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2024-02-19 09:58
眼中脚下路，心中要有宏图。
大家好，我是跨境男孩Riven。
今天给大家分享朋友在业余时间，0成本做独立站，用TK+SEO引流，5个月内独立站营收3k美金（未来持续增长）的实战经验。
本文攻击4900余字，预计阅读需5min。以下为本文目录。
（图1 本文目录 ，图片来源：跨境男孩Riven）
从23年9月份开始，用SHOPLINE搭建独立站。当时23Q3的目标是能够出单就行。
事实从10月份开始出单，到现在5个月的时间，从0单做到100单，突破单日SEO 100流量（不算Direct等），Google Search Console（GSC）排名上升到平均15.9名，围绕着TikTok和SEO引流，尝试过很多方法。
（图23D打印产品SHOPLINE建站后台截图，图片来源：跨境男孩Riven）
先展示下GSC数据：
（图3 3D打印站，建站累计至今SEO各指标增长趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
- 总点击次数：4860
- 总曝光次数：27k
- SERP平均点击率：1.8%
- 平均排名：15.9
（图4 3D打印站，近2个月与过去2023.10-12月环比，SEO各指标增长趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
- 近2个月总点击次数：4020（环比增长率：379%）
- 总曝光次数：213k（环比增长率：278%）
- SERP平均点击率：1.9%（环比增长率：26.7%）
- 平均排名：14.2（环比增长率：57.7%）
（图5 3D打印站，近28天与过去28天环比，SEO各指标增长趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
- 近28天总点击次数：2250（环比增长：39.8%）
- 总曝光次数：110k（环比增长：18.4%）
- SERP平均点击率：2%（环比增长：17.6%）
- 平均排名：14.3（环比增长：-4.4%）
选品是独立站的第一步，决定独立站成功的一半，我们在选品时做了深入的市场调研。
首先，
从2019年12月以来，3D打印技术不断更新换代，新型打印机、漂亮的打印耗材、好玩的3D模型不断涌现，同时在社交和短视频平台的助力下，能够吸引用户的兴趣和关注。
（图6 2014年-2024年2月 Google Trends监测的“3D Printing”关键词热度趋势，图片来源：跨境男孩Riven）
其次，虽然3D打印具有一定的门槛，但并非特别高。这是一个有点高科技的领域，需要一定的技术和专业知识。我在通勤途中会观看相关视频，购买一台3D打印机，并尝试打印一些来逐渐了解这个领域。此外，我发现在解决3D打印过程中遇到的问题时，可以将其转化为博客文章的主题。譬如：PLA和ABS耗材的区别、如何避免打印件收缩变形、怎么设置打印的温度层高速度等。
最后，珠三角的3D打印产业聚集且有优势。从中国海关的统计数据看，广东省的出口台数是其他所有省市总和的2.4倍，处于全国领先地位。而且深圳还走出去一批世界知名的3D打印机品牌，如Bambu、Creality、Kingroon。3C产品的售后比较麻烦，因此选择质量好的商品非常重要，在珠三角地区就能方便地进行产品选购和考察。
（图7 2023年1月-10月 中国海关统计的3D打印机及耗材类商品，图片来源：跨境男孩Riven）
一开始的选品定位是：3D打印机和3D打印笔。
后来陆续引入各种3D打印的耗材和配件，为增加3D打印的趣味性，新增了比较好玩的3D打印玩具。
2023年9月份的时候，抖音和国内外的模型网站上，3D打印伸缩剑非常流行，赶紧赶紧抓住这个热度，推出了“3D Printed Sword”这个品类。
图8 我的网站售卖的商品品类，图片来源：跨境男孩Riven）
具体上架哪些商品，我有以下几点考虑：
3D打印的剑及STL文件（虚拟商品）：这一系列剑主打炫酷风格，除了打印的实物可以售卖STL文件，通过邮件发货，简单快捷，这种数字文档的商品发货之后不退不换，售后问题顿时简单了许多。
3C商品：包括：3D打印机及配件、3D打印笔。质量、售后和运输是关键问题。选择在国外有较高知名度的小型打印机名牌——Easythreed打印机作为主要销售产品，普遍重量在3公斤以内，部分机型在海外有仓储。打印笔侧重选取PCL耗材，属于低温笔，使用较为安全。
