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2023-12-18 17:16
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旺季是跨境卖家促销的最佳时机，但同时也有不少卖家表示今年的旺季，似乎并没有旺起来。这其中有一部分原因是因为，全球经济下行，钱袋子紧了，花的钱自然就少了。
但同时也有另外一个原因，那就是促销周期变长了，早在10月初，亚马逊就开启了秋季大促，而后各大节日来临，促销活动更是接连不断，同样的，黑五的促销期也早早就开始了。
过长的促销周期，一方面使得消费更加分散，另一方面也会导致消费者对折扣的信任度降低，总认为后续还有更低折扣，从而选择延迟购买。调查显示，12月平均购物完成率从49%提升到了77%，这意味着有四分之一的消费者选择在黑五结束后的12月进行购物。
因此对于跨境卖家来说，虽然黑五过去了，但促销时机却并未因此而去，抓住12月到跨年这最后的促销时机，也是卖家旺季爆单的关键。那么跨境卖家该如何利用Pmax广告实现旺季爆单呢？
了解消费目的
相较于10月、11月，12月购物的消费者会更具计划性，因此卖家在投放广告前，首先要做的就是洞察消费目的。通常来说，12月25日以前，消费者购物，更多是用于送礼，而圣诞节过后，到跨年这段时间，则更多是买给自己。
因此卖家在撰写广告文案时，前期可以考虑从送礼的角度出发，而后期则更多需要从优待、回馈自己出发，这会更容易戳到消费者痛点。
广告内容优化
高质量标题：广告标题的基础结构是品牌+产品+属性+亮点，需要注意的是，由于广告展示字数有限，所以卖家一定要将重点提前。此外，卖家也可以在标题中添加送礼、自我回馈等相关字眼，这能使你的广告更快被消费者所注意到。
利用广告注释和标签：标题展示字数有限，因此卖家就需要利用其他的一些位置，来展示更多卖点，比如说将卖点以标签或注释的形式展现。
小tips：利用好Google Trends，能够帮助卖家洞察消费趋势的变化，这不管是对于卖家选择关键词还是撰写广告文案都是非常有帮助的。
广告投放注意事项
1、广告竞价：尽量避免频繁改动竞价和预算，机器是有一个学习时间的，频繁改动竞价，会使机器学习被迫打断，从而对广告投放产生负面影响。
2、单独的素材组：为避免对非促销产品的广告投放产生影响，卖家最好为促销产品建立一个单独的素材资源组。另外，也要记得定期更换低质量素材，这才能让你的广告表现越来越好。
3、利用广泛匹配+智能出价：数据显示，这一组合能够达到12%的转化价值提升。
（来源：独立站老马）
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