一个立体贺卡网站，月销百万美金

喵喵最近发现一个独立站很有意思，卖立体卡片的，就是以前我们90年代盛行的立体贺卡的升级版，比较有特点。网站老域名大约是14年开始创建的，新域名是21年创建，现在的域名权重和自然搜索流量都比较高。本文从行业情况，网站自然和付费流量情况，社交情况进行分析，看看月销百万美金的独立站到底是什么样的。

一、网站的预估销量和销售额

根据商业工具的估算，这个网站23年6月-9月，总销售额520万，销量30多万，日均销售额5.7万，平均客单价在17美金。根据走势图可以看出，在6月之前，销售额可能更高。而9月之后是欧美节日集中的时期，它的销售额应该会更高。

图片来源：shine 商业数据  

这个网站总产品1640个，最老上架产品是2015年2月，最新更新的产品是2023年8月。它23年6月-9月热销的产品，排在前面的是这种组合产品，组合产品的好处是可以提高客单价，最高销量1085，销售额10多万。

图片来源：shine商业数据  

图片来源：shine商业数据 

二、网站的核心关键词和行业情况

（一）核心关键词的搜索量

这个网站的核心品类是立体卡片，根据观察它的首页元标题和元描述，梳理到它的核心关键词应该是pop up greeting cards、3D greeting cards、3d pop-up cards。整个大行业的词应该是greeting cards。

1.pop up greeting cards

在Semrush分析pop up greeting cards发现，这个关键词的全球搜索流量2.2k，美国自然搜索流量720，竞争难度22%，都不是很高，但这个词是一个转化意图的关键词，有一定的转化价值。

关键词的变体458个，总搜索量3.4k，问句关键词83个，总流量350。

总体来看，这个关键词的流量不是很高，价值在于它的竞争度比较低，且属于转化类型的关键词。

图片来源：semrush 

2.3D greeting cards

在Semrush分析3D greeting cards发现，这个关键词的全球搜索流量2.1k，美国自然搜索流量140，竞争难度20%，都不是很高，这个词是一个商业意图的关键词，有一定的转化价值。

关键词的变体371个，总搜索量1.4k，问句关键词67个，总流量120。

总体来看，这个关键词和pop up greeting cards差不多，流量不是很高，价值在于它的竞争度比较低，且属于商业类型的关键词。

图片来源：semrush

3.3d pop-up cards

在Semrush分析3d pop-up cards发现，这个关键词的全球搜索流量2.2k，美国自然搜索流量0，竞争难度无法显示，自然流量最高的是越南，其次是印度，关键词类型没有显示，但是预计和3D greeting cards一样，是个商业类型的关键词。

关键词的变体627个，总搜索量3.3k，问句关键词81个，总流量570。

总体来看，这个关键词的流量不是很高，它的变体数量比前面两个关键词多，但搜索流量却不及，主要原因是高流量的关键词少；没有搜索流量显示或者低搜索流量的关键词比较多。

它的相关关键词855，总的流量有349.9k。

图片来源：semrush

4.greeting cards

大词greeting cards的搜索流量是比较高的，这个关键词的全球搜索流量242.9k，美国自然搜索流量22.2k，竞争难度54%，流量和竞争难度都很高，这个词是一个商业意图的关键词，有一定的转化价值。

关键词的变体83.3K，总搜索量781.8k，问句关键词5.8K，总流量31.3k。

这个大词的搜索流量和竞争难度都很高，关键词变体很多，平均竞争度不高，问句关键词的平均竞争度也很低。

图片来源：semrush

（二）核心关键词的趋势

1.pop up greeting cards

在Google trends上查看这个关键词最近五年在全球的热度情况，平均热度在50多，热度趋势波动比较大，没有明显上升趋势，热度国家是印度，美国，英国。

图片来源：google trends

2.3D greeting cards

在Google trends上查看这个关键词最近五年在全球的热度情况，平均热度在30多，热度趋势波动比较大，没有明显的上升趋势，热度国家是印度，美国。

图片来源：google trends

3.greeting cards

在Google trends上查看这个关键词最近五年在全球的热度情况，平均热度在50多，热度有一定的季节波动，没有明显的上升趋势，热度国家是斯里兰卡、特立尼达和多巴哥、爱尔兰、英国、美国。

图片来源：google trends

（三）核心关键词的预估点击

1.pop up greeting cards

在ahrefs上查看这个关键词的预估点击率是832，ahrefs给出的搜索量是700，为什么点击次数比搜索量还要高呢？Ahrefs给出的解释是，用户在搜索某个关键词的时候，可能会点击多个结果。

pop up greeting cards这个关键词的预估点击比搜索量高说明这个关键词的流量机会挺大的，因为用户喜欢点击多个搜索结果，只要排名比较靠前，我们都有可能得到点击。

