销量增长背后的秘密：HOTWAV如何借力Allegro实现从0到100w的突破？

2022年，波兰电子商务市场价值已经达到了1100亿兹罗提。预计到2027年，市场规模将增长至1500亿兹罗提，这一增长趋势显示出波兰电商市场蕴藏着巨大的发展潜力。越来越多的中国跨境电商卖家开始将目光转向波兰，寻求更广阔的发展空间。HOTWAV公司也看中了波兰市场的发展潜力，并决定将其作为长期战略规划的重点。

波兰市场的人口和消费习惯与HOTWAV品牌和产品高度契合，为HOTWAV在波兰市场的发展奠定了良好基础。作为波兰市场占比较大的购物平台，Allegro自然成为HOTWAV进入波兰市场的首选。HOTWAV销售总监Morris表示，他们已经对波兰市场进行了深入的研究和分析，相信通过与Allegro的合作，将更好地满足波兰消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。

一、抓住平台机会，成功入局品牌专区

HOTWAV对平台的研究发现，与其它主要平台相比，Allegro上的卖家之间的竞争并不激烈。这意味着品牌在平台上销售产品时，仍然可以找到可观的市场份额、利润和销售增长空间。因此，2022年8月，HOTWAV做出决定，正式入驻Allegro。据Morris分享，根据对波兰市场的仔细研究，品牌决定将销售的重点放在智能手机、三防手机、智能平板以及三防平板上。

手机和平板类产品作为高客单价的电子产品，在销售上具有一定门槛。HOTWAV深知这一特点，因此更加注重站内外营销推广和宣传图片的设计，以吸引更多潜在客户。值得一提的是，目前HOTWAV的累计销售额已经达到了约百万美元，这充分证明了其销售策略的有效性和市场潜力。那么，HOTWAV背后究竟采取了怎样的营销策略呢？

当前市场上品牌琳琅满目，各种品牌纷纷引起消费者的注意。在这样的情况下，品牌效应成为吸引消费者眼球的关键因素。在各类品牌营销推广中，消费者更加倾向于选择信誉可靠的品牌进行购买，这已逐渐成为消费的一种规律。在这种消费趋势下，品牌出海成为国内品牌争相追逐的目标。

品牌出海想要树立好的品牌形象需要不断创新产品，以满足消费者的需求和偏好，同时提升品牌的竞争力和差异化优势。HOTWAV致力于在海外树立品牌知名度，除了依赖产品实力和专注于三防产品领域外，还持续在各种平台进行品牌推广和营销。

谈及加入Allegro品牌专区，Morris表示，HOTWAV非常重视品牌塑造。Allegro平台经理了解HOTWAV的品牌理念后，发现与平台品牌专区的核心理念高度契合，因此询问HOTWAV是否有意愿参与。HOTWAV经过调查研究发现，品牌专区为品牌发布新品、打折和限量产品提供了平台，消费者能够有序浏览品牌产品，更轻松地找到感兴趣的商品。同时，这也能够有助于HOTWAV更好地建立品牌形象。经过全面考量，HOTWAV决定加入品牌专区。

但即便加入了品牌专区，HOTWAV并没有松懈品牌形象建设的步伐，相反，在品牌推广和宣传方面加倍努力。

二、强强联合：品牌专区助力，努力运营创佳绩

“刚开始进入品牌专区时，我们不知道如何站在品牌专区的肩膀上，更好地建立品牌形象并提高消费者对品牌的信赖度。”Morris分享道，“但在客户经理的建议下，我们决定采取售后营销和站内外营销手段并行的策略。”

首先，HOTWAV在标题上实现了差异化，在创建listing时，着重强调了产品功能特性和目标消费群体。Morris表示：“由于我们的产品主要涉及三防功能，即防水、防尘、防摔，因此我们希望消费者通过看一眼图片就能明白我们产品的核心卖点。”

