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2024-01-05 15:12
一讲到AI视频翻译，大家可能首先想到的是今年火出圈的HeyGen。但在HeyGen爆火之前，其实市场上就已经有另一款表现不俗的AI视频翻译工具 - Rask AI，它把ARR做到100万美元只用了6个月，比HeyGen还快。究竟是什么让Rask AI脱颖而出？今天我们就一起来看一下，这两家公司在产品和推广策略上的异同之处。
图片来源：来自Rask官推截图
项目背景
Rask AI的母公司是Brask，是一家专注于AI视频领域的创业型企业，旗下涵盖三个品牌，除了AI视频翻译工具Rask，还有专门负责给品牌方和KOL提供AI数字人服务的Brask Doubles，以及AI换脸工具Mask AI。
图片来源：来自Rask官网截图
公司创始人Maria Chmir在AI领域深耕十多年。早在2020年，当AI还未如今天这般火热时，她就认识到人工智能将彻底改变视频内容创作的未来。因此，她创立了Brask，成为最早期的AI视频公司之一。为了解决视频本地化成本较高的问题，她在2023年4月上线了Rask AI，仅用了6个月的时间就将ARR推至100万美元，而用户数量更是在短短8个月内突破100万。
以下是Rask AI的一些里程碑事件：
4月4日：产品在Product Hunt上线
4月24日：用户数到达1万
5月24日：用户数到达10万
9月1日：ARR达到100万美元
10月6日：用户数到达50万
12月10日：用户数到达100万
产品功能和定位
Rask AI的核心功能非常聚焦，就是做视频翻译和视频本地化。用户只需在后台上传视频或粘贴YouTube链接，即可直接进行翻译。最长支持上传20分钟的视频，但在免费版中，最多能导出3个1分钟的内容。
图片来源：Rask工具使用界面截图
尽管网上经常将Rask和HeyGen进行比较，但实际上它们的定位是不同的。Rask专注于AI视频翻译，而HeyGen则是主打AI数字人和AI视频生成。所以在跟本地化相关的功能上，Rask会更强，例如在语言支持方面，Rask支持130种语言，而HeyGen仅支持50种，此外，Rask能够同时翻译10个人的声音。
图片来源：来自rask官网
产品上线后，Rask AI不仅加强了其在视频翻译和本地化领域的核心功能，还引入了更多与视频翻译和本地化相关的功能扩展，进一步强化他们的用户心智。这些包括视频和音频转录、转录编辑、字幕生成、文本生成语音、声音克隆以及嘴型同步等功能，同样获得了用户的高度好评。
图片来源：来自rask会员界面截图（Rask：基础版2.4美元/分钟，Pro版1.4美元/分钟）
图片来源：来自HeyGen会员界面截图（HeyGen：基础班2美元/分钟，Business版3美元/分钟）
Rask和HeyGen都是Freemium的收费模式，用户均可免费使用功能受限的版本。HeyGen可以通过分享获得导出时长，Rask则是提供3次导出一分钟视频的机会。从每分钟的费用来看，Rask比HeyGen便宜一点，但HeyGen的功能会多很多，所以从性价比来讲HeyGen可能会更有竞争力一些。
如何做到发布当天Product Hunt第一？
Rask在4月4日正式上线Product Hunt，并在当天就获得了排名第一，但无论是创始人还是品牌的社交媒体账号，都是在3月底才注册，所以他们没办法像PDF.ai或者Excel Fomular Bot那样，利用人脉和资源在社交媒体上大肆预热，那到底是什么原因让他们可以获取到这么高的热度，冲到Product Hunt的第一呢？
图片来源：来自Product Hunt截图
Rask先通过投放Meta广告进行预热。他们的品牌官网在3月份就已经上线了，为了增加曝光，他们投放Meta广告给他们的网站引流。视频翻译的对效果很吸睛，又有趣味性，引发病毒式营销效应的几率较大，很适合在社交媒体上投放。在前期品牌和个人知名度还没打响的情况下，广告是一个快速让品牌进入大众视野的方法。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
其次，发布当天他们也在YouTube、Ins、X、Linkedin进行了全媒体曝光。
图片来源：来自X、YouTube、Ins等平台的社媒宣传截图
另外，Product Hunt会在新品发布当天给它的订阅用户发Newsletter，Product Hunt的月活跃用户大约为700万左右，这本身就是一次极为宝贵的曝光机会。在当时，Rask很可能是首个AI翻译视频做得如此逼真的产品，果然在上线当天就获得了非常多社区成员的积极评价和支持，成功登顶榜首。
图片来源：来自Product Hunt社区用户评价截图
Rask一路走红的原因是什么？
Product Hunt获得了排名第一之后，直接让Rask AI火出圈。品牌词搜索量开始涨，品牌词Rask.ai的全球搜索量在4月份飙升至8.1k。
图片来源：谷歌关键词规划师后台截图（谷歌关键词规划师里Rask.ai的品牌词搜索量趋势图）
也开始有很多AI相关的资讯站和导航站，如theresanaiforthat、aitools.fyi、Ai Scout等，都在4月份加入了对Rask的介绍，截止到现在theresanaiforthat这个网站是所有外链网站中引流最多的。