图片来源：ahrefs

2.greeting cards

在ahrefs上查看greeting cards这个大词的预估点击率是20k，ahrefs给出的搜索量是25k，这个关键词的点击量还是挺大的，有一定的流量价值。但是其排名竞争是很激烈的，如果不能排到前10，那么网站能分到的流量是比较少的。

图片来源：ahrefs

（四）核心关键词排名难度

1.pop up greeting cards

在spyfu里面查看这个关键词的SERP分析，排名难度是23，有11个首页，0个政府教育网站，排名前十的平均域名强度在30-40左右，不是很高，排名机会是有的。

图片来源：spyfu

2.3D greeting cards

在spyfu里面查看这个关键词的SERP分析，排名难度是23，有14个首页，0个政府教育网站，排名前十的平均域名强度在40多，不是很高，排名机会是有的。

图片来源：spyfu

3.greeting cards

在spyfu里面查看这个关键词的SERP分析，排名难度是47，有13个首页，0个政府教育网站，排名前十的平均域名强度在50多，竞争较大，要排名靠前的话需要更多的精力和资金。

图片来源：spyfu

（五）行业的情况

在Semrush上选取了23个在pop up greeting cards关键词搜索结果下排名靠前的网站，做一个小范围市场情报分析。

23个网站的市场流量在1320万左右，实际的市场流量会比这个大很多，预估的潜在市场容量2.8亿左右，可服务市场约在1.7亿左右。

在23个网站中，老牌玩家象限中的网站数量最多，说明很多网站都是已经经营了很多年了。领导者象限几乎没有网站，说明没有非常突出的网站垄断流量，大家都可以在这个流量池里面分到一杯羹。

图片来源：semrush

在23个网站中，市场份额占比比较高的网站是hallmark.com占比55.42%，其他三个网站americangreetings.com占比22.54%，personalcreations.com占比11.85%，lovepop.com占比4.96%。

图片来源：semrush

8-12月份，整个市场的流量是上涨的，主要的流量来源是直接流量，老牌网站的直接流量通常都比较高。其次是自然搜索流量，第三是Email的流量，说明做这个行业，EDM营销不容小觑。第四是引荐流量，第五是付费搜索，自然社交流量的占比比较小。

23个网站市场的用户画像是25-44岁的女性。

图片来源：semrush

23个网站的流量主要来源于美国，加拿大，印度，英国，菲律宾。

图片来源：semrush

三、网站的自然搜索流量情况

（一）自然搜索流量

这个立体贺卡网站的自然搜索流量345.5K，域名权重49，外链数量93.4K。

从数据图上看，它是2021年才开始有流量，一个月自然搜索流量就干到13万。实际是这个网站之前是有一个从14年就开始运营的网站，在21年的时候他们更新到了现在的这个域名。

因此我们看到这个网站在很短时间内就把自然流量拉起来，并且权重也是在一两年就到40多，这得益于有之前域名的权重传递。

图片来源：semrush

从下图我们可以看到老域名是14年开始有流量，21年流量断崖下降，说明他们对网站进行迁移。权重现在是22，当时应该更高。

图片来源：semrush

网站有排名的自然搜索关键词16万，其中排名比较靠前的有8万多个，排在前10的前面的主要品牌词和一些特定节日的贺卡关键词。

这个品类的好处就是场景非常丰富，各种节日关键词，赠送对象关键词，卡片形式和类型关键词，所以它可以有非常多且广泛的关键词排名，这大大超出它核心词的流量体量，因此可以获得大量的自然流量。

网站目前排名前10的关键词16000多个，大多关键词排名在50-100这个区间，21-50的也不少。

关键词的类型信息型的居多，其次是商业型的。品牌流量占比27%，非品牌流量占比73%。

图片来源：semrush

该网站的精选SERP主要是People also ask模块，说明在内容上，它肯定是以一些长尾的问句，或者一些经验步骤来创建的，而这类内容正是谷歌现在最喜欢的内容形式。它有很多关键词都有精选SERP。

图片来源：semrush

该网站流量排名靠前的页面主要有，首页，情人节分类页，生日卡片分类页，母亲节分类页，其次是一个博客页，这些页面的流量占比都比较高。

图片来源：semrush

（二）付费搜索流量

这个网站的付费搜索流量为3.2K，有排名的关键词33个，主要是品牌词和一些pop up cards的核心词，排名第一的关键词数量占比比较多。

图片来源：semrush

通过它的历史广告数据，我们可以看到它每个月都有多条广告在跑，且广告中的关键词排名都是排在第一名的居多，整个广告优化得比较好。

图片来源：semrush

在similarweb我们可以看到这个网站的展示联盟广告情况，占比比较大的是Google display network，其次是impact，和skimlinks。热门的媒体是winktwk.com，youtube.com，谷歌邮箱等。

图片来源：similarweb

（三）自然访客流量

从similarweb的数据看，网站10-12月份的总访问量有100多万，平均每个月36万，主要的设备来源是移动端，主要流量渠道来源是自然搜索流量，占比34.15%，其次是直接流量，占比29.96%，付费搜索17.12%，社交搜索13.87%。流量占比符合一个老牌且有大量关键词排名的网站表现。

