会比较适用于这个阶段，一方面其是按照效果付费的，所以成本会比较好控制，另一方面，探索广告更加接近用户的搜索意图，所以也更加精准。

选择合适的目标，既能使你始终朝着一个方向努力，也能在投放结束后更加准确地衡量投放效果。

投放优化

1、展示位置优化：投放位置，即广告展示的频道和具体视频，你可以通过去掉不相关频道的展示来达到优化目的，也可以选择去掉转化率低但高花费的广告位置，来降低推广成本。

2、展示频率优化：广告展示频率过高，会导致目标用户产生审美疲劳，进而降低投放效果。因此你需要降低对同一目标用户的展示频率，一般2到3次即可。

3、关掉和暂停广告组：关掉一些表现不好的广告组，既能帮你降低推广成本，也能提高整体转化率。

广告视频优化

1、略缩图：高质量略缩图是吸引平台用户点击的关键，略缩图需要突出重点，可以考虑使用面部特写，并突出情绪氛围，也可以考虑直接添加醒目的文字，这样会比较容易吸引用户的注意。

2、添加字幕：添加字幕除了能够提高视频的可读性以外，也能让静音播放的用户了解你的视频内容。适当突出字幕中的重点关键词，效果会更加理想。

3、行动号召：CTA按钮是引导用户行动的关键，但需要注意的是，CTA的有效性是需要卖家自己去测试的，这样才能找到效果最佳的话术。

4、A/B测试：A/B测试能够帮助卖家找到目标用户最喜欢的元素，从而不断提升广告投放的效果。

最后，卖家还需要根据实际数据来对广告进行优化调整，这样投放效果才会越来越好。

封面/图虫创意

（来源：出海记事本）