三步打造展会营销策略，提升海外获客效率！

面对海外展会，你是否感到既期待又迷茫？担心投入与产出不成正比，担忧筹备工作繁琐且成果难以衡量？

对于许多外贸企业来说，海外展会一直是拓展市场、寻找潜在客户的重要渠道。然而，近年来，传统的展会营销方式正面临着效率下滑和成效有限的问题。在这个数字化营销时代，如何借助线上线下多渠道相结合的策略，提高参展成果，已成为企业成功参与海外展会的重要课题。

一、海外展会现状：挑战与机遇并存

海外展会作为B2B外贸企业的重要营销渠道，一直备受关注。然而，随着市场环境和采购人员获取信息方式的变化，展会的营销效率逐渐下滑。

一方面，采购人员越来越倾向于先通过网络获取信息，再决定是否参加展会。

另一方面，大型展会往往被巨头企业垄断，小商家难以脱颖而出。

二、展会营销痛点：三大难题亟待解决

在选择、筹备和衡量展会成果方面，企业常常面临以下难题：

01 选择展会难度大：

大型展会虽然人流众多，但目标客户不精准；小型展会目标客群虽然精准，但数量有限。

02 筹备展会难度大：

从人力到财力，从时间到物料，筹备工作繁琐且开销巨大。

03 展会成果衡量难度大：

短时间内难以看到业绩提升，无法精准评估展会带来的潜在客户数量。

三、展会营销三部曲应对

针对以上痛点，展会营销三部曲可以助力企业打通传统渠道，实现海外效率获客。

首要一步：确定展会及时间

首先，根据企业营销计划和目标客户群体，确定参加哪些展会以及参展时间。制定详细的展会计划时间表，合理规划人力、财力和时间投入。一个详细的展会计划时间表可以帮助您更有条理地准备参展。

第二步：准备展会营销（线上及线下）

01 线上准备

建立专门的展会网页，发布展会信息、促销活动等内容，吸引潜在客户关注。

02 线下准备

设计吸引人的宣传材料，包括手册、易拉宝、海报等，突出公司品牌和产品优势。

03 线上营销建议

网站优化：建立专门的展会页面，发布展会时间、地点和相关内容。可以在页面上展示展位位置、促销活动等，吸引潜在客户。

第三步：实行展会推广及销售跟进

在展会期间，通过线上广告推广和线下互动相结合的方式，吸引更多潜在客户关注和参与。同时，收集潜在客户信息，为后续销售跟进提供有力支持。

针对展会或活动，采取以下推广方法：

文字广告：在标题中包含展会名称、展位编号和公司品牌词，描述中突出公司的优势和亮点。

随着B2B采购人员的年龄结构日益年轻化，线上线下多渠道获取信息已成为采购决策的常态。利用Google海量平台及用户数据，让您的独立站在全球范围内获得更多曝光。

（来源：Vchoo跨境充电站）

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