页面访问数量3.74，访问时长2分钟，跳出率64.44%，网站的整体体验还可以。

图片来源：similarweb

图片来源：similarweb

热门的出站流量，29.49%的流量去到了facebook，这个可能是网站底部导航下的社交账号展示带去的。19.9%的流量去到了paypal，paypal是支付网站，说明这个网站转化率还是很可以的。

图片来源：similarweb

网站的受众特征，男性34.25%，女性65.75%，年龄25-34的占比比较大，达到25.17%，其次是55-64的受众，占比18.12%。35-44的受众占比17.47%。这个和我们之前分析的23个网站的市场的受众相差不大。

图片来源：similarweb

（四）外链情况

从semrush上看，网站的外链数量9万多，旧域名的外链有3.7万，主要的引荐域名来自艺术和娱乐领域，其次是商业和工业。

引荐域名中，权威分数在0-10的比较多，21-30，11-20的占比也比较大，我们也能看到它拥有14个91—100权威分数的引荐域名，这些域名会给它带来比较大的权重。

外链的类型主要是文本，其次是图片，这符合这个品类的特性。外链follow的占比比较大，这对于网站权重的提升是非常有利的。

图片来源：semrush

四、网站的社交流量情况

我们之前有看到这个网站的社交流量占比是13.87%，那么在整个社交流量中，facebook的流量占比达到56.28%，其次是Pinterest，占比18.9%，图片带来的流量不容小觑，这和它的品类属性相关，视频流量如tiktok，youtube的占比分别是11.06%和8.23%，twitter流量占比2.17%。

图片来源：similarweb

（一）Facebook

这个网站的facebok主页创建于2014年2月，目前粉丝数量349K，帖文更新频率比较频繁，1～2天更新一贴，有一定数量的帖文互动，但是对比庞大的粉丝群，帖文活跃度较低。

图片来源：facebook

Facebook上目前查询到投放的广告数量74个，大部分广告还是活跃状态。

图片来源：facebook

（二）Instagram

Instagram也是2014年创建，账号目前粉丝数量16.2万，帖文更新频率和facebook一样，互动度比较差，赞评比比较低。它需要发一些互动度比较高的内容，才能调动粉丝的活跃度。

图片来源：instagram

（三）X（Twitter）

Twitter账号创建于2014年，目前粉丝10000，粉丝很少。更新频率明显比facebook， instagram要少很多，互动度也不是很强。

图片来源：twitter

（四）TikTok

TikTok账号的粉丝数量3万多，44万个赞，视频更新频率比较频繁，主要内容是产品展示，和网红UCG内容，视频的互动度大多在1%以下，互动度比较低，播放量高的有200万，其他的都不是很高。它需要创新更多的内容来调动受众的互动积极性，让视频得到更多系统推荐，获得更多的播放量，进而获得更大的品牌传播。

图片来源：tiktok

（五）Pinterest

这个网站社交流量中，pinterest的流量占比18.9%，是排在第二的社交流量渠道。图片给它带来了比较大的流量。Pinterest目前的粉丝数量1.4万，不算很多。帖文更新频率不是很高，且互动度比较低，流量应该是来源谷歌图片搜索中带着链接的Pinterest图片。

图片来源：pinterest

（六）Youtube

这个网站的youtube账号也是创建于2014年，发布194个视频，粉丝2100个，这是它们表现最差的一个社交账号了，目前发布的shorts播放量也不是很高，短视频的最高播放量9461，长视频的最高播放量是167万，互动度也比较低。它需要测试更多的内容来调动受众的互动积极性。

图片来源：youtube

五、网站给我们带来的启示

1.做垂直的品类

专注于垂直领域的小品类同样能够带来收益。小品类，通过不断聚焦和优化，也能够吸引目标受众，建立自己在该领域的专业性和权威度，从而获得客户的认可。这种专注度有助于在特定领域内建立起强势的竞争优势。

2.自然流量很重要

这个网站的核心关键词流量和体量并不高，但是它借助更大的品类词在网站分类页面，产品页面，博客页面中布局，获得了大量的关键词排名。

大量的关键词排名自然获取到大量的自然流量，有效降低网站的流量成本，因为小品类本身的利润可能不高，那么控制其他方面的成本提高企业利润率就变成了重要的措施。

这个网站的基础SEO优化得比较好，页面的结构，导航的设计，元标题元描述的设计，页面的内容结构，H标签，网站的加载速度，图片、视频的优化，内链、出站链接的设计等都做得比较好，加快了关键词和页面的排名。

3.社交的同步打配合

社交媒体在网站运营中扮演着重要的角色。通过社交平台吸引更多目标受众，获取免费的社交流量，还能扩大品牌声量。通过发布有吸引力的内容、与用户互动以及运用社交广告等手段，可以增强品牌在社交媒体上的存在感，从而吸引更多用户访问网站。

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