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本文经授权转载自：WeAreSellers
作者：万山之巅
这是我在知无不言发表的第一篇文章，也是第一次相对严谨的来论述一个主题。
作为一名投身亚马逊行业第六年的人来说，或许我的一些见解对一些资深卖家来说并不算什么，但是我相信，我的一些经验和感受，多少能对一些新卖家，甚至一部分老卖家提供一些帮助。因为我发现，即便是一些老卖家，在开发产品时有时也会范一些低级错误，导致不必要的损失。【更多爆品打造、爆款周期延续经验，关注亚马逊爆款峰会 • 深圳站，关注更多爆款打法，点击报名。】
所以，写这篇文章的初衷，就是想尽可能的帮助大家，避免产生这些不必要的损失。毕竟，每一个产品从开发出来到客户手中，都凝结了太多劳动者的心血。我会从以下五个基本方面去进行论述，就像关羽过五关斩六将一样，我会根据重要程度及我认为的合理的排序分成五个关卡。我认为，一个产品，最起码得经得起这五个方面的推敲，才有价值去考虑进一步去做以及如何做的问题：
第一关：同质化分析
第二关：类目分析（垄断性）
第三关：流量趋势分析
第四关：市场容量分析
第五关：利润分析
接下来，我带着我们的产品开始闯关：
第一关：同质化分析
之所以把同质化分析摆在第一位，是因为进行这方面的分析最快最简单。如果产品连这一关都过不了，那就没有必要再花时间进行其它的分析了。
分析步骤：1.准备几张产品图片，要求尽可能能够完整展现产品的图片，实在没有，哪怕是手机临时拍的也行。
2.直接在Google上有个以图搜图功能：
可以发现，在1688上供应商一大堆，这种明显就是已经过时了的款式，再新进入进去的话，即便能卖，也会被卷死。
同质化分析只需要花费你一两分钟时间，却是很有必要的。但往往还有不少卖家不会去做这一步，看到一个自认为喜欢的产品，就一股脑的去做去发货。再怎么说，即便你再喜欢的产品，这第一关总得过吧！
第二关：类目分析（垄断性）
如果产品的同质化不会很严重，那么接下来就要分析一下这个产品所在的类目是否友好了（分析工具：So***ime）。因为有些类目已经被一些大卖深耕好几年，新品几乎没有进入的机会，即便要进入，也需要有巨大的资金及资源去支撑，比如下面这个类目：
对类目垄断性分析，我们主要看4个数据，Listing垄断系数、品牌垄断系数、卖家垄断系数以及自营店份额。对于这4个数据来说，我认为有任何一个超过40%就算比较不友好了，需要慎入。
以上面这个类目为例，我们可以发现它的自营店份额占比只有2.29%，但是Listing、品牌及卖家垄断系数都超过40%。经过分析，该类目排名前3的品牌卖家占据63.55%的销量。而且他们的上架天数都是3年以上，所以，新品进入几乎是没什么机会的。 我们再来看看另一个类目：
这也是一个我自己做过的类目，竞争较大，CPC大概在2美金左右。我们的一个产品前期也进入到了Top100，但是也只是刚刚达到利润平衡，后面评分没有维持住，转化率一降下来，投入产出就没办法成正比，最终坚持了一段时间还是放弃了。
所以如果你还只是一个中小卖家，那么选择一个类目就很重要了。有些接受过一些培训的人总是认为，别人能做到的，自己也一定有办法可以做到。但是有时候我们也不得不考虑，如果硬是要去啃头部的话，那别人拥有的条件，是否我们都具备呢？比如说充足的资金、有一定需求且有竞争力的产品、完善且能够深度配合的供应链、成熟的运营思路、优质的站外辅助资源、以及甚至有些大卖还积累了一定的私域流量。如果这些条件我们还不具备，那我们又凭什么去竞争过这些头部大卖呢？
第三关：流量趋势分析
任何事物都会有它的生命周期，产品也是如此。如果一个产品正在上升期，我们进入去做那就还有机会。如果都已经进入衰退期了，还去做的话，那很可能就会以失败而告终。
