TikTok美国站关停前的出海新思路：聚焦东南亚市场

近期，TikTok美国站关停的消息引发了广泛关注。面对这一突如其来的变故，许多卖家开始重新调整出海策略，思考如何在新的市场环境下找到稳定的增长点。在这一背景下，东南亚市场以其独特的优势和稳定性，又成为了众多卖家关注的焦点。

东南亚市场作为TikTok外海最稳定的市场之一，拥有庞大的年轻用户群体和活跃的社交氛围。这些年轻用户对新鲜事物和流行文化有着极高的接受度和追求，为卖家提供了广阔的市场空间。同时，东南亚地区的经济也在稳步增长，为电商行业的发展提供了有力的支撑。

面对TikTok美国站的关停，卖家们可以积极调整策略，将目光转向东南亚市场。首先，卖家可以通过深入了解东南亚市场的文化、消费习惯和用户需求，制定符合当地市场的产品策略和推广方案。这将有助于卖家更好地融入当地市场，提高产品的竞争力和市场份额。

超90%GMV东南亚市场天下无双

近日，权威数据研究机构Yipit Data公布了TikTok电商业务的最新数据报告。根据报告内容，去年一整年TikTok全球电商GMV（商品交易总额）达到约136亿美元，令人瞩目的是，其中东南亚地区贡献的份额超过了90%，是TikTok电商业务增长的重要引擎。

东南亚市场重复崛起，即使是“弹窗事件”前的美国想要弯道超车东南亚市场亦显乏力，在东南亚这片热土上，美国企业也不得不感叹市场竞争的激烈。而正是在这样的背景下，东南亚市场中的中头部达人以其真实原创的内容、有趣个性的包装，成功吸引了大量忠实粉丝，形成了强大的带货能力。这些达人们不仅为品牌带来了持续的销售机会，更通过他们的影响力，为整个市场注入了新的活力。

去年TikTok Shop东南亚跨境12.12大促的亮眼表现，进一步印证了这一趋势。据悉，此次大促跨境GMV同比大幅提升493%，直播观看量突破2亿，短视频观看量更是达到了惊人的10亿。这些数据的背后，正是达人们出色的吸粉带货能力在发挥作用。他们通过精心策划的直播和短视频内容，成功吸引了大量用户的关注，进而推动了电商交易量的显著增长。

东南亚市场一直以来都是跨境电商的热土，其中TIKTOK平台官方进步也发挥重要作用，引领东南亚电商市场走向更加繁荣的未来。

TikTok Shop的双驱动模式拯救陷入“瓶颈”的商家

在东南亚地区，TikTok每月3.25亿的海量用户通过发布生活、娱乐、等各方面内容的分享，这种广泛的分享不仅无形中点燃了大量用户的消费热情，更催生出了旺盛的消费需求。而TikTok凭借其精准的个性化匹配机制，巧妙地实现了“货找人”的商业模式，让商品能够迅速触达潜在用户，精准满足他们的个性化需求。用户只需轻轻一点，便能购买到心仪的产品，极大地提升了购物体验。

对于品牌和商家而言，TikTok无疑是一个充满商机的营销舞台。这一创新模式不仅推动了社交媒体与电商的无缝融合，进一步加速了数字经济的蓬勃发展。

TikTok“内容+货架”双驱动电商模式一经上线，便迅速在东南亚市场占据了一席之地。打开TikTok，不难发现东南亚各国站点的首页显著位置都设有TikTok Shop商城的入口。此外，商城内布局了搜索、推荐商品、闪购、新人频道、包邮专区、店铺和购物车等功能区域，同时辅以商品卡、直播卡、短视频卡等多种展示形式，完美融合了传统货架电商的核心要素，为用户带来了更加便捷、丰富的购物体验。

除了直播和短视频，TikTok Shop还通过商品货架展示，助力商家提升购物曝光转化，实现业务增长。即便是传统电商商家，也能借助商城功能进军TikTok Shop跨境电商，开启全新的业务增长之路。

东南亚地区三个方面的“低成本”优势

首先，市场运营成本和竞争压力相对较低，相较于饱和的欧美市场，东南亚市场如同蓝海，为电商企业提供了广阔的增长空间。

其次，东南亚的流量获取成本相对经济实惠，特别是吸引新客户的成本更具性价比，为传统货架电商商家提供了海外扩张的机遇。

最后，东南亚的低价运费也是其地理优势之一，区域内国家邻近、交通发达，使得商品流通迅速且成本较低，为商家和消费者带来经济效益。

基于“三低”优势品牌可以通过短视频+达人营销的方式迅速铺开，卖家可以利用TikTok平台在东南亚市场的影响力，通过短视频、直播等形式展示产品特点和使用场景，吸引更多潜在用户的关注。同时，与当地网红、意见领袖等合作，进行精准营销和推广，将进一步提升产品的曝光度和销量。

此外，卖家还可以关注东南亚市场的物流、支付等基础设施建设情况，以便更好地服务当地用户。优化物流配送、提高支付便捷性等措施，将有助于提高用户购物体验，增加用户粘性。

面对TikTok美国站的关停，卖家们不应气馁，而应积极调整策略，寻找新的增长点。只要卖家们能够准确把握市场需求，制定合适的营销策略，相信一定能够在新的市场环境下实现稳健发展。

（来源：潘佐岚讲TikTok）

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