【干货】“小而美”到底行不行？

【编者按】速卖通很多卖家接触过小而美的概念，比如天猫，淘宝一些品牌店铺。包括速卖通今年开了两次大会都强调了品牌产品，那么速卖通现在做小而美的店铺是否可行，可能很多卖家还存在许多疑问。雨果网小编带来了速卖通大学讲师的相关分享。

“小而美”的店铺是否适合速卖通，一直存在着争议。究竟如何打造“小而美”的店铺是多数卖家关注的问题，本次课程将从三部分讲解：

一、什么是小而美

天猫和淘宝上不乏一些做的很好的小而美的品牌，比如茵曼、妖精的口袋。Artka。代表了淘品牌女装的不同风格，棉麻、欧美、复古等风格。

国外也有一些小而美经典案例，比如juicy couture经典的天鹅绒运动装，Kipling的小猴子包。

那么何谓“小而美”：

在一个买卖的过程涉及到太多的点，供应链、产品、服务、营销手段等等，在企业足够小的时候，我们不能进行多点铺开，每个卖家应该找到一个突破点，做到极致。

二、为什么要做小而美

以上6个问题是现在目前速卖通许多卖家所面临的一些问题，资金，运营，还有竞争都非常的困难。

小而美则带来以下的好处：

三、怎样做到小而美

要做到小而美，先要反思一下自己在运营过程中的情况。

1.基本质量要求：店铺商品图片是否真实，商品品质是否有数，发货是否都过质检

2.专业性：店铺专注的品类有哪些；店铺的定位

3.个性：店铺装修风格；选品是否统一

反思过后，那么要从以下三点进行调整：

1.专业：在一个店铺聚焦品类，选择优势商品，打造爆款

2.品质：图片真实、增加信任度；做好质检；下架质量不好的商品（投诉、售后、赔钱、降低好评率、降低服务等级）

3、对调性/逼格的要求：选品有一定风格，店铺有自己装修风格，注重差异性

关联营销要做好，提高客单价和销量

有的人觉得速卖通的店铺只有盈利之后，才有资格谈定位。但是，小而美的店铺如果率先站入这个市场，那么后面一旦发展起来，速度和收益一定远远甩掉一些开始定位不明确的店铺。当然，这些观点并非都确定的，关键还是在于卖家对于一个店铺的运营能力如何，小编也期待各位卖家早日生意源源不断。（整理/雨果网 李宇航）