前言

饮水健康一直以来都是人们非常重视的话题。现在的年轻人逐渐也开始重视养生与环保，饮水也成为了他们的生活习惯。

在饮水这一赛道中保温杯和水瓶是大家最关注也是最喜欢的，保温杯也开始卷起来！从颜值、材质到功能，都被各种品牌挖掘。

然而却有这么一个品牌另辟蹊径，瞄准了自净水杯这一市场，乘着饮水健康的风使得品牌获得了飞速的增长。以环保材料为切入点，一经推出，就引起了消费者的极大兴趣，它就是智能净水瓶品牌LARQ。

LARQ成立于2017年，目前在全球拥有超过50万+的用户。据数据显示LARQ已经达到年入3000万美金，并在环保健康领域有这很高的热度。

LARQ都做了什么获得如此高的流量？跟我一起来看一下这样一个高科技高流量品牌如何布局的吧！

一、高端、环保、健康、科技

LARQ的品牌定位是一个高端、环保、健康和科技的智能净水瓶品牌，LARQ在环保上非常独辟蹊径，不是像大部分的环保品牌一样，以环保材料为切入点，而是主打避免用户使用中的污染行为，所以是非常彻底的环保主义。

LARQ的目标客户是那些关注水质、追求健康、爱好旅行、喜欢科技和有一定消费能力的年轻人。

LARQ独立站中的品牌口号是“Drink brilliantly（尽情畅饮）”，意味着LARQ可以提供清洁和纯净的饮用水，让消费者无需顾虑污染问题尽情畅饮。

为什么说LARQ的环保健康饮水方式更受喜欢？

因为LARQ的爆款水杯运用purevis技术，可以消除水和瓶子中高达 99%的生物污染物，例如大肠杆菌，可以直接将不干净的江河湖泊过滤成饮用水。

解决可重复使用水瓶净化问题，LARQ水瓶本身也非常光滑耐用，可以在数小时保持液体低温。不会漏水，所以人们可以放心地把它放进包里，不用担心弄湿其他东西。

而且在使用LARQ水瓶的时候，自净装置会循环智能启动，杀死细菌或病毒，使其成为无害的有机物质，从而起到净化水和水瓶内表面的作用，能够有效清除有害及产生气味的细菌，保证水瓶内部气味正常。

LARQ产品的净化功能满足了喜欢探险、拥护环保理念的户外旅行爱好者的需求，让他们可以随时随地享受到安全高质的纯净饮用水，LARQ也依据受众了解自己的推广受众领域，在户外领域实施了社媒的布局。

二、玩转环保健康流量

近几年随着户外风潮的兴起，越来越多的户外爱好者和徒步旅行者选择了LARQ的自洁瓶，让户外爱好者在野外也能喝到纯净安全的水，LARQ关注到了这个情况，因此LARQ的流量打法围绕“户外”、“运动”、“环保”等内容主题进行营销推广。

LARQ很重视社交媒体的影响力，布局了Instagram、Facebook、TikTok和YouTube等平台，采用达人种草、用户测评的策略与海外网红合作，运营官方账号和内容持续输出，吸引自己的用户群。

图片来源：YouTube截图

在YouTube上，LARQ合作的网红KOL类型主要是旅行博主和科技博主。旅行博主给品牌带来了精准的用户流量；科技博主来给品牌做科技专业度上的背书，打消用户对于产品安全的顾虑。

并且LARQ也在YouTube布局官方账号，发布的内容也是围绕户外进行的产品介绍、使用方法、效果对比、品牌理念等宣传视频，围绕使用场景、产品功能展开，让用户对产品的理解更加深入。

图片来源：Instagram截图

LARQ利用Instagram平台发布高质量的图片与视频，LARQ在Instagram收获有14.9万订阅，内容通过发布不同产品，展示产品的设计和特点，吸引潜在客户的关注和兴趣兴趣。LARQ还会转发用户UGC、旅行照片、生活方式等内容，用更轻的内容与用户互动和沟通，建立了忠实的粉丝群体。

图片来源：Instagram截图

LARQ在Instagram上也有与网红KOL进行合作，LARQ不止于户外博主合作，也往其它的泛类领域发展，合作多位数码科技博主，在合作视频中，博主们以一个场景的带入展现产品，以文字简单展示了其智能清洁、操作简单、健康环保的产品特性，潜移默化的影响用户被种草。

图片来源：TikTok截图

随着现在TikTok在海外的火爆，LARQ也不会落下在TikTok的布局，LARQ借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，在官方账号上发布内容也是与产品相关的短视频和KOL网红视频为主，更有利于树立品牌形象，吸引用户点击，强化用户购买意愿。

图片来源：TikTok截图

通过在TikTok搜索LARQ，也可以看到LARQ在TikTok也有网红KOL的布局，在Tag标签#livelarq中有200+个视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还用户自发性的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播，同时也可以收集用户的反馈和建议。

海玛观品牌

LARQ作为一个小众赛道的品牌，从创立之初就有一条清晰的路线，LARQ以用户为中心、以技术为核心、以内容为王、以环境为责任，打造了一个高端、环保、健康和科技的品牌形象，并通过社交媒体、网红KOL营销等策略，渗透目标人群，牢牢把握了消费者行为偏好，并可以此为根据进行产品创新，真正实现了以消费者需求为导向。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

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