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2024-01-17 00:00
作为跨境电商卖家，有时候选择大于努力，平台的选择对我们来说至关重要。
不论是深耕亚马逊还是尝试其他平台，入局前都需要针对产品定位、市场需求等问题进行深入调研。另外，关注各个电商平台的政策风向以及规则玩法，也是卖家需要去考虑的。
2024年已经全新开启，各位卖家都会如何选择呢？
近年来，国内市场愈发难做，于是越来越多的人选择跨境出海，眼看他人起高楼，我们许多跨境电商的局外人颇为羡慕，那么，如何才能在2024年靠亚马逊闯出一番天地？
众所周知，亚马逊卖家在产品开卖前，各项工作都需要有充分准备。跨境之旅，账号先行。有亚马逊小白表示，自己有一点亚马逊基础，想注册亚马逊账号，但是不知道是选择自注册还是代注册，并坦言自己注册的话很多东西都不懂。
图源：卖家分享
对于这一个问题，有老卖家认为如果第一步都觉得困难的话，后续想要赚到亚马逊的钱，所面对的将会更难。“注册账号只是万里长征抬脚最好走的一步”，有卖家这样说到。
其实，老卖家的话所言非虚，不论是亚马逊官网还是一些论坛网站，对于账号注册的流程都有专门的内容去讲解。近日，为了帮助卖家更快速高效地完成开店，开启跨境电商的第一步，亚马逊更新了2024年的店铺入驻流程，其中特别提到，如果卖家同时遇到了“账户审核”和“KYC审核”，需要优先处理“账户审核”，再去进行“KYC审核”。其他的具体内容大家可以移步亚马逊全球开店公众号。
图源：亚马逊全球开店
从0-1自己走一遍注册流程，对今后的亚马逊生涯是有益的。当然了，如果你需求紧急，自己不想花精力去研究，倒也是可以找靠谱的服务商代注册。成功注册了亚马逊账号之后，我们想要在亚马逊上分一杯羹，事情就复杂了起来。
跨境电商所涉及到的链路长、环节复杂，因此，我们想要好好卖货并不简单，后续的账号审核、竞对恶搞、政策突变等麻烦很容易找上门来，你又是否有做好充足的心理准备去一一应对呢？
亚马逊卖家们都知道，跟卖有多让人头疼。
但是比亚马逊跟卖更绝的是，Temu的跟价！Temu近段时间有多火在这里我们就不必说了，虽然一些卖家嘴上有些嗤之以鼻，但还是选择了入驻。谁知道，Temu的玩法让人有些心梗。
有卖家在社交媒体分享，自己被Temu强制跟价的经历。据悉，在Temu卖家后台，如果拒绝跟价，将被提示“限制备货”。
图源：卖家分享
那么，什么是跟价呢？按照Temu买手在群内的说法，跟价就是同主体商家高价跟价，弹出降价建议，如果卖家拒绝，但未反馈“不是同款”，则会在48小时后被限制备货。也就是说，同款卖家在价格上需要一卷再卷。
一位卖家表示，Temu不仅要跟价的产品本来就是自己的，而且选择拒绝跟价之后会隔三差五地反复弹出提醒，次数甚至高达19次。对于这一玩法，卖家们的吐槽声不断。
“全托管就是这么被动，几乎没有话语权。”
“遇到同款清货卖家，这个品就不能干了。”
“平台在心理博弈，用这种方式逼人降价，总有人被吓到。”
做Temu，不仅利润低得可怕，而且卖家核价是越压越低，一旦不同意跟价，很有可能不给流量不给备货，那Temu卖家还能怎么玩？而且还有卖家表示：“听说降价后，历史订单都要按最低的报价来，以前结算的差价都要吐出来。”
有人对于Temu如今的玩法做了一个总结：大数据+一大堆心理学团队+法务顾问团+强大的资本财力。当然，Temu的玩法（对卖家的折磨）远不止这一个跟价。
据卖家反馈，近期，Temu又出了新玩法。正如前文卖家所言，全托管卖家几乎没有话语权这一特点，在Temu平台上尽显。
在卖家后台，Temu发出了这样一封公告。公告显示：Temu有权根据评估周期内热返单的发货及时率、虚假发货率两项评估对商家的履约表现予以评级，将商家分为S(优秀)、A(良好)、B(一般)、C(较差)四个等级。
图源：Temu通知
值得格外注意的是，针对各个评估周期的评级结果中的C(较差)等级的商家(下称“C级商家”)，Temu将有权自行及/或通知其关联公司、相关合作方采取限制C级商家账户资金提现的处理措施。
有卖家表示这一玩法真的好离谱，还有人认为这一波操作下来，很有可能把很多小卖家洗出局。还有卖家坦言：“热销款给你下多少单就得发多少，不然限制你提现。增加了滞销风险了，再也不能灵活少发了，以后会有大量的滞销烂在仓库里，对所有卖家都是打击，只有厂家是不怕的。”
Temu平台对于卖家的履约情况开始常态化评级，但是限制账户提现的规定是否合法呢？对此，Temu在通知中特别强调：本规则为商家服务协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
由此看来，平台的法务早把卖家的路堵死了。想要硬刚的卖家，怕是也在以卵击石。针对以上Temu的各种操作，有卖家无奈道：“做了Temu后的卖家，精神状态都有些异于常人......”
总之，对于2024年的跨境新卖家而言，不论是选择做亚马逊还是Temu，前方势必有各种荆棘。但同时，机遇的玫瑰一定也会在各位卖家的坚持与努力下盛开！
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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