需求创新高！“银色海啸”带飞这些品类

进入2024年，“老龄化”在欧美国家进一步蔓延。2024年将是美国退休人数创纪录的一年，平均每天将有1.1万美国人庆祝65岁生日。终身收入联盟（Alliance for Lifetime Income）的一份报告显示，今年到2027年，每年约有410万美国人即将年满65岁，这一数字被专家称为“65岁的峰值”（peak65）或“银色海啸”（silver tsunami）。在欧洲，老年人口规模也在逐年增加、处于历史高位，根据欧盟统计局的数据，65岁以上人口已经占比超过20%。

“银色海啸”来袭，欧美国家消费者的生活和消费习惯也随之改变，能够为老年人日常生活创造便利的各类产品日益受到欢迎。在eBay平台上，以轮椅为代表的个人移动辅助器具（Medical Mobility）、方便家用的诊断和监测设备、提高老年人生活质量的生活辅助设备，销量正在持续快速增长，在各个站点都表现亮眼。本期e洞·见为大家详细介绍！

人老心不老

个人移动辅助工具成刚需

随着老年人口的快速增加，以轮椅为代表的个人移动辅助器具正成为欧美老龄化国家的家庭常用品。老年人借助这些器具可以扩大活动范围，穿行于室内和户外，大大提高了自主生活能力，节省了医护费用。近年来，个人移动辅助器具中的核心产品轮椅和老年代步车价格不菲且销量一直在eBay平台上保持快速增长，是典型的高单价、高潜力产品，其他个人移动辅助器具也有旺盛需求。中国卖家在这些品类的拓展中具有显著优势。

根据驱动方式的不同，轮椅分为手动轮椅与电动轮椅。手动轮椅通常由使用者通过转动操作杆或者在他人协助下前进，重量轻、易于使用和维护。电动轮椅是在传统手动轮椅的基础上，叠加高性能动力驱动装置、智能操纵装置、电池等部件，改造升级而成的，具备人工操纵智能控制器，就能驱动轮椅完成前进、后退、转向、站立、平躺、等多种功能的新一代智能化轮椅，价格也相对较高，可以达到数百美金。

中国卖家在该品类都具有显著供应的优势。过去几年，轮椅产品在eBay平台的销量保持增长，其中2023年中国卖家在美国和德国的轮椅销量甚至翻了数倍，遥遥领先全球卖家。

对正在经营轮椅出口业务的厂商来说，如果是自有工厂的工贸一体卖家或者与工厂长期深入合作的卖家，那非常适合在eBay平台上进一步拓展轮椅业务。原先经营按摩椅、沙发这类产品的卖家或者厂商，运营和物流经验上也非常有优势，可以尝试拓品，积极把握商机。

这是从轮椅中新发展出来的一个分支，是一种用电池驱动的简易低速电动车，有轮椅型和座椅型等不同类别，适合老年人及残障人士使用，一般国家政府会对这类出行工具出台一些购买补助政策，美国、欧洲国家都有相应的补助政策。这个产品的单价也相对较高，日常销售价格一般在数百美金。

该产品在eBay平台的销售保持增长势头，其中2023年中国卖家在德国的老年代步车销量增长数倍，在英国和美国也有可观增长。有能力拓展电动轮椅的卖家，也可以尝试拓展老年代步车。

除了轮椅和老年代步车，其他个人移动辅助器具也大有商机。这些产品相对来说价格较低，替换更新较频繁，可以帮助店铺提高动销率。

矫正支撑设备

包括矫正及保护颈椎、腰部、肩部、四肢关节等部位的设备

移动支撑设备

包括各类家居场景辅助支撑支架，比如浴室、卧床等，以及步行辅助支撑比如拐杖和代步支架等

设备配件

包括移动设备配件如座垫、脚垫、腰靠以及人体工学鞋垫等

居家养老增加

诊断监测设备和生活辅助设备需求高

欧美国家居民生活水平高、医保制度完善，越来越多老年人倾向于居家养老，催生了大量满足老年人日常生活和家庭保健所需的家用诊断监测设备和生活辅助设备需求，拉动了相关品类产品销量的增长。

诊断和监测设备

老年人患有心血管、呼吸、内分泌、糖尿病等常见慢性病的比例较高，这些疾病相关诊断监测设备需求持续看涨，值得拓展的高潜力选品推荐：

生活辅助设备

随着年事增高，老年人不仅行动上需要移动辅助器具，听力、视力、洗漱、如厕等方面也会需要辅助设备，这也带来了许多商机，值得拓展的高潜力选品包括：

重视产品质量

促进业务长久发展

随着居家养老的普及，老年人本身和他们的家庭成员都越来越重视老人日常生活的质量，这就对辅助老年人日常生活的设备提出了更高的要求，不仅要安全可靠、使用方便，还要智能便携、外观时尚。卖家在拓展这些品类的时候需要把握以下几个要点：

安全合规很重要

个人移动辅助器具（Medical Mobility）、诊断和监测设备以及部分生活辅助设备都属于医疗器械，中国卖家在拓展这些品类时需要严格遵守医疗器械出口相关的流程和法规。这包括企业需要获得相应的出口资质、完成必要的注册登记认证手续等；此外，企业需要根据目的地国家的要求，获取相应的出口认证，如欧盟的CE认证、美国的FDA认证等，同时需要符合目的地国家当地的其他法规，如生产者责任延伸等。

配套客服要完善

老年人使用的产品通常有特殊的组装、调试、用法要求，为了帮助买家快速上手使用，我们建议卖家在产品刊登中详细介绍产品的方方面面，并在为买家提供清晰易懂的产品说明书；此外，老年人在产品使用过程中很容易出现各类疑问需要咨询，因此我们建议卖家建立完善的客服制度，即使响应买家的咨询。

研发设计需重视

老年人日益重视晚年生活质量，生活场景也日益丰富，包括居家养老生活、日常出行和文化娱乐活动等方面，与之相应的，老年人使用的各类生活辅助设备也需要更多适应不同应用场景的功能，如轮椅需要有室内坐厕功能、户外越障功能、适用于体育运动的竞速功能等；此外，随着人工智能的发展，老年人使用的各类设备也需要越来越智能化，方便人机交互和家人远程监测；中国卖家需要在这些方面投入更多资源进行研发设计，抢占先机。

以上便是随着关于“银色海啸”的来袭，eBay平台上有望趁势“起飞”的各个类目产品的介绍，希望帮助广大卖家把握商机，趁势大卖！

封面/图虫创意

（来源：ebay）

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