亚马逊捆绑商品政策升级

一、什么是亚马逊所说的“捆绑商品”？

亚马逊所定义的捆绑商品，并不是简单地把多个商品放在一起销售。

通常情况下，一个捆绑商品由一个主商品+一个或多个互补商品组成。

其中，主商品一般是整个组合中价格较高、同时也是消费者主要购买目的的商品，而其他商品主要用于补充或提升主商品的使用体验。

例如，一款餐具清洁喷雾搭配对应补充装，就可能构成一个具有互补关系的组合。

需要特别区分的是：

捆绑商品 ≠ 多件装商品。

多件装通常是把两个或多个相同商品组合在一起，而捆绑商品强调的是不同商品之间的互补关系。

二、2026年9月30日起，最大的变化是什么？

此次政策调整的核心，可以简单理解为：

亚马逊正在进一步扩大“制造商原包装捆绑”的适用范围。

此前，这项要求已经在2024年底开始应用于消费类商品分类。

从2026年9月30日起，相关要求将进一步覆盖大多数商品分类。

也就是说，如果卖家自行把不同商品组合起来，然后作为一个新的实体套装进行销售，就需要特别确认这种做法是否符合亚马逊的新规。

如果商品被判定为不符合要求，卖家可能会通过亚马逊邮件以及账户状况中的**“商品信息政策违规”**收到提醒。

对于已经存在的不合规库存，卖家可以在政策生效前继续销售，也可以根据实际情况选择从亚马逊运营中心移除库存。

因此，如果你的店铺目前存在大量自建实体捆绑商品，建议尽早进行排查。

三、亚马逊目前主要区分两种捆绑模式

了解新政策之前，首先要弄清楚自己销售的到底是哪一种捆绑商品。

1. 硬套装捆绑商品

这类商品会被作为一个完整的实体商品进行包装。

它通常具有自己的外部商品编码，例如UPC、EAN等；如果主商品品牌符合条件，也可能适用GTIN豁免。

新政策下，亚马逊原则上要求这种实体捆绑商品由原始制造商或品牌方进行组合和包装。

举个简单例子：

如果Dawn品牌本身已经将餐具喷雾和对应补充装组合包装，并拥有相应的商品编码，那么这种产品可以作为制造商原包装的硬套装进行销售。

但如果卖家自己采购一瓶Dawn餐具喷雾，再采购另一款补充装，然后自行组合包装并创建新的硬套装，则可能不符合相关要求。

另外，硬套装还有几个重要特点：

• 退货时需要作为一个完整组合处理；
• 主商品所在分类对应的销售佣金适用于整个捆绑商品；
• 捆绑商品创建完成后，其组成商品不能随意更换。

2. 虚拟捆绑商品

虚拟捆绑则完全不同。

它不会把多个商品实际包装成一个新的实体套装，也不需要为整个组合建立一个独立的实体商品编码。

符合条件的卖家，可以将多个已经能够单独销售的商品组合成一个虚拟捆绑商品。

例如，卖家本身有资格销售Dawn餐具喷雾和补充装，那么就可以根据亚马逊的虚拟捆绑工具，将这两个独立商品组合成一个虚拟套装进行销售。

因此，对于不具备制造商原包装条件的卖家来说，虚拟捆绑可能是需要重点关注的替代方案。

四、哪些情况可能不受硬套装规则限制？

亚马逊也设置了一些特殊情况。

目前包括部分特定类型的商品，例如：

• 礼品分类中的礼品篮；
• 相机商品类型中的相机捆绑包；
• 持有品牌所有者或制造商有效授权书的捆绑商品。

如果你的商品属于相关例外范围，或者拥有品牌方/制造商提供的有效授权文件，在被识别为不合规之后，可以根据要求通过账户状况控制面板提交相关授权证明。

不过需要注意的是，享受例外并不意味着可以忽略其他销售政策。

捆绑商品中的每一件商品本身都必须符合亚马逊商城的销售要求，卖家也必须具备销售这些商品的资格。

五、创建捆绑商品时，这些要求不能忽略

无论采用哪种捆绑方式，商品详情页面仍然需要满足亚马逊相应的信息展示要求。

商品名称

标题中需要明确包含**“捆绑商品”**这一信息，同时还要符合亚马逊普通商品名称规范。

商品描述

详情描述需要明确说明这是一个捆绑商品，并清楚列出组合中包含的所有商品。

第一条功能要点

第一个Bullet需要明确说明这是一个包含“X件商品”的捆绑组合，同时列出具体包含哪些商品。

这样消费者可以在购买之前清楚了解自己最终购买的内容。

主图

主图同样需要特别注意。

捆绑商品中的所有组成商品都应该出现在主图中，同时不能放入不属于该捆绑组合的商品。

否则容易造成消费者对实际收到商品的误解，也可能带来商品信息合规问题。

六、硬套装和虚拟捆绑应该怎么创建？

硬套装

硬套装的创建方式与普通单个ASIN的创建方式比较接近。

卖家需要通过标准商品信息工具创建，并准备对应的唯一外部商品编码，例如UPC或EAN。

如果主品牌符合条件并获得GTIN豁免，也可以按照相应规则创建。

目前硬套装可以在亚马逊全球各商城进行创建，但具体仍需要满足对应商城和分类的销售要求。

虚拟捆绑

如果准备创建虚拟捆绑，首先需要确保组合中的各个商品都能够单独销售。

之后进入亚马逊的虚拟捆绑商品工具：

**第一步：**选择“添加商品”，找到需要作为主商品的ASIN并添加。

**第二步：**继续选择其他具有互补关系的商品，加入同一个捆绑组合。

**第三步：**填写捆绑商品相关信息，完成后保存并提交发布。

需要注意的是，虚拟捆绑功能并不一定对所有卖家、品牌以及配送方式开放。

另外，目前虚拟捆绑商品不能通过商品电子表格或者API进行创建和编辑。

七、卖家现在最应该做什么？

如果你的店铺目前存在捆绑销售商品，建议不要等到政策正式执行后再处理。

可以提前按照以下思路检查：

第一，整理店铺现有的捆绑ASIN。

确认哪些属于硬套装，哪些属于虚拟捆绑。

第二，检查硬套装的包装来源。

如果是自己采购多个独立商品后重新组合包装，需要重点确认是否符合新的制造商/品牌原包装要求。

第三，确认是否属于政策例外。

如果属于礼品篮、相机捆绑等特定类型，或者拥有品牌方、制造商授权文件，应提前准备好相关证明。

第四，检查Listing页面。

重点查看标题、五点、详情描述以及主图是否完整体现捆绑商品中的全部组成部分。

第五，提前处理存在风险的库存。

对于明显不符合新规则的实体捆绑商品，需要根据库存情况提前制定销售、移除或者调整方案。

八、这次政策调整，对卖家意味着什么？

此次规则变化的重点，并不是亚马逊不允许卖家做捆绑销售，而是进一步明确了实体捆绑商品应该如何组合和销售。

对于品牌方和制造商来说，如果本身就拥有正规的组合包装能力，影响相对有限。

而对于依赖自行采购不同商品、再重新组合销售的卖家来说，则需要更加谨慎。

未来做捆绑商品时，卖家不能只考虑“两个商品放在一起有没有利润”，还需要同时考虑：

商品来源、包装方式、商品编码、品牌授权以及Listing信息是否符合要求。

因此，在2026年9月30日政策正式实施后，建议卖家将捆绑商品纳入日常Listing合规检查范围，及时清理存在风险的组合，避免因为商品信息违规影响正常销售。

封面来源/图虫创意

（来源：阿U）

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