亚马逊选品维度有哪些，亚马逊选品陷阱有哪些

亚马逊选品维度有哪些

1、销量

销量可以帮助卖家判断消费者的喜好。只有受到消费者欢迎的产品,销量才会高。同时,卖家也可以从中了解到市场的整体容量,来作为决策的依据。

2、品牌

在选品方面,品牌垄断是最大的一个陷阱,一旦进入一个品牌垄断的市场,就意味着不可能做起来。比如,一个不知名的品牌手机进入市场,无论包装多么精美,市场推广多么有力,销量也不会很高,这种产品只能凭借低价来获取少量的订单。所以,分析品牌是至关重要的。同时,卖家还可以通过分析各个品牌的产品情况,来确定自己的品牌定位,找到学习的对象。

3、产品特性

产品特性指的是产品本身所具有的特征,例如,手机投影仪存在3D和 2D的区别蓝牙音箱的使用时间、音量大小、音质等也有差别,这些就是产品的主要特性。病对分析产品特性,卖家可以找出最受消费者喜爱的产品。以抱枕为例,款式才是最重爱的,所以款式就是抱枕的主要特性。除了款式之外,抱枕的面料、填充物、形状、大小#属于产品特性。通过详细的调查之后,我们可以发现,消费者更喜欢色彩丰富的款式和柔软的填充物。这样,我们就可以针对这两个产品特性找到要做的产品。

4、价格

关于价格,卖家可以通过对产品的价格、销量进行对比分析,了解产品在哪些价格区间销量较高,从而确定自己的产品价格和定位。由于消费者对某些类目的产品更关注价格,所以价格分析有助于卖家为产品定价。比如,母婴类的产品低价和高价的产品卖得较好,中等价格的产品销量反而不高,因为经济条件较好的消费者会考虑为孩子购买最好的产品,勤俭节约的客户则会选择性价比高的产品。所以,价格的分析可以让卖家了解到消费者对于价格的敏感程度及价格偏好。

亚马逊选品陷阱有哪些

1、盲目跟风

盲目跟风就是看见什么好卖就卖什么。但笔者认为,无论卖家做什么产品,都要有一个主营的产品线,这个产品线是自己熟悉的品类,这样才可以越做越好。很多卖家运营一段时间之后,觉得心力交瘁,原因就在于他们选择产品时毫无章法,什么好卖就卖什么。但事实是,等你觉得好卖的时候再去卖,就已经错过了市场的先机。

做好一款产品的前提就是对产品足够了解。如果卖家只是一味地官目跟风,而不了解该产品现有的竞争程度,是否已经到了热销的末期,甚至不去了解产品可能涉及的专利保护或者品牌保护,那结果只能是产品滞销,损失一大笔资金,甚至有可能因为侵权,导致店铺被关、库存被冻结。根在亚马逊长期运营,卖家就必须铸就自己的竞争壁垒,一定要沉下心来,一个类目,然后只专注于自己的类目,用心经营。当你能够一点一滴去积累自己的验,繁练掌握专业知识,增强供应链资源的整合能力,掌握类目的陷阱,优势也就彩了,这样才有了生存的资本。

2、产品贪多贪全

很多卖家在上传产品的时候,会把一款产品的所有颜色、所有款式全部上传到马逊。这种做法不值得推荐,主要有以下两个原因。一是产品款式过多会让消费者豫不决,不知道该如何做决定,从而想去别的店铺看看,导致页面跳失率过高,产品转化率低,但服装类产品除外。二是消费者喜欢的款式和颜色往往只有几种,卖家出的产品过多,销量低的款式将成为滞销产品,卖家需要承担月仓储费,甚至长期仓费。如果让亚马逊销毁,还需按件收费,成本也就随之增加。

3、选品数量过少

选品是一个试对试错的过程,没有一个选品人员可以保证自己选择的产品一定以畅销。很多时候,选品的好坏与运营是否成功是一个概率问题。所以,在成功概率不确定的情况下,选品的数量越多,成功的概率也就越大。很少有人依靠两三款产品就可以把店铺做起来。要想店铺有10款主打产品,至少也要选20 款产品,然后再从中筛选,淘汰表现不好的产品进行清货处理,不断上新品进行试错。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）