3D打印耗材：基本上通过Aliexpress一件代发，少数从国内邮寄。运费是主要成本，选择靠谱且有一定知名度的厂家。
众所周知，创建博客是一个有效的增加网站内容的方式。通过博客，可以满足用户对于知识及相关信息的需求，为网站增加权重和引流，同时为网站的商品背书，增加访客对于商品和店铺的信任度。
3D打印本身就是一个比较有技术难度有话题的领域。我在2个月的时间内创建了内容丰富的
90篇博客，覆盖内容：打印机科普、打印笔、打印Troubleshooting、3D打印好玩的模型。
（图9 我的网站上创建的博客，图片来源：跨境男孩Riven）
辛苦创建好的商品和博客内容，怎么让更多人看到，怎么让谷歌知道呢？
这在ChatGPT面世之后，变得更有难度。这时我尝试了一系列的引流策略，增加网站内容在搜索引擎中的可见性和排名。
TikTok曝光引流和SEO是相互促进的：
一方面，通过在TikTok上发布有吸引力的视频并引导用户访问网站，这些访问被视为正面的用户信号。搜索引擎在评估网站排名时，会考虑这些信号，从而提高网站在搜索结果中的权重和排名。
另一方面，通过围绕SEO，以SEO为目标进行网站内容优化，可以为独立站引流提供有力的支持和提高点击和转化率。当来自TikTok的用户搜索与网站相关的品牌相关关键词时，网站能够排在搜索结果的top1位，从而增加用户点击和转化的机会。
网站搭建后我开始做TikTok，3个月内发布39个视频，吸引2020个粉丝。这些努力不仅为网站带来源源不断的流量和订单，还有力推动GSC排名从30多位上升到19位。
（图10 我的Tiktok个人主页视频都是3D打印相关的，图片来源：跨境男孩Riven）
利用TikTok这个热门的短视频平台，可以通过发布有趣的视频来吸引观众，并引导他们访问我们的网站。
以下是经过我个人实践总结的一些方法：
1. 视频要与网站经营的商品相关，领域一定要垂直，可以自己拍摄或者从抖音和B站搬运/借鉴（搬运时要避免和TikTok上已有视频重复）
2. 控制好视频的时长，9秒最佳、少于15秒
3. 视频画质清晰（一般是1080P），内容有趣、有创意，可以借鉴当前比较火的视频
4. 在视频中添加吸引人的标题或者字幕
5. 可以在视频中提及或展示网站，还可以鼓励观众点击访问或有进一步的互动
6. 视频封面也要重视，选取视频中最关键的帧，并且标明视频的主题（视频的一部分流量是从个人主页进来的）
7. 写好视频的描述文案，使使用适当的标签和关键词，有助于TikTok理解视频，也能帮助用户搜索视频
8. 视频背景乐需和内容基调一致，优先选用有人声的歌曲
9. 与其他TikTok用户互动，回复评论，增加曝光和关注度
我观察到许多大陆商家，包括SHOPLINE/ Shopify商家和一些知名品牌，都在经营TikTok账号。这表明他们意识到TikTok市场拥有庞大的用户基数，并且仍处于发展的红利时期。
大家都希望能够在这个市场上TikTok分一杯羹。
然而，制作出优质的视频对许多商家来说是一个难题和痛点。
上面提供的方法对于新手或业余选手来说，可能只是一些概念性的知识，而真正实施时可能会遇到困难。
下面是一个合作商家的TikTok视频账号，他们发布的视频播放量大多在300左右，存在着一些问题：
1. 视频时长普遍在20秒以上
2. 视频封面是默认的，大部分视频没有设置封面标题
3. 有些视频情节平淡（电火炉的视频是火苗一直在那烧）
4. 很多视频中缺少包含商品关键词的字幕
5. 视频缺少进一步转化的号召语和提示
（图11 某商家的TikTok存在的一些问题，图片来源：跨境男孩Riven）
在Shopify的应用商店，搜索TikTok给出的结果大多是：TikTok广告营销 & Feed管理等APP的，暂时没有TikTok视频创作相关的工具。
（图12 Shopify还没有辅助TikTok视频创作的工具，图片来源：跨境男孩Riven）
这块也有些TikTok服务商的创业的机会：
1. 热门素材视频/带货数据分析
2. 检查视频给出改进意见
3. 辅助商家创作视频及同步管理
4. 辅助商家写好文案（标题、字幕、描述文案）等
如果能帮助商家提高视频的播放量和热度，视频所宣传的商品必然获得流量增益，其中会有一部分转化为GMV。
当前我店铺的出单流量：85%左右的流量来自TikTok，其余主要是搜索引擎的商品页和博客页。因为没有投广告，而且建站时间短，TikTok引流能够快速见效。
3D打印的商家可以这么做视频：
1. 目前实践有效的、3D打印视频，可以按照下面的故事线顺序，注意不一定全部包含这4块内容：
