销量暴增10倍！大批卖家涌入这一蓝海平台

2021年，由于疫情的冲击，许多人选择在家中度过更多时光，进而对生活环境的舒适度提出了更高的标准。在这一背景下，消费者开始大量投资于家居环境的改善，其中，灯具成为了他们投资的重要选择之一。根据Statista（数据洞察平台）提供的数据，欧洲灯具市场的总收入至2024年已攀升至283.4亿美元，且数据分析公司预测，未来几年内该市场的复合年增长率将达到2.77%。

与此同时，光影晶彩灯具公司（化名）也敏锐地捕捉到了这一市场趋势。该公司以室内灯具为核心产品，在深耕欧洲市场的同时，持续拓展其业务布局。为了进一步扩大在欧洲市场的影响力，光影晶彩公司选择了入驻Allegro平台，作为其重要的战略步骤。经过在Allegro平台上的数年运营，光影晶彩对波兰市场及消费者的需求有了更为深入的了解和把握。

01 新手小白初入波兰市场，Allegro全方位护航成长

“我们的产品和库存主要集中在欧洲，同时在欧洲各地也建立了线上线下的销售渠道。因此，从品牌战略布局的角度出发，我们更倾向于将欧洲国家和地区作为发展重点。”光影晶彩灯具公司的刘珊（化名）表示。她进一步解释道：“当我们的产品在英国、法国和德国等国家均已取得相对成熟的市场表现后，我们开始寻求新的市场拓展机会。波兰成为了我们的一个重要选择，我们希望能够将产品开拓到这片充满潜力的新市场上。”

随着电子商务的迅猛发展和人均收入的稳步增长，波兰已经崭露头角，成为欧洲电子商务市场中的一颗璀璨明星。据Statista的最新数据显示，波兰7岁至75岁用户的互联网普及率已经飙升至93%以上，波兰已拥有超过3000万的互联网用户，其中超过一半的互联网用户习惯使用多种设备进行在线购物。预计到2027年，波兰在线购物的互联网用户数量将激增至超过2180万。

“为了更好地开拓波兰市场，我们对当地的电商环境进行基本的了解和评估。我们发现Allegro电商平台在波兰具有较大的市场容量和广阔的发展前景，同时我们也对Allegro平台的未来持乐观态度。综合考虑各方面因素，我们最终决定入驻Allegro，与之携手共进。”光影晶彩与Allegro的羁绊就此产生，共同开启了一段充满机遇与挑战的合作之旅。

刘珊回想起入驻初期，平台客户经理给予他们的大力支持与指导，助力他们迅速熟悉Allegro平台的各个运营模块。“当时，平台客户经理分享给我们一个详尽的文件夹，其中包含了十多个文档，涵盖了广告设置、产品上传、平台收款等关键内容。”

凭借这份“新手指南”，光影晶彩在运营过程中得以顺利航行，遇到难题也能迅速应对。“平台经理的责任心令人印象深刻，他们定期与我们沟通，复盘运营问题，确保我们得到及时的帮助。这也体现了Allegro在卖家服务方面的用心与细致。”刘珊感慨道。

如今，在Allegro平台上，光影晶彩已成功打造了如面板灯和吸顶灯等明星产品。对于这些热销产品，刘珊透露，他们会采取一系列营销策略来加强推广。例如，在上架阶段优化产品文案和图片，上架后则利用平台广告和各种促销活动，增加产品的曝光度，进而提升销量。

02 精准洞察消费者需求，品牌强化物流核心竞争力

“我们了解到波兰消费者对配送服务有着较高的期待，因此在物流配送方面我们也进行了重点优化。”刘珊分享道。根据Statista的报告，66%的波兰消费者的期望网购产品的最佳收货时间是3-5天。基于波兰当地消费者需求以及平台客户经理给的建议，刘珊团队选择加入Allegro Smart!免运费计划。

通过参与Allegro Smart!免运费计划，客户仅需支付少量的费用，即可享受到不限次数的免费配送和退货服务。刘珊团队相信，这一举措将为他们在波兰市场的拓展之旅增添更多动力。

“自从加入Allegro Smart!计划后，我们产品的销量环比增长竟然超过了十倍。”刘珊难掩兴奋之情，“原本只是想试水看看，没想到这一步竟然让我们的店铺实现了跨越式的发展。”

回顾销量大增的原因，刘珊团队认为主要有两方面。首先，消费者往往更倾向于购买参与Allegro Smart!计划的产品，因为这意味着更加可靠和有保障的购物体验。其次，平台在物流处理方面展现出的高度专业性，提升了消费者对购物全流程的评价，进一步稳固了产品链接的市场地位。

刘珊团队对Allegro Smart!计划赞不绝口：“这个计划极大地减轻了我们在物流运营方面的负担，让我们能够更专注于产品创新、营销和库存管理。此外，店铺的绩效考核指标也因此得到了优化，运营成本也相应降低。”

“对于卖家来说，参与Allegro Smart!免运费计划不仅是提升销量和曝光率的绝佳机会，还能为消费者创造更优质的购物体验。更令人兴奋的是，参与的卖家还有机会参与Allegro Smart!Week大促周等Allegro Smart!专属促销活动来提升销量。”刘珊总结道，这些优势共同构成了他们店铺成功的关键要素。

03 Allegro Smart!计划发力，助力更多中国卖家扬帆远航

根据Allegro2023年的业绩报告数据，波兰消费者在平台上的忠诚度和购物频率均呈现出明显的上升趋势，这直接推动了去年平台总GMV的大幅增长，达到了548亿兹罗提。“Allegro平台在波兰电商市场中的地位不容忽视，其高占比不仅体现了平台的强大实力和市场影响力，更为我们品牌的发展提供了广阔的舞台。”刘珊认为，Allegro平台产品种类的丰富性和市场竞争的激烈性，都为品牌展示自身优势和实力的提供了绝佳的机会。

展望未来，刘珊团队计划紧密结合波兰市场的实际情况，深入研究当地消费者的需求和偏好，推出更多符合市场趋势且覆盖多个价格段的产品。

不仅仅是刘珊团队，众多中国卖家也在Allegro Smart!计划的助力下实现了销量的显著增长。Allegro平台的数据显示，与未使用Smart!的国际卖家相比，那些加入了Allegro Smart!计划的国际卖家，其营业额增长速度提高了惊人的54%。

为了进一步支持中国卖家，Allegro特别推出了“中国大陆和中国香港发货的Allegro Smart!包裹”促销活动。这一活动于去年11月在allegro.pl和allegro.cz启动，并在今年3月扩展至allegro.sk。目前，中国卖家可以灵活选择三种新的配送方式，将商品从亚洲直接发往波兰、捷克或斯洛伐克。

Allegro的这些举措旨在为海外卖家开辟更多新市场销售机会，确保他们在与本地卖家的竞争中享有公平待遇。对于想要参与Allegro Smart!计划的中国卖家，一个重要的提醒是，必须提供准确的波兰退货地址。此外，Allegro今年的Smart!Week活动计划在5月举办，这将为卖家们提供一个提升销量和曝光率的绝佳机会。

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（封面来自：图虫创意）

（编辑：江同）

（来源：Allegro）

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