还在纠结2024怎么做日本站？亚马逊日本第三方卖家负责人送上5大赚钱要点

卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？

在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！想了解这些具体内容？赶紧跟我们一起，开启回顾之旅吧！

1、经济体量大，且持续增长：作为世界第三大经济体，日本GDP达到了4.3万亿美元¹。更惊喜的是，尽管经济体量本就已排名全球前列，今年日本经济还迎来了逆势复苏，预计2024年GDP增速将达到3.1%²。

2、电商高速发展，消费力惊人：日本人均GDP为52,120美元，高于欧盟平均水平³，消费实力过硬，为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三⁴，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍⁵。

3、亚马逊「炙手可热」：亚马逊在日本当地电商网站中，流量持续领先⁶；47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一⁷；日本站Prime会员数仅次于美国站⁸，带来大量优质潜在消费者。

除了自身经济与电商前景良好，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：

💡快速起步：相较其他国家地区，日本的合规税务要求简单，卖家能够更快上线起步。

💡灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，直接减轻备货与资金周转压力。

💡运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。

Francisco Medina亚马逊日本第三方卖家业务负责人：

“在过去的一年里，越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上，中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单，是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐，来到与我们一衣带水的日本，实现销量的快速增长。”

新的一年即将到来，为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇，在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家轻松提升运营效率，快速在日本收获成功。

多重工具加持，解锁更精准的选品洞察

如何更科学、更精准判断本地选品方向，是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年，亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告，从而发现更多日本新兴品类机会，或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。

① 商机探测器：轻松寻找下一个爆款

点击了解详情

② 选品指南针：拓展欧美选品到日本站

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③ 日本流行趋势报告：提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类，未来将拓展至更多品类

📧以邮件群发形式进行分享

④ 全球消费者及选品趋势报告：提供站点整体社会及文化变迁趋势报告，为选品的未来发展方向提供参考 

📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送  

「卖家→买家」，物流方案进一步完善

日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此，从头程到尾程，亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资，带来一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间精力，并持续降低成本。

头程物流

Amazon SEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房，最快4天即可到达。2024年，Amazon SEND还将拓展至海运，为卖家提供更多头程物流选择。

仓储管理及尾端配送

亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达，大大提升用户体验。

促销活动不断档，送上更多引流机遇

日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。

2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。

多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」

为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%⁹，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。

两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」

对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！

1、新卖家入门大礼包

为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）

· 5%销售额返还，最高5万美金

· Vine产品优惠

· FBA+SEND入仓补贴

· 亚马逊商品推广广告折扣券

2、新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

· 销售额返还

· 免费FBA月度仓储费

· 免费FBA库存移除费

· Vine产品折扣

Francisco Medina亚马逊日本第三方卖家业务负责人：

“高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！”

看完Francisco Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。

在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。

💡 独居人群

注重自我投资及提升个人价值

独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭¹⁰，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活¹¹。

人群特征

① 居住空间有限

② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐

③ 购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型

oan Lupu 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监：

“独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。”

机会类目及热卖单品

 💡 银发族

享受安逸的退休生活，健康意识强

在日本，老龄化趋势日渐显著，到2023年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一¹²。

人群特征

① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好

② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠

③ 购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比

oan Lupu 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监：

“日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。”

机会类目及热卖单品

💡 职场女性

兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单

在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%¹³，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历¹⁴。

人群特征

① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处

② 追求美，重视美容美妆

③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌

oan Lupu 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监：

“日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。”

机会类目及热卖单品

💡 探险者

露营爱好者，愿意「氪金」

到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元¹⁵，超过一半20岁以上的人拥有露营经历¹⁶，平均累计露营装备花费达1700美金¹⁷。

人群特征

① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营

② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景

③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度

oan Lupu 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监：

“他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。”

机会类目及热卖单品

深耕本土，解锁无限选品机遇

随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需，单单是一个人群，就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且，日本自身的社会文化习俗，也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近，日本传统的桑拿文化迎来热潮，但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少，电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选¹⁸。

因此，我们建议日本站卖家沉下心来，深入挖掘当地需求，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，并充分掌握上文提到的五大战略，在亚马逊的全方位支持下，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。

数据来源：

1.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

2.https://www.smbcnikko.co.jp/en/news/2023/pdf/230818_01e.pdf

3.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

4.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

5.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

6.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

7.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

8.亚马逊内部数据

9.亚马逊内部数据

10.https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html

11.https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

12.https://e-nursingcare.com/guide/news/news-20197/

13.https://www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html

14.https://www.kurashihow.co.jp/markets/6867/

15.https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3385

16.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html

17.https://campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/

18.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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