助眠黑科技! 重力毯品牌Bearaby如何取得4999%的指数级增长

以前的重力毯很多是塑料填充的，非常闷汗而且不环保，但Bearaby的手工厚毛毯采用开环针织设计，因此非常透气，盖上既能感觉到身上有重量感，又不会像传统加重毛毯那么闷热到窒息。

Bearaby为用户提供了10磅、15磅、20磅和25磅供不同体重的用户选择，毯子重量均匀分布，盖上不会四处移动。

Bearaby的Cotton Napper的愿材料采用了可降解的有机棉，比传统方法用水量减少85%，不含有害化学物质、杀虫剂、合成材料或人工软化剂。而且，毯子可以机洗，因此保持清洁非常方便。

Bearaby通过打造核心差异点，在疫情期间，为长期居家的消费者营造了超出预期的助眠体验，因此获得了逆势起飞。

在疫情期间，因为长期的居家生活，美国消费者更加意识到家居产品对身心健康的影响之巨大，寻找各种在家里减压的方法。同时人们使用手机上各种社交媒体的时间也变长了，更加习惯于通过Instagram等社交平台购物。

因此Bearaby在疫情期间，将运营重心全部放在Instagram上，通过社区内容和红人合作，为独立站持续引流，也为品牌奠定了可靠温暖的调性。

目前Bearaby在Instagram上积累了10w粉丝，虽然量级并不大，但为品牌后续在独立站上成单转化、复购提供了更加精准的用户群。

Bearaby与红人合作，在合作对象的选择上，除了影响力外，Bearaby有两条标准：一是，已经使用过产品，这样在展示产品的时候能够更加真实；二是，博主有更加多元化的背景，温暖积极的内容调性，与品牌更加契合。

Dani Bowman是一位著名的影视动画职业人，曾经任职于奈飞，SPECTRUM，是DANIMATION公司的创始人。在业内颇有口碑和影响力。除了职业身份外，她本人也是孩子妈妈，她的Instagram内容很多都是工作和家庭相关，粉丝画像辐射面很广，但粘性都很高。

在红人与Bearaby的合作内容中，她在视频中开箱了收到的新品—粗线编织圆枕。视频中她坐在床上，拆开新品，一个一个体验新的圆枕，加上简单的口播，整体氛围很松弛自然。就是这样一条视频，目前获得了4600赞，远远高于品牌平时的点赞量。评论区吸引了大量粉丝互动。从评论可以看到很多新用户之前可能对Bearaby只是有所了解，而从这条视频因为红人效应进一步被种草。

Dani简单一条视频，其实帮品牌起到了破圈和背书的效果。Dani平时在家庭、职场生活中的积极形象，与品牌调性非常契合，这也是为什么粉丝能够能够被种草的原因。

品牌以知名红人背书破圈，同时会和垂直领域的素人合作，用更低的合作成本触达更多用户。

Brionna是一位素人博主，粉丝不多，但是她本身不仅是Instagram的市场部员工，曾经就职于Condenast等顶级媒体集团。这样的时尚+职人身份，为她吸引来的粉丝基本都是对时尚的生活方式感兴趣、并且有不错的消费能力。

她在合作的视频中，把明黄色的重力毯披在身上，在自己家的院子里小酌，画面很闲适美好，这正与品牌的账号主页风格契合。画面传递的不只是商品使用感，更加是一种自在的生活方式。目前这条内容也收获了466赞，大家被种草了明黄色的重力毯，可以说是比较精准的投放。

这类型的红人并不是第一次，在更早期的合作中，品牌还曾经邀请过Billboard的创作者Gregory和他的同性伴侣。

两人窝坐在沙发一角，盖着深灰色的重力毯，舒服松弛地讲述感情经历。整个视频就短短几分钟，获得了1.1w的播放量，

图片来源：Instagram

Bearaby在淡季期间和一些风格相近的生活品牌建合作，达到破圈拓新的目标。

而品牌主要的B端合作形式就是通过giveaway（赠品活动）在淡季唤醒老用户，持续吸引新粉。

比如Bearaby与香薰蜡烛品牌apothekeco合作的联名送赠品活动帖，获得1932次点赞，3000+次评论基本都是用户@好友来参加。直接为品牌获得潜在用户的新的账号关注。

除了跨界合作，在有新品上线时，Bearaby也会通过送赠品的方式，“简单粗暴”地促进老用户复购，同时获取新的粉丝关注。

浏览Bearaby的Instagram图片更像是在翻看一本家居杂志，整体色调温暖舒适，将重力毯与各种生活场景结合，让用户感受到品牌带来的Bearaby不仅仅是一条具有功能性的医疗毯子，也是一个家居装饰品。

从产品、红人营销和社交媒体运营策略可以看到，Bearaby其实坚持的是品牌长期主义，在几年内用户心中建立了可信度高的形象。

在合作红人的选择上，品牌是坚持精准与高度契合度的。品牌更加看重的是：我选择的博主将会吸引来一群什么样的人、他们认可什么样的生活方式，而不仅仅是粉丝的绝对数量。