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独立站优秀案例分析:礼品盒品牌如何提高平均客单价?

随着人们对仪式感的越发重视,礼物赠送也成为大众日常生活中不可或缺的一部分。同时,经济的快速发展,也使得人们对礼品规格的要求越来越高,礼品包装盒市场也因此水涨船高。

数据显示,2022年全球礼品包装市场规模为270亿美元,预计到2032年,这一数字将增长至380亿美元。礼品盒市场的未来是非常可观的,但礼品盒的整体市场定价较低,加之较高的物流成本,如何提升利润空间就成为跨境卖家出海的一大难题,那么礼品盒品牌如何提高平均客单价呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

受传统送礼习惯影响,北美消费者在礼品盒方面是有较强需求的,这就使得北美在全球礼品包装市场中占据主导地位,大约占到市场份额的24.3%。北美消费者会更偏向于引人注目的包装设计,这就使得当地消费者会愿意为了独特设计,而支付更多的费用。

根据similarweb数据显示,Happybox官网的流量主要来自于美国(66.82%)、沙特阿拉伯(24.01%),可见其就是以美国为主要目标市场,并积极开拓其他市场的。

欧洲消费者同样有赠送礼物的习惯,不过需要注意的是,由于欧洲消费者当前对环保有较高关注,所以他们对礼品盒的原材料也同样较为重视。使用可降解、可再生的材料,能够帮你在欧洲市场获得较高的认可度。

根据similarweb数据显示,Happybox官网女性用户占比为64.28%,男性用户占比为35.72%,年龄则以25岁到34岁这个阶段占比偏高,其他年龄段占比则相对平均。

Happybox最开始的受众定位是千禧一代的年轻女性,一方面是因为其创始人本身就是年轻女性,另一方面则是因为这部分受众的送礼需求是最为强烈的。但我们会发现,如今其受众已经开始逐步向其他年龄层扩展,且男性消费者也占到了一定比例,可见其受众群拓展的是较为成功的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Happybox官网的流量主要来自于直接搜索流量(33.63%)、自然搜索流量(24.02%)、付费搜索(23.18%)、社交媒体(8.17%)、电子邮件(4.71%)。

Facebook营销:Facebook是为Happybox带来最多社媒流量的平台,我们会发现Happybox所发布的帖子,基本上都是围绕其优势展开的,且在帖子末尾都加上了行动号召,这是能够在一定程度上促使潜在消费者展开行动的。

此外,Happybox还会不定期发布促销活动和互动帖,这类帖子通常会出现在节日来临前。这一方面能够让粉丝知道,其正在开展促销活动,从而吸引老顾客回购,另一方面也能蹭一波节日热度,为社媒账号带来更多的关注。

邮件营销:虽然邮件营销为Happybox官网所带来的流量,占比会远低于其他渠道,但邮件营销带来的基本上都是老客户,因此其转化率和客单价其实都会更加理想。

随着流量价格的提高,如何降低推广成本,成为独立站卖家的一大难题。邮件营销不仅成本较低,同时其也是维护老顾客、提高复购率的重要手段,因此其会是独立站卖家不可错过的推广渠道之一。

转化提升分析

提升转化率,是独立站卖家的重要课题,因为其直接关系着卖家的流量效益,那么Happybox在这方面有哪些值得学习的地方吗?

定制服务:每个人都希望自己收到的礼物是独一无二的,因此在送礼时,人们也同样会更偏向于具有独特性的礼品。Happybox提供的定制服务,消费者可根据自己的喜好,选择不同的礼盒主题、礼品内容和包装样式,进而定制出符合自己喜好的礼盒,这对于消费者来说显然是非常有吸引力的。

多样化的礼品:提供多样化的礼品,是Happybox实现定制化的重要条件,同时也是提升客单价的有效手段之一。Happybox与众多供应商进行合作,提供150+礼品,消费者在其网站内,就能完成全套的礼品购买流程,这既能帮助消费者提高购物效率,也能帮助消费者省去再次包装的麻烦。

企业送礼:企业同样是礼品盒市场的潜在受众,企业是有大量送礼需求的,送给客户、送给员工、送给合作伙伴等。Happybox提供多套企业送礼解决方案,包括全包办、半包办、自由选择、收礼者自行选择等,这是能够满足不同企业的送礼需求,进而对转化产生积极影响的。

礼品卡:有送礼需要,却不知道收礼者到底喜欢什么,这也是部分消费者在选择礼品时,所会碰到的问题之一。Happybox提供的礼品卡,能够帮助这部分消费者解决选择难题,同时其也能为网站拓展更多新用户,是一个一举两得的转化策略。

企业构成:对于海外消费者来说,符合她们价值观的企业,她们是愿意提供更多的支持的。Happybox在网站中强调,其企业员工中,女性和少数族裔占大多数,这是能够为其带来更多的关注与支持的。

以上便是我们对Happybox官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!

(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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