2024年第一话：老生常谈，跨境电商选品那些事儿

2024年第一天，良好的开端是成功的一半，祝各位看到的人新年快乐，一年开启好运势。话不多说，开始正题。

今天想絮叨絮叨跨境电商选品方面。

“七分靠选品，三分在运营”，几年前跨境电商从业者都在讲这句话，后来讲的就少了，为什么？19年左右，忽然从某个地方刮起了一阵风“无货源店群模式”，当然，腰部以上、头部大卖无视这个打法，主要是小卖家和垂死挣扎的没用核心技术的中不溜卖家，被这个玩法打的体无完肤的。

不是因为自己很脆，而是在没用成套实践过的选品运营方法支撑的情况下，夸张点讲，花了一周时间选了一个品，因为没有运营技术支撑和资金支持，其实是上架后大多数情况下也是产品自己裸奔。这个时候，有人用一天时间上架了500个产品，无论从曝光概率还是从产品覆盖，都占尽优势，最主要的是，这500个品从选到上架花费了多少时间？几个小时而已。无论从投入的时间成本还是收益，完爆。

这种模式只做一件事情，就是上架。也不用管有没有货源，也不用看后台数据，也不看图片是否合规，也不管文案老外能不能看懂，只管铺货就行。即便有一两个产品订单没货或者没利，不发就是了，在众多订单中，取消率或者成交不卖率，被稀释到红线以下，几乎不影响店铺丝毫。

接下来根据动销的产品，找同类产品大批量铺货。有人适时的提出了“精铺”的概念。

回到正题。

数年前，有个朋友的母亲去韩国旅游，巨资购买了一个电饭煲，回来后想给家人演示功能，自己气哭了，女儿笑哭了。为什么？这个是语音控制的电饭煲，老人忽略了导购讲解产品时用的是中文，发起声控指令的时候用的是韩文的单词。

很假却真实的故事。

目标市场的需求才是消费的动力。

那么，除了天花乱坠的各种选品方法以外，各种表格数据筛选之前，花点时间去查查资料，看看目标市场的风土人情、生活习惯。

1.东南亚几乎没有羽绒服的穿着场景。

2.不同国家的电器插头可能是不一样的，欧规美规德规等

3.宗教国家特别是穆斯林要考虑宗教信仰。

4.日本凡有插头的产品必须有PSE认证。

5.国内很多产品是仿了国外的设计，小心侵权。

6.塑料制品在很多国家已经不能使用。

7.大多数国家的老外听不懂含蓄的表达。

8.俄罗斯大多数取货点是提供试衣间的，不合适直接拒收。

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消费市场是个很神奇的地方，有很多奇形怪状的产品，其实和国内一样，网上有人卖智商充值，一张爱因斯坦的照片，售价0.5元，购买了会提高智商，卖了几百份。唢呐、孔明锁、烟袋锅子、超市购物车解锁的代币.....

但这些产品不是主流，是新鲜感，还是要去专注的去选一些产品，让自己越来越专业。

总结一下

1.要去关注同行的价格，市场不是想卖多少就能卖多少的。

2.除非战略亏损，否则不要去追逐最低价，没什么意义，要扶贫，请把目光看向国内。

3.如果没有订单，先不要怀疑选品出错了，先去看曝光，没有曝光，或许是关键词有问题。

4.千万不要以为上架多个类目就叫铺货，那只叫杂货店，别人的铺货是一天几十上百甚至更多的产品上架，不是一天上架了3个产品就叫铺货。

5.不要被“无货源”三个字迷惑，不管备不备货，要有备用供应商。

6.不要纠结能力范围外，大家都知道房价要涨，但没钱囤就不要费劲，不适合自己的产品就先暂缓。

7.产品和物流是相辅相成的，根据产品属性去考虑物流，物流做不好，选品就是耍流氓。

8.多看看目标地区的市场，不要天天在多多上流连忘返，看看目标市场再卖什么，客户在买什么。

9.多看看产品评论，评论是买家对产品的真实评价，从这里能看到需求，方便升级改进产品。

10.要有计划，要有过程，要有结果，选品是为了拿结果，不是为了走过程。

跨境也是电商，电商就是开店，举个栗子给小韭菜，方便理解。

要开一个便利店，首先考虑的是房租和地理位置，这个对应的是什么？平台，想好在哪个平台开店。

再大的店也装不下所有买家想要的，做好商店定位。

店开了之后卖什么？了解一下周边人需要什么？日常消费用品？刚需？

没有人流量怎么办？把最近爆火的产品放置在玻璃橱窗边，让路过的人能看见，吸引进店。

装修不用豪华，干干净净，产品分门别类陈列好，想买什么简单快捷能找到。

价格一定要合适，否则即便做了高昂的广告牌在路口，进来的人也不消费。

放心，大多数人都喜欢优惠活动。

回到最根本，再花里胡哨也比不过过硬的产品质量。

嗯，就这么多，有缘再会。

（来源：论道财富）

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