我的亚马逊新品推广经验分享

嘿，大家好，今天我来和大家分享一下我在亚马逊上推新品的一些经验和策略。亚马逊新品不能使用优惠券，那么该如何有效地推广呢？下面我会一步步告诉你。

首先，假设我备货了500个库存，我会采取以下推广策略：

第一周

首先，我会找一些红人帮我做开箱视频，并且启动亚马逊的“Vine”服务。同时，我会开始在站外进行推广，这样可以提高转化率，让亚马逊系统认识到我的产品可以带来销量。同时，我也会准备好开箱视频和Katdeals。

第二周

因为第一周的站外推广已经带来了一些销量，这时候我会在站内开启一些优惠券，并启动自动广告，慢慢优化关键词。

第三周

随着Vine服务开始陆续有回顾，我会开始手动广告，选择与产品相关的精准属性词，吸引更多流量。如果预算允许，我会尽量覆盖更多的精准流量。

第四周

我会加大广告投放力度，同时增加一些属性词的手动广告，但注意不要过早投放手动精准广告，因为在产品权重不高的情况下，手动精准广告的ACoS通常不理想。这个阶段需要不断调整竞价，找到最适合自己的广告位置。

第五周

如果前面几周的推广策略正常运行，那么第五周应该可以报名第六周的Best Deals（BD）。这时，我会在站内设置至少20%的优惠券，站外进行30%以上的促销，总折扣超过50%，快速提高销量排名。

第六周

第五周的努力奠定了良好的基础，红人做的开箱视频也基本到位，第六周的BD表现应该不错。我会将BD价格控制在正常售价的90%左右，观察表现并适时添加优惠券。这周我还会选择5-10个精准长尾词做手动精准广告，因为BD期间转化率会提升，是推广排名的好时机。

第七周

BD结束后，我会在站内直接降价，降价幅度至少10%，但也不能过分降价，以免导致大量退货。这么做是为了应对BD期间带来的高流量和高转化率。

接下来，我会逐步提高价格，每次提价不超过1美元，并等待订单量稳定后再继续提价。通过这一系列的推广，只要产品本身质量不错，基本可以每天卖出几十个订单。

以上就是我亲测有效的推广流程，但请根据自身情况和产品特点进行调整，避免盲目尝试。希望对大家有所帮助！

（来源：跨境视频cici）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​