超轻小件商品卖家福音！物流费用大幅降低

超级轻小件是指重量不超过250克且零售价不超过500卢布(约合5.5美元)的商品。

例如：手机配件、化妆品、文具、珠宝等。

在Ozon Global上为买家提供的商品配送始终是免费的。这意味着物流成本已包含在商品价格中。正是物流成本成为了超级轻小件跨境贸易的主要障碍。

常规的运费会使商品价格增加一倍以上。这使得商品对买家来说不具吸引力，因为本地俄罗斯卖家批量购买这类商品，节省了物流成本，因此能够为买家提供远低于此的零售价格。针对这类情况，我们为您提供解决方案。

您可以通过一系列条件和策略使您的超级轻小件对俄罗斯买家更具吸引力:

特殊的运费特殊的定价策略，以增加购买量和降低卖方成本结构中物流的比重。

特殊的运费

Ozon定期与承运商进行谈判，以便为卖家提供最佳条件。我们选择了几家物流合作伙伴，以便卖家可以选择最适合自己的选项。

这些运费只适用于ESG。要将这些运费应用到仓库您需要:

· 在个人中心设置中为ESG创建一个单独的仓库;

· 将一个名字以“超小”开头的方式绑定到这个仓库。

该运费设置了重量和价格的限制。如果您为仓库设置了多个方式，则会自动选择最快的方式，但不是最便宜的。

如果您在同一个仓库存放ESG和更昂贵/更重的商品，则会出现以下风险:

· 以更高的运费发送ESG;

· 由于不满足重量/价格条件，其他商品将不会被销售。

ESG的定价策略

即使物流成本低，跨境贸易中单个ESG的最终价格也不会对买家有吸引力。但我们可以促进一次订单中多个商品单位的销售。例如，同时发送三个商品时，物流费用在零售价格中的比例可以从66%降至23%。这为建立有利可图的业务，寻找买家利益与卖家利润之间的平衡提供了机会。

为什么要创建多变体的商品卡片?

普通的商品卡片描述了单个商品单位，但有可能在一个商品卡片中合并几个不同数量的变体。例如，一个ESG售价140卢布，三个ESG售价300卢布。两个变体将合并在同一张商品卡片上。买家将看到单件价格的差异以及购买多个单位时的优惠。

Tip

创建具有不同商品数量的变体卡片的功能对于大多数ESG来说都是可用的。但是，在某些类目中可能存在限制。

并到一张卡片中的商品的评价和销售历史也会合并。销售和评价越多，商品在搜索结果中的排名就越高。

所有合并的商品(无论是单个商品的卡片还是两个或更多商品的卡片)在搜索结果中都会单独显示。因此，商品被买家看到的概率增加。

商品卡片合并有一些特点：

· 可以合并具有一到两个不同特征的商品:不同颜色的笔，不同长度的数据线。

· 可以在一张卡片中插入同一类型但不同颜色的商品。例如，在一个卡片中会有:一件白色，一件蓝色，件红色。

· 不可以在一张卡片中合并同一类目但不同类型的商品。例如，不能合并圆珠笔和铅笔。

商品合并到一个卡片上的过程在上传后24小时内完成。

Tip

对于包含多个商品单位的卡片变体，需要指定总价格，但在“重量”字段中需要指明单个商品的重量。

例如，一个手机壳的价格是100卢布，重量是80克，两个是160卢布，重量仍然是80克三个是210卢布，重量还是80克。包裹的最终重量将根据卡片上商品数量的信息自动计算。

Tip

每种卡片变体都将单独检查是否符合ESG类目的要求。三个单位的变体的最大重量限制为166克。四个单位变体的最大重量为125克。否则，该商品变体将不再被视为ESG。对于一个和两个单位的变体，重量限制为250克。

封面/图虫创意

（来源：Ozon全球）

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