图片来源：theresanaiforthat网站截图
图片来源：aitools.fyi网站和AI Couts网站截图
众多权威的新闻媒体像CNBC、 彭博社、Hackernoon、EdTechDigest等权威媒体都有报道。
图片来源：相关报道截图
上线后社交媒体上也陆续有KOL转发Rask的信息，开始掀起种草的热潮。
图片来源：KOL在社交转发Rask截图
所以发布当月的网站流量就比上个月翻了7倍之多。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
趁着这波热度，Rask在四月份启动了在Getrewardful（现在品牌改名为Rewardful）上的Affiliate计划。加入该计划后，你就可以从每位你推荐的客户的头三笔付款中获得20%的佣金。Rewardful是一个专门针对SaaS软件的Affiliate平台，我们之前分析的另外一款AI Excel公式生成器品牌（Excel Fomular Bot）也是用这个平台来进行联盟推广的。
图片来源：来自Rewordful网站截图
专门针对SaaS软件的Affiliate平台还包括以下这三个，感兴趣的朋友们可以去他们网站再了解一下：
图片来源：网站列表截图
SEO渠道历久不衰的原因？
经过持续不断地运营，Rask官网的月均流量在11月份已经达到160万，自然搜索渠道占比最大，有46%。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
在所有SEO的关键词中，品牌词占比不算特别高，约45%，这对于一个成立不到一年的企业来说，是非常健康的关键词配比。从下图也可以看到，不少月均搜索量几千的非品牌词，他们也能排到首页，给网站贡献了不少流量。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
那是因为Rask早早就在为SEO布局，在5月份就开始写博客文章，每个月至少发布10篇文章，到现在已经有100篇文章了。这个发布频率和文章数量，特别是在品牌上线初期对于SEO起量是非常关键的。他们的话题分类也非常清晰，包括：
图片来源：自制表格
他们发布文章也是有计划的，按主题集中更新：
图片来源：Rask官网截图
每篇文章都经过精心打磨，文章的丰富度、专业性，包括On-page SEO都做得很到位
Rask把不同的功能拆分成为不同的产品页去竞争排名，避免了流量在首页过度聚焦的问题。每个单独页面也能更好地根据用户搜索意图去进行内容编排，更有效地提高用户体验。目前这些单独的产品页目前也已经积累了不少关键词，并贡献了不少的流量。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
（例如：https://www.rask.ai/tools/transcribe-youtube-video、https://www.rask.ai/tools/video-translator）
通过与HeyGen的Keyword Gap分析，我们发现两个品牌主要在“Translate”话题上存在重叠。尽管HeyGen也提供视频翻译功能，但在这一领域，Rask的排名明显高于HeyGen。毕竟，Rask的核心定位就是视频翻译，无论从功能还是用户认知的角度，都更为强大。在内容质量相近的情况下，Rask在视频翻译领域的话题权威性显然更高，因此排名更靠前。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
但是Heygen的关键词覆盖量会大很多，尤其是在AI数字人和AI视频生成话题上。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
外链的数据也是HeyGen更强，毕竟最近几个月HeyGen在网络上的声量很大，而且产品功能也更全面。但Rask在半年时间就有2万多条外链也很厉害了，里面还包括不少像福布斯这类高权重的网站。如果要进一步提升外链数量，还可以有针对性地与一些高权重、大流量、相关性强的网站进行付费外链合作。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
整体来讲，Rask在内容规划，内容质量和外链都是做得不错的。不仅启动得比较早，而且还能持续保持更新，这也是他们的自然搜索流量能保持持续增长的原因。
图片来源：来自Traffic Analytics工具使用界面截图
不过跟HeyGen的营销风格比起来，Rask给人的感觉就较为踏实和传统。虽然早早在做SEO布局且做的不错，但由于AI和视频领域更受年轻用户关注，现在年轻人更多的是活跃在社交媒体和短视频平台，如YouTube、TikTok、Instagram等，Rask在这些渠道上的曝光相对较低，也没有做任何用户裂变，所以这也导致了无论是品牌知名度，还是网站流量上，Rask一直稍落下风。
从这个案例我们学到什么
（来源：Kenyth）
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