快速爆单！TikTok Shop美区大卖支招爆款运营思路

最近两年，海外短视频带货迎来了新风口，在巨大流量红利的驱使下，大量亚马逊卖家开始转战TikTok shop，通过达人带货、短视频、直播、商品展示，在新市场、新赛道把商品效益做到最大化。【2024TikTok Shop欧美市场动态与最新玩法，→点击报名←TikTok Shop运营者峰会，与美区大卖零距离交流，找到你的爆单思路】

2023年下半年，TikTok美区小店的开放入驻迅速掀起一股爆单浪潮，与此同时也吸引了大量跨境卖家的疯狂涌入。然而，面对竞争逐渐加大的TikTok美区市场，新商家们如何做好美区小店的爆款运营，实现快速爆单抢占流量商机？

短视频助力新品种草，尾部达人建联效果佳

当前的TikTok美区小店主要的带货渠道是靠达人产出优质的短视频和直播带货，这两者的侧重点在于：短视频在于侧重传播，视觉冲击力非常强，能直观展现前后上身效果的反差，并且放大情绪的感染力；直播在于侧重转化，能让用户现场感受到产品实物的样子，有疑问由主播直接解答，快速推动下单。

TikTok Shop美区大卖潮洋科技的创始人许太泉分享了一套美国小店的品牌营销打法。许太泉认为，当前的短视频带货更多是一种“货找人”的形式，如何把产品变成好玩、有趣的内容，触达消费者的心智，这几个点能打通的话，在其他电商平台验证能够跑通的爆款基本在 TikTok 上都能卖。

打法上，前期与达人合作短视频带货主要还是先把量铺上去，因此要尽可能多与不同达人建联，不局限在哪类达人能不能带货。我们发现拥有 3-5 万粉丝的尾部达人不仅更容易建联，有时1条简单拍摄上身效果的 30s 视频能带来上千万的播放量，带来数万+的销量。

另外在合作过程中尽量不要限制达人的发挥，可以提供一点框架比如简单讲明产品卖点，以及之前带货视频的高光点是什么，很多时候达人会有自己独特的视角，这些可能是你根本想不到的，但往往就能爆的点。

以今年大火的塑身衣为例，这类功能性服饰能达到千万级曝光的视频，除了凸显上身效果的前后反差，还做到了两点：引发情感共鸣，以及场景化展示。

• 引发情感共鸣

我们曾合作过一位 40 多岁的妈妈，她因产后肚子变大无法穿上以前的衣服。但穿上紧身衣后肚子明显收紧，能重新穿上之前的衣服了，当场感动得都哭了。尽管没有专业团队策划拍摄，但她真实情感的流露和产品前后效果的反差，很快打动了其他 TikTok 用户，获得了破千万的播放量，并且带来了几万单的转化。

• 场景化展示

结合本地人真实的生活场景，展现产品实际的上身体验，这类视频效果也不错。比如一些消费者有社交需求，穿上塑身衣后能够在聚会上更好地展示身材，或者穿着塑身衣去运动、约会、上班等等基于这些情境，可以有效突出产品的质量，更直观地展示产品亮点，更容易带动用户下单。

美区直播注重娱播式带货，时长、互动成关键

除了短视频，今年直播带货也将成为一个非常重要的带货模式。针对TikTok美区直播的现状与机会点，自2020年开始押注TikTok 并成立Newme品牌的联合创始人顾俊也分享了一套直播营销打法。

顾俊表示，TikTok在美国是一个内容平台，而内容平台就必定要提供平台的娱乐价值，所以我们要做的就是娱播式带货，让产品能在停留时长、互动率和转粉率这三个数据维度中体现出来。

比如说卡牌直播，每拆一张卡都要时间，用户停留想看下一个卡，这种窥视欲的产品就是用户停留时长的价值。

还有假发自选，强行让用户互动的效果可能并不好，但如果说让用户必须选择一个假发，且会进行专门试戴给她看的时候，用户会觉得自己的发言被提炼到了跟主播、直播间里最重要的人一个平等的对话关系，这时候她们的发言欲望就会很强烈了，同时也就提升了互动率和停留市场这两个娱播化非常重要的数据标签。

另外，当品牌在短视频阶段已经很好的完成了达人种草，直播时希望能够把达人种草时候的大单品，加上其他组合的SKU一起卖出去，那品牌直播时就要提炼出大单品的卖点，来落实抓时长、抓互动的方法论。

顾俊总结道，达人直播更多在做的是基于达人信任度及其商品促销价格段的一次批量化的转化，所以这和短视频不太一样，原生感和非原声感会有非常大的差异，因此一定要花精力来建立本地化直播团队，做本地化的内容，要深刻意识到本地化内容能赋予的价值。

TikTok Shop202美区运营者峰会，头部大卖拆解爆单商机！

时至今日，很多卖家可能还在犹豫“TikTok 这个赛道究竟适不适合我”“现阶段进驻行不行”，这里更多建议是：小步快跑，先做了再说。

因为在今年，TikTok 势必会成为所有跨境卖家必争的一个阵地——一条视频有上千万的播放量，哪怕只是单纯让品牌 LOGO不断出现，都是对用户心智的一种强化，以后当他们有这类需求时，第一个会想到你的品牌，从原本搜索品类词到搜索品牌词，转化率就会变得更高。

2024年5月11日，TikTok Shop 2024美区运营者峰会将在深圳重磅开启，本次峰会免费参与，限量名额。届时官方与头部大卖将在现场分享选品爆单思路，解读美国最新商机趋势，拆解达人短视频直播营销玩法，助力新人快速入局，更高效、更精准地完成TikTok Shop美区的市场布局。

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封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）