揭秘菲律宾市场|电商增长强劲, 掘金蓝海就趁现在! 附热卖品指南

想创业做跨境电商却不知道如何选择站点?想卖货出海却不了解本地消费者?Shopee为大家解析各市场概况，欢迎阅读《市场系列-菲律宾概况》

菲律宾市场概况

市场洞察

菲律宾位于东南亚的西部，是连接东南亚和太平洋地区重要的海上交通枢纽。作为群岛国家，菲律宾气候常年炎热潮湿，复杂的地形构成了其独特的地理风貌。

据世界银行统计，截至2022年菲律宾总人口约1.16亿，同比增长1.5%，约64%的人口年龄在15岁至64岁之间。庞大的人口基数和年轻化的人口结构，为电子商务的蓬勃发展带来显著的人口红利。

同时，信用卡、电子钱包等支付方式的普及，也为菲律宾人线上购物带来极大的便捷。Statista数据显示，2023年菲律宾电子商务用户数量达5147万，并将在2027年达到6041万，增长态势强劲。

从政策上看，菲律宾政府大力扶持电商产业。菲律宾贸易工业部制定了《菲律宾电子商务路线图》，从基础设施、人资发展和信息政策等方面助力电商发展。

得益于数字经济发展和政策支持，菲律宾电子商务市场正处于快速增长阶段。据Statista，菲律宾电子商务市场到2025年预计增长至240亿美元，到2027年电子商务渗透率将达到48.6%，电商行业市场潜力巨大。

消费者画像

整体来看，菲律宾消费者电商认知程度高。据Statista统计，截至2023年第三季度，57%的菲律宾受访者表示他们每周都会进行网购。18-34岁人群是菲律宾网购消费的主力军，庞大的年轻消费者群体为电商带来了广阔的发展空间。

从消费习惯上看，菲律宾消费者看重方便的网购体验、实惠的网购价格和折扣活动，他们习惯在午间12点和晚间9点通过手机APP购物。

菲律宾消费者在社交网络上十分活跃，他们平均在购买决策前进行6-7次搜索。对于美容、时尚类产品，菲律宾人倾向在时尚博主、KOL的引领下追赶时尚潮流。卖家可以借势网红经济和社交媒体营销，让打造爆款成为可能。

电子产品、家具用品和时尚美妆是最受欢迎的三类商品。同时，菲律宾人渴望购买本地找不到的商品，差异化的选品和跨境产品能够带来更多增长机会。

另外，菲律宾人口中超过80%是罗马天主教信徒，社会特征受天主教的影响很大。因此，把握好相关节庆也将是爆单大卖的重要机遇哦！

运营建议

布局菲律宾市场，卖家需要根据本土情况，如站点的营销节点、市场动向、和消费者习惯制定详细的营销策略。

促销活动多参与

促销、打折活动是吸引消费的主要手段，菲律宾人更是对折扣力度大的产品消费冲动很高。

卖家在复活节、圣诞节等菲律宾重大节日及Shopee下半年大促做重点促销，会达到意想不到的营销效果。

Shopee市场周报常查看

了解市场动向和市场喜好是选品的基础，身处国内的卖家朋友们该如何了解海外消费者们的偏好呢？

Shopee为大家准备了Shopee市场周报，内含市场新动态、站点合规变更信息、关键词和热销产品榜单，且全部都是由本地经理们整理的最新资讯。您可以点击链接找到相关资料，也可以根据下图指引在卖家学习中心中查看。

AMS联盟营销用起来

在菲律宾，大约有一半的社媒用户至少关注一位红人博主，并且他们强烈偏好网红推荐的产品，对KOL十分信任。

Shopee特此准备了Shopee联盟营销（Shopee Affiliate Marketing Solution, AMS），通过众多的第三方联盟伙伴及KOL，为品牌或店铺进行推广，实现可衡量的营销投资回报。

具体来说，卖家可以通过Shopee联盟营销，让联盟伙伴为其创造内容并推广，从而简单轻松地获取站内外流量。想要了解更多联盟营销功能，请查看链接。

热卖品类

时尚品类

服装、鞋类是菲律宾消费者们热爱购买的类目，其中女装需求量巨大，牛仔裤、阔腿裤、休闲短裤、工装裤等在菲律宾十分畅销。同时因为常年高温，防晒类的时尚单品也很火爆。

另外卖家需要注意，菲律宾宗教文化丰富，超过80%的菲律宾人信奉天主教，卖家应该考察清楚菲律宾宗教信仰，再做产品布局。

快消品类

菲律宾属于低纬热带地区，因此夏日不仅长，阳光还极为猛烈，因此防晒类商品如防晒霜、面部定妆类商品也随着气温的上升而搜索量飙升。

菲律宾有明显的雨季和旱季之分，从10-11月份开始进入旱季，因此补水保湿类产品在这段时间内销量上升。

电子品类

菲律宾的炎热高温的气候造就了其消费者对于制冷、烘干、除湿等家电功能的强烈需求。菲律宾的夏季长达9-10个月，迷你电风扇、迷你小空调等产品长期热销。

电子类产品由于价格普遍较高，且菲律宾买家对于价格相对敏感，更青睐物美价廉的产品，因此对于无品牌的产品接受程度高。卖家们如果有合适的家电类产品，可以考虑通过本地化履约的方式，降低成本。

生活品类

菲律宾雨季时间长，雨衣、雨伞等雨具热销，蚊帐、纱窗、灭蚊剂等防蚊除虫产品需求较大。

另外，长夏高温使得凉感床垫、制冰模具、水杯等受到消费者欢迎，高温带来的断电风险也让发电机的需求增加。

封面/图虫创意

（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。