冷门类目跻身TikTok Shop热门榜单！揭秘五金工具的变现实力

TikTok目前是全球最大的趋势诞生地，也是爆款孵化器。TikTok Shop跨境电商五金工具招商经理李永哲分享了灯具和五金工具的畅销热品，并解读了如何打爆这两大品类内容场的营销方法论。【2024TikTok Shop欧美市场动态与最新玩法，→点击报名←TikTok Shop运营者峰会，与美区大卖零距离交流，找到你的爆单思路】

灯具、五金工具做TikTok Shop全托管的优势在于，平台可以在前端收集到消费者的行为数据及市场趋势，结合行业买手对行业的分析和判断，赋能商家做新品企划的方向，包括节庆方向、换季季节性企划方向等，再把新品做成趋势爆款。对于商家来讲，商家只需要把自己的供应链做强，保证自己的产能，其他的完全可以直接交给平台。

目前灯具在海外的适用性相对来说是比较强的，像户外照明、户外灯具有几个细分类目——太阳能壁灯、户外、庭院灯、路灯、投光灯、太阳能壁灯。

欧美这两年对于低碳、环保非常重视，尤其是在英、美有大房子的家庭，把太阳能产品作为家用能源的非常多，因为这种有电力系统保障且低碳环保的方式一直是他们向往的生活方式，这也直接造就了目前户外太阳能的趋势，比如太阳能壁灯，地插灯，三头LED灯，带有灯罩的太阳能灯等目前都是平台热销品

给大家一个小的建议，小的太阳能灯如果客单比较低可以进行组套，比如说在上架的时候以2、4、6个产品为一个组套。从目前小壁灯市场的反馈情况来看，6个为一组的销售效果会比较好一点。

另外在欧美换季的时候，户外生活方式也会渐渐流行起来，此时喜欢氛围的人会在房子前面放一个投光灯，把整个房子或院子照得更加光彩绚丽，此时像户外装饰灯、太阳能灯串也是比较适合在目前这个阶段上新测试。

还有就是LED灯系列，同时可以组合成不同形状和不同文字，包括一些新功能带有识音功能的灯带，这个在欧美趋势还是比较旺盛的。

除了灯饰，目前热招的五金工具主要有电动工具、手动工具、测量工具几个品类。电动工具包括一些基础的电钻、电动螺丝刀、鼓风机，充电泵，这些客单不低的产品，在美国都是比较热销的。

焊接工具目前急需的品类就是电焊机及焊接配件，包括护目镜，适配美国110伏电压的电焊机，这个目前缺口比较大，有这样的产品大家都可以把产品上架到这个类目。

泵、管道件目前也是比较热招的，包括一些工具的配件，螺丝刀头。还有汽摩配的座椅套、坐垫、手机支架这些都是在美国比较热销的产品。

汽车电子产品包括行车记录仪，车内氛围灯，汽车香薰当前在海外都比较畅销，另外一些车载加湿器、车载的充电器的需求也呈上升趋势。

家装如何打造内容场？

目前灯具五金类目的新品主要由平台通过两个阶段帮助商家打造，分为短视频和直播。

第一阶段，前期平台会把商家上架的产品挑选进精选联盟池，满足一定门槛之后你的商品将会被所有达人看到，达人们通过选择的产品进行带货，能帮我们测试新品数据。

第二阶段，有前期的达人带货之后，平台会对接国内外的头部资源，包括头部主播以及头部机构下面的视频号分发，带动前端TikTok上的趋势热潮。

有国外机构、主播资源实力的商家如何玩转内容场？

首先，如果你能自主建联达人，通过前端TD找到想合作带货的达人，就可以直接联系，寄样，发布24小时之后看数据。有的卖家通过自己联系到的国外中腰部达人进行带货，发布24小时产生了3万+的美金。

当然，我们也可以自己打造垂直帐号成为小的KOL，以后就能通过发短视频带产品不断测每一个新品，通过数据判断这个产品是不是适合在头部达人分发做引爆。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）