亚马逊广告关键词pick合适的匹配方式使“辐射”范围更广！

在亚马逊广告中，选择适合的匹配方式对于广告的展示效果和点击率至关重要。好的关键词能够为我们带来流量，不同的匹配方式所“辐射”的范围和引来的流量都是不同的。我们要如何结合自身的广告目标和目标站点的流量特征，从广泛、精准和词组中pick合适的匹配方式！

以下是一些关于如何选择合适的匹配方式的建议：

广泛匹配（Broad Match）：广泛匹配是最灵活的匹配方式，广告将显示给与关键词相关的所有搜索查询，包括同义词、拼写错误、相关搜索等。这种匹配方式能够帮助你发现潜在的新关键词，但也可能导致点击率较低和不相关的点击。

短语匹配（Phrase Match）：短语匹配要求搜索查询中包含广告关键词的所有单词，但顺序可以是灵活的。这种匹配方式介于广泛匹配和精确匹配之间，能够更精准地定位潜在客户。

精准匹配（Exact Match）：精准匹配要求搜索查询与广告关键词完全匹配，包括拼写和顺序。这种匹配方式能够带来更高的点击率和转化率，但覆盖范围较窄。

要让亚马逊广告的关键词设置辐射面更广，可以采取以下策略：

使用广泛匹配：选择广泛匹配的关键词设置，让广告展示给与关键词相关的所有搜索查询，包括同义词、拼写错误、相关搜索等。这样可以扩大广告的曝光范围，吸引更多潜在客户。广泛匹配相对词组匹配和精准匹配，可以大大提升产品曝光量。在流量存在瓶颈的情况下，采用“广泛匹配+否定投放” 既可以提升关键词曝光量，将与产品相关度低的关键词进行了“否定投放”，又可以减少不必要的广告花费，有效控制ACOS。

采用“广泛匹配”可以帮助我们在原有关键词的基础上持续拓展优质关键词，还可以为产品增加更多的销售机会，拓展关联产品流量，虽然关联产品关键词点击量不大，但是一旦消费者点击，转化率都很高。

添加相关长尾关键词：除了常见的主流关键词外，可以添加一些长尾关键词，这些关键词可能没有很高的搜索量，但能够吸引到更具有购买意向的潜在客户。长尾关键词通常更具有针对性和精准度，可以帮助扩大广告的辐射面。很多长尾词的流量相对较小，所以需要增加长尾词的投放数量，多点投放，提升长尾词带来的整体流量。

定期扩展关键词列表：定期审查和扩展关键词列表，根据搜索查询报告和竞争情况不断优化关键词选择。通过不断扩展关键词列表，可以让广告针对更多相关搜索查询展示。

使用相关性较强的关键词：选择与产品相关性较强的关键词进行广告投放，以确保广告能够展示给潜在客户的相关搜索查询。关键词的相关性越高，广告的点击率和转化率可能会更高。

结合其他广告类型：除了搜索广告外，可以考虑使用亚马逊的其他广告类型，如品牌广告、产品显示广告等，以扩大广告的覆盖面和辐射面。

在选择适合的匹配方式时，建议根据产品类型、广告目标和预算等因素综合考虑。核心关键词可能会出现的搜索词状态：平假名、片假名、汉字，罗马字，词语相连、词语间出现空格等，那么针对不同的关键词，要如何测试出最合适的匹配方式呢？为了研究不同关键词组合的表现及最优的匹配方式，我们可以同时结合使用三种不同匹配方式进行测试，理论加实战“双管齐下”，根据广告表现进行调整和优化。同时，定期监控广告表现和关键词效果，根据数据进行调整和优化，以提高广告ROI和效果。

通过以上策略，可以让亚马逊广告的关键词设置辐射面更广，吸引更多潜在客户，并提升广告的曝光和点击率。

（来源：小黄银站外推广）

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