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2023-12-26 18:20
最近重温了《人生大事》，让我又一次思考关于死亡这个话题，我们生来就知道歌颂生命，却一直在逃避死亡，这是常态，毕竟未知生，焉知死，不过看完《人生大事》，发现反过来也是一样的道理啊，未知死，焉知生。凝视死亡，也是直视人生的一种方式。
收收收，扯远了，回归今天的主题哈，电影里面的棺材让我灵感迸发，会不会有卖棺材的独立站？一查发现还不少，今天选择了一个有代表性的独立站分析。
产 品 剖 析
Titan Casket就是卖棺材的，他们家有1000多种型号，你还可以自己定制，刚的、木的、家用的、超大的、军用的.....个性化十足，很“欧美风”。
有 什 么 痛 点
首先不说棺材是必需品，基本上也是每个人都需要的，算是长眠的“小屋”了，而且人们在这上面一般不会计较价钱，毕竟人生只有一次。
其次是它的主要市场是在美国。美国嘛，思想开放，没有什么忌讳，而且美国那啥不禁，棺材对于他们来说可谓是必不可少了。
看 数 据 怎 么 样
根据 Business wire 的数据显示，在 2021 年Titan Casket的销量增长了 400%，并于2022年 6 月 13 日完成了 350 万美金的种子轮融资。
看上去，Titan Casket正在撬开美国独立的殡葬市场。
网站月访问量95万，且流量来源非常简单，65.54%来自自然搜索，32.51%来自直接搜索，第一次看见流量来源如此简单的独立站，可见他们品牌知名度有多高。
Titan Caske行业类目排名264，数据相当炸裂，这表明Titan Casket在该领域的权威性和受欢迎程度都相当很高！！！
看它的社媒运营
嗯，粉丝不多是可以理解的，毕竟这个东西大家在没有需求的情况下是不会刻意去关注的。
但值得说的是，Titan Casket各个平台上的视频都是以一种较为欢快的形式展现的，给人一种“即使躺在棺材里也能笑迎人生”的感觉。
你 可 以 抄 的
选品
其实在现实生活中，棺材不算是冷门产品，但是把它放在独立站上卖向世界，这在跨境电商届算是相当炸裂的了。绝对属于爆冷门产品。
DIY
没错，棺材也是可以定制的，特别是对于美国这种崇尚自由和个人主义的国家，定制化也是市场的需求。
品牌策略
我们都知道曹县棺材已经远销海外，那“曹县”就成为了中国棺材的品牌，人家一看到是曹县的棺材就会产生莫名的信任，可见品牌意识是非常重要的。
Costco 算是美国棺材届的老祖级别了，而Titan Casket是唯一入驻Costco官网的棺材品牌。
Titan Casket的创始人Scott 曾表示，目前几乎所有的棺材制造商都缺少做品牌的策略，因此抢先将品牌打进 Costco对Titan Casket来说是一大优势。
正是有品牌意识，才能让Titan Casket在美国市场也能独树一帜，甚至Taylor Swift都能成为它的“代言人”！！
建 议 别 抄
Titan Casket已经算是在美圈棺材届的大佬了，你再去想瓜分人家市场不大现实。
那你可能第一个想到的是日本市场，毕竟“宇宙中心”曹县可谓是日本棺材市场的第一代理商，也正是因为这样，日本的棺材市场基本上已经定型了，你是玩不过那些巨无霸的。
所以在市场定位上就要选择一些没啥大佬的地方开疆拓土。
Titan Casket社媒更新较少，说明它不靠这个去引流，毕竟在Taylor Swift专辑MV中出现已经让它名声大噪。
自身的品牌知名度就是最好的引流方式，but，咋毕竟没那么好运被霉霉选中，所以我们还是要踏踏实实运营社媒的。
妈呀，天天分析这些东西我表示很害怕，虽然现在俺还不怕si，但我怕鬼呀，每天做梦以为自己睡在棺材里还是很可怕的。
不过看到你们可以学到建站知识，愿意点赞评论我觉得还是值得滴。
（来源：品牌出海生意经）
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