2. 成品展示：展示已完成的3D打印产品，让观众对成品的外观、质量和功能有直观的了解，对3D打印感兴趣的人最爱的是：做得好的和失败的
3. 3D打印的模型展示：可以展示3D打印模型，让观众了解设计和构造
4. 3D打印的过程展示：展示一段3D打印的过程，观众能够直观看到模型的一些打印设置和设备性能（卖设备的商家要重点做）
5. 营销对象或打印成品的细节展示：重点展示产品的关键特点、创新之处，突出产品的细节和功能
要注意：
1. 新账号要先养：
账号注册之后，不要立即发布视频。可以花一周的时间，刷视频、点赞、评论、加关注，通过这一系列的操作来提升账号的初始权重，TikTok就会给到一定的播放量。
2. 不要一机多号：
多个TikTok账号登录同一个手机的话，如果当中一个账号流量很好，那么另一个账号流量必然不会可观。可以确定，TikTok会主推一个账号。而且，如果多个账号在同一台手机里经常切换，长期操作下去，必然会影响流量好的账号，别等养起来了一个大号，被一个小号拖累。
Reddit类似国内的知乎，是个社区网站，可以发布相关主题的帖子，吸引用户点击并访问我们的网站。
建站初期，我通过Reddit，给网站引入第一批访客：9月1日~20日，Reddit访客数124个，而谷歌搜索访客数是33个。
为了提高帖子的曝光率和吸引力，可以遵循以下步骤：
1. 寻找与网站内容相关的Reddit子社区 （subreddit）
2. 在合适的子社区发帖，发帖的时候说接地气的话
3. 发帖时避免过度宣传或纯粹的广告，可以在和其他用户（有的是一起运营的卧底）几轮互动后，顺带贴上要宣传的链接
4. 与其他Reddit用户积极互动，回复他们的评论（形式和内容尽可能多样化），建立良好的社区声誉
5. 最关键的是选择社区，需要认真阅读社区规则，有一些社区为防止过度营销，对发帖内容和链接管理很严格。所以不要一上来就火力全开，先把自己当做是正常的用户和其他人互动。
（图13 肆无忌惮的发帖然后被删帖，图片来源：跨境男孩Riven）
在发布帖子时，内容的质量很重要。一种可行的方法是参考当前热门帖子，借鉴其内容，并进行问题置换和人物设定的改变。
例如，我发现一个关于烧烤炉的热门帖子（图10所示的帖子），讲的是：“我和妻子举办10周年聚会，没想到别人送了一些家得宝的购物卡，想用它购买400美元以下的烧烤炉，征询大家的意见”，我参照该帖子的内容，制作一个类似的帖子（图11所示的帖子）。
我把热门帖子的内容提供给ChatGPT，然后给出以下提示：“我们是一个五口之家，为了圣诞节假日购买300美元以下的烧烤炉，请教大家是购买3个炉子还是4个炉子的？”当然，ChatGPT可能无法一次性生成完全满意的答案。如果帖子太长或者有过多的营销味道，我会让它改进成符合普通美国人口吻的语言。
通过参考热门帖子并进行适当的改编，我们可以创作出有足够吸引力的内容，以吸引更多的读者参与讨论。然而，我们也要注意不要过度依赖其他帖子的内容，应该保持原创性和独特性。
（图14 一个推广烧烤炉的热门帖子，图片来源：跨境男孩Riven）
（图15 我发布的推广烧烤炉的帖子，图片来源：跨境男孩Riven）
注意：这里有个技巧，帖子不要一开始就埋链接，可能会让人发觉到推广目的，不利于起量。可以等帖子有了一定热度之后，修改帖子内容增加网站内容的链接。图11中的帖子，我一开始没有埋博客链接，写的是“We're not sure if we should go for a 3-burner or a 4-burner grill”，是帖子起量后埋上去的。
做3D打印产品的话，可以创建3D模型发布到模型下载网站，在模型的详情页面添加网站的链接。
商家可以根据所处的领域，去找这样的资源网站。在贡献资源的同时，埋下自己网站的链接。这些资源网站一般权重较高，在这些网站埋下的反链可以为网站引流和提高自己网站的权重。
图16 我在Printables上面发布的模型（描述中的桔红色文字是我埋的网站链接），图片来源：跨境男孩Riven
发邮件或者填写表单，联系3D打印圈排名较高的10个网站，咨询是否可以在网站发表博客，均未收到肯定回复。一般这种客座文章的成功率较低，可以找一些专门做反链服务的中间商。因为需要花钱，就暂时自我劝退了。
这篇实战分享总结，非常适合准备做TK/SEO独立站的卖家。
感谢阅读，欢迎点在看+关注#跨境男孩Riven。
（来源：跨境男孩）
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