年销4000万，冷门变爆款，SHEIN上的山东跨境大卖们已经事业腾飞了

“外贸大省挑大梁”，山东既是传统制造业大省，也是极具发展跨境电商潜质的强省。2023年山东全年货物进出口总值3.26万亿元，这是由超过6.8万家外贸经营主体、包括6.23万家民营企业聚沙成塔的努力形成。日前，山东省商务厅发言人也表示，跨境电商在引领山东制造品牌化、抢占产业价值链高端、打造外贸新质生产力等方面将发挥更加重要的作用。

3月22日，由知名时尚跨境电商平台SHEIN主办的“希花怒放”——SHEIN大HOME春季巡回招商会即将落地山东临沂，与本地卖家近距离交流如何出海造富，协助卖家高质量出海，助力山东制造的跨境贸易实现“百尺竿头更进一步”！

这次招商会，旨在为卫浴、家居、工具、收纳、餐厨、家居装饰、清洁用品和家纺等特色产业带的工厂型卖家、贸易型卖家和品牌商等提供最新的SHEIN平台优惠政策和支持措施，携手产业带共同把握跨境平台带来的崭新出海商机。

素有“南有义乌，北看临沂”之称的山东临沂，凭借其悠久的商贸传统和便捷的物流，是山东省乃至整个北方地区的重要商贸枢纽。从临沂的产业带缩影中观察山东，不难发现，渔具、柳编、假发、健身器材、木制工艺品等四十余个特色产业带都在陆续通过SHEIN平台走出去，面向全球市场展露强劲的增长势头。

无论是年销4000万元，帮助冷门产品变海外爆款，生产制造节省2/3人力……已经入驻SHEIN平台的不少山东卖家，正在上演属于自己的出海新传奇。

图片来源：图虫创意

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“单日出货8000单，年销4000万元”，这是山东的餐具工厂老板秦立刚放在三年前想都不敢想的数字。业绩的几何级增长，源于他在三年前开始提前布局海外，将优质的家居餐厨类产品放在SHEIN上销售。

说起与SHEIN平台的合作，秦立刚提到一个关键词“稳定”： SHEIN的平台政策稳定，流量稳定增长，都让秦立刚愿意更坚定进行长期投入：“政策和规则都很有章法，有变动也是合理的变动，跟卖家可以比较好地配合起来。”

“入驻正好半年，我们品牌店铺已经开发出了几十款家纺爆品，好多个都在SHEIN的Best Seller排行榜上。”这是山东卖家胡万安自己做开跨境网店后的亲身体验。

深耕高端家纺产品出海多年的胡万安此前也想过入驻电商平台，但运营投放、品牌营销、海外建仓等繁杂的前期投入让他迟迟未敢入局。

直到与SHEIN合作，他才感受到成熟的跨境平台能够给卖家提供的不仅是销售渠道，更是整合跨境电商的服务生态资源，帮卖家卸下重担，轻松出海。

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秦立刚、胡万安等人与SHEIN合作的代运营模式，也是许多产业带工厂老板的首选，即SHEIN平台提供包括运营、仓储、物流、客服在内的全方位服务覆盖，让工厂卖家专注于产品的精进。

除了“代运营”的合作模式外，SHEIN还给已经具备海外市场经验和平台运营经验的卖家提供“自主运营”的合作选项，由卖家自主管理产品及运营店铺；平台则是针对性地与卖家交流选品及销售策略，并提供多款运营工具赋能并助推卖家销售增长。

值得一提的是，无论代运营还是自主运营的卖家，在SHEIN平台开店均享受“零成本入驻”政策，即零入驻费、零推广费和限时免佣，无需额外投入就能够在国际第一梯队的跨境平台拥有自己的店铺，实现快速出海。

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同样来自山东的派对用品卖家周巧乐，对SHEIN 平台店铺后台里的数字化支持感触很深。从物流收货到库存管理等不同的数字化工具，周巧乐都在熟练的使用起来。在SHEIN自营品牌擅长的数字化管理和“柔性生产”的能力启发下，周巧乐在自己的青岛公司和工厂也接入了数字化管理的工具：“合作了SHEIN以后，也学习了SHEIN的出海理念。最直观的变化是通过数字化管理，工厂的效率更高了，节省了许多不必要的人手，单仓库分拣货这一项，我就可以省下至少2/3的人力了！”

（SHEIN定期举办的营销活动深受海外消费者青睐）

其实，对于大部分产业带卖家而言，做跨境的初衷很朴实，就是为了增加营收和长足发展。如果是脱离营收和稳健发展的生意模式，都经不起时间的验证。SHEIN平台始终致力于给卖家提供高效的跨境经营策略和稳健出海体系，支持广大产业带卖家全球发展。

3月22日山东临沂SHEIN大HOME招商会现场，SHEIN将设置近距离的招商专人对接，帮助卖家精细把脉和找准2024出海运营的制胜点。此外，临沂市商务局领导、兰山区商务局领导、临沂市批发商联合会会长、临沂市跨境电子商务协会领导等也将参与现场分享，助力卖家生意腾飞。

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（编辑：江同）

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