如何让领英的流量成为企业的私有财产？

企业要流量，业务要流量，产品也要流量。无论是来自公司网站、社交媒体平台等线上渠道的访问量和关注度都是为企业提供与潜在客户进行接触和交流的机会。

在特别是外贸行业，没有线上营销的流量，获客渠道将会变得非常单一。

在外贸行业，线上营销已成为获客的主要途径，而社交媒体则是其中重要的流量来源之一。据统计，全球范围内的社交网络用户数量正迅速增长，逼近全球网民总数。在这样的背景下，海外社交媒体成为外贸行业获取流量的主要平台之一，然而，如何利用这些流量成为关键所在。

LinkedIn领英在海外社交媒体平台中扮演着十分重要的角色，具有非常大的潜力。得益于领英的社交属性和的出色的人脉机制，运营领英可以将海外社交媒体上的目标客户引导和保留到品牌的私域流量中，从而提高客户的粘性和转化率。领英流量在这一过程中发挥着重要作用，能够降低成本，提高用户留存率、转化率和终身价值，进而优化品牌的营销效果。

不论是ToC还是ToB的业务，最终的成交场景大部分发生在私域中，增加转化为私域流量的可能性，可以使之成为品牌的私有化客户资产，并促进潜在消费者的购买转化。

领英并不是一个新的社媒渠道，但很多品牌还没有意识到领英长期流量对于降本增效的特有价值。在当前内卷化的外贸时代，随着流量成本不断攀升，营销模式的优势逐渐从过去的投放为主转移到以培育为主。私域流量成为关键，通过其能够增加客户忠诚度、提高留存率，优化转化率和复购率，从而提升品牌的终身价值。私域流量还能直接触达消费者，帮助品牌了解消费者需求，调整产品定位，创造另类的消费体验。对于外贸业务来说，如果拥有足够大的领英客户池，可提高整体开发效率。然而，如何最大化积累领英流量并非易事，特别是对于领英严格的机制来说。在面对陌生市场和人群时，做好有价值、值得信任的IP成为关键，进而积累客户流量会容易的多，这是一种低成本、简单易行的方式。

如何向领英导流？

通常，最简单的导流方式是在社媒帖文中添加超链接，受众点击后可以跳转到对应页面：

还有一种常见形式是将某个网页地址添加到帖文中，在帖文的文字内容下边会显示从该网页自动提取到的图文信息，受众点击可跳转到领英的页面。

以上两个例子基本代表了向领英导流的指向，通常是品牌官网及其内容页或其他社媒平台。当然前提是已经拥有完善的领英页面和营销内容。

如何利用领英流量？

除了以上两种方式，领英运营服务也为向其他平台导流提供了一些便利。例如在LinkedIn主页上可以添加“Visit Website”按钮，受众点击后可以直接跳转到品牌的独立站官网。

在LinkedIn主页的“个人资料”部分，许多企业会放上官网链接，可以将有兴趣进一步了解该品牌或产品以及希望得到更多资讯的人导流到官网详细了解。

几乎所有社媒上都有类似的设置，可以将受众导流到品牌官网或特定网页。

领英如何有流量？

建立专业个人资料和企业页面： 确保您在LinkedIn上拥有专业而吸引人的个人资料，同时创建一个完整的企业页面，以展示您的企业的品牌形象、产品和服务。

分享有价值的内容： 发布专业的内容，包括文章、博客帖子、行业见解和新闻更新，以吸引并留住关注者，并确保与您的目标受众保持连接。

积极参与社交互动： 回复评论、提问并与您的关注者互动，建立积极的社交网络，增加与您的受众之间的互动和参与度。

收集订阅者和联系人信息： 利用LinkedIn的订阅功能和联系人请求，将流量引导到您的网站或其他数字平台，并收集订阅者和联系人的信息，以便后续跟进和营销。

使用广告和赞助功能： 利用LinkedIn的广告和赞助功能，将流量引导到您的企业页面或特定的产品和服务页面，以提高品牌知名度并吸引潜在客户。

建立专业的群组和社区： 创建或加入与您企业相关的专业群组和社区，在其中分享有价值的内容并与其他成员互动，以扩大您的网络和影响力。

（来源：Bella说海外社媒）

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