其次，HOTWAV在产品推广的各个阶段选择结合多种营销方式。在新品上市期间，他们注重品牌的展示，希望产品能够获得更高的曝光率。除了与平台争取官方推广外，他们还会通过促销方式提高品牌产品的排名，借助促销套餐使品牌offer标题加粗，并显示在蓝色背景之上，让品牌offer在特定类目和搜索结果中更加突出和醒目。

值得一提的是，HOTWAV借助站内外红人营销的同时，还计划在站内进行广告宣传，包括品牌广告和产品宣传广告，以进一步扩大品牌知名度和提高产品曝光率。

入驻品牌专区后，HOTWAV在offer列表中（搜索结果或者类目页面）以及在offer页面上显示“官方店铺”的徽章，消费者能够直观地感受到店铺是品牌产品的官方或授权经销商。Morris分享入驻品牌专区后的变化。入驻品牌专区的卖家，将享有专门分配的客户经理进行对接，优先处理品牌专区卖家存在的系列问题，为品牌运营提供更多支持和帮助。与此同时，品牌专区卖家能够参加各类研讨会、培训以及Allegro新功能的相关测试，获得在offer中销售的选定商品的促销和营销活动，以及通过为实现品牌自身设定的业务目标授予奖励，以此降低品牌在Allegro平台上的销售成本。

据了解，品牌专区的卖家分为三个阶段，包括：

1、 Brand Partner（品牌合作伙伴）——不符合Top Brand Parter（顶级品牌合作伙伴）标准的小品牌。

2、 Top Brand Parter（顶级品牌合作伙伴）——各类目中最大的品牌

3、 Strategic Parter（战略合作伙伴）——最大伞形品牌和大型连锁商店

不同阶段的品牌专区卖家所享受的权益略有不同，而HOTWAV正朝着更高阶段的品牌专区卖家努力。他们相信，通过在波兰市场的深入耕耘和持续创新，他们将能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续更高的增长和成功。

三、HOTWAV在Allegro的下一步落在哪里？

Morris在分享中称，目前HOTWAV没有考虑拓展其他产品品类。HOTWAV品牌隶属于深圳市图高智能有限公司，是一家在珠三角拥有十多年 OEM/ODM 业务经验的工贸一体化制造企业。该企业拥有自己的生产销售生态系统，更倾向于专注于手机和平板电子产品领域。

目前，HOTWAV专注于在Allegro平台上主攻波兰市场。该市场消费者对三防产品的反馈非常积极，因此HOTWAV有信心能够在这个市场上获得更高的市场份额。

展望未来，Morris表示，HOTWAV希望在Allegro平台上创造更高的销售额。为了实现这一目标，品牌将采取三方面措施：一是增加 SKU 数量，进一步丰富产品线，以满足不同消费者的需求和偏好；二是加大站内外营销投入，增强对知名意见领袖（KOL）和社交媒体营销网站的投放，以扩大品牌的影响力和知名度；三是在平台上推出更多新品，并针对新品首发进行系列营销活动，提升品牌在市场中的曝光度和竞争力。

Allegro作为欧洲排名前列的电商平台，拥有月活跃用户达 2200 万，约有 1350 万活跃买家，但卖家数量仅为 13.5 万。买卖双方数据对比悬殊，相对其他电商平台，卖家数量并不饱和，尤其是来自中国的卖家数量较少。因此，对于中国卖家跨境出海而言，选择在 Allegro 平台入局或许是一个不错的选择。

值得一提的是，2022 年，Allegro开始开展全球化布局，逐渐从波兰本土电商平台发展成为覆盖整个欧盟的国际平台。因此，Allegro毫无疑问是中国卖家进入欧洲市场的绝佳跳板。目前，Allegro也对中国卖家开放品牌专区，感兴趣的卖家可以扫描下方二维码或点击此处即可快速入驻，即刻开启销售。

（编辑：江同）

（来源：Allegro）

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