对流量的趋势分析也有多个维度和不同的工具，比如竞品的销量变化、类目产品的价格变化等都可以在一定程度上反映产品所处的流量阶段。而这里我们主要通过Google趋势来进行分析，具体步骤如下：
1.可以通过关键词调研工具，先找出产品3-5个精准的关键大词。 2.直接放到Googel趋势上面进行分析，比如下面我分析了这个词汇：Bamboo fiber tableware。
3.在Google趋势的分析中，我们可以选择不同的国家及不同的时间段，也可以在分析的过程中对比一些你平常熟悉的词汇，比如下面我找了以下三个关键词（retro handbag、embroidered hanbag、embroidered tops）：
第四关：市场容量分析
其实这一关有些人是首先会去考虑的，只是在我看来它的重要性没前面的几个方面大，其实市场大市场小都可以做，只要有市场，都是可以赚钱的。但是前面几点不把控就有可能亏钱。市场容量分析有以下几个方法：
1.通过关键词在亚马逊搜索框中分析，根据搜索结果数量判断市场大小：
第五关：利润分析
如果以上四个维度的分析之后，你手上的产品都顺利过关，符合自己的预期。那么接下来就是最重要的一点了——利润分析。毕竟，大家做亚马逊都是为了赚钱嘛，不赚钱还拼命的继续在那干，那就是傻！
但是利润分析是一件比较繁琐的事情，因为这涉及到数学计算，这就需要大家多点耐心了！而这点耐心也是必要的，如果利润都不关心，那还是早点在这一步止步吧！哈哈，开玩笑的，也确实有些人，轻车熟路，看一眼自己的售价就大概知道有多少利润了。但是，对于大部分人，特别是小白来说，如果你还不是那么有把握，建议还是要仔细的计算一番。
下面我通过两种利润分析的方式来判断一个产品能不能做？ 一、通过毛利率判断 1.如何计算毛利：
1. 确定一个广告订单占比的数值，一般竞争越激烈的类目，广告订单占比越高。新品期的广告订单占比也比较高，稳定期可能在20-50%之间。我现在做的服装品类广告订单占比是54.56%。综合广告占比可以按50%计算。
2. 找3-5个主要竞品，进行关键词反查，分析，归类。找出主要流量来源的关键词。
3. 找到核心词后，去商机探测器里搜索这个关键词（菜单栏>>增长>>商机探测器），通过点击量最多的商品数量来判断产品类型。标品20-30个左右，半标品50个左右，非标品大于80个。我们目前做的服装类的是300-400个。
6.计算出单成本=CPC/转化率。因为我们是按照50%的广告订单占比来计算的，所以可以直接拿1个广告订单的成本跟1个自然单的利润来比较。 如果出单成本大于利润的2倍，我们整个项目亏损的可能性偏大； 如果出单成本大于利润的3倍以上，这个项目基本可以淘汰了； 如果出单成本小于利润的2倍，这个项目盈利的可能性很大； 如果出单成本小于利润，这个项目肯定盈利。 当然，如果实际广告出单占比小于50%，那出单成本大于利润的2倍以上也是可以盈利的。 小结： 如果你的产品在以上五个关卡中都能顺利通关，那么这种产品是值得一试的。当然这一切还得建立在不侵权的基础上。一切都没问题，那下一步就是如何制定运营计划以及如何执行的问题了。
总的来说，这篇文章可能分析的有些浅显，但我只是站在中小卖家甚至是小白卖家的角度，我认为可能他们会需要。因为身边也有不少朋友初入这个行业，他们在讨论做什么产品时经常都是参考过往的经验及主观的判断。有时即便是有四五年经验的运营，都会说：我觉得宠物用品这个类目不错，因为美国人大都喜欢养狗，他们把狗当作自己的家人一样，所以舍得花钱，前景应该不错。
每每听到这样的观点，我也不知道该如何应对。所以，好好的写篇文章，不为别的，只为让一部分并不太了解如何分析产品的卖家朋友，一些最基本的分析方法，尽量避免由主观偏差导致的不必要的损失。恶我者为我师，如果有不够完善或不严谨的地方，还希望各位批评指正。
封面